天上有網(wǎng)地里有人
——對話豐信模式創(chuàng)始人董金鋒

豐信農(nóng)業(yè)深耕農(nóng)業(yè)服務(wù)8年，借助互聯(lián)網(wǎng)力量將農(nóng)業(yè)服務(wù)與農(nóng)戶需求緊密結(jié)合在一起，形成了以種植服務(wù)為核心、“全現(xiàn)款、零庫存”為特點(diǎn)的農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務(wù)新模式——豐信模式。

很多人以為豐信模式是賣農(nóng)資的一種新套路、新方法，其實(shí)這是對豐信農(nóng)業(yè)的誤解，董金鋒介紹說，豐信模式實(shí)際上是一套幫助農(nóng)戶種好地的服務(wù)體系，通過線上線下全方位服務(wù)，讓農(nóng)戶種地更簡單、高產(chǎn)更輕松，賣農(nóng)資只是順其自然完成的事情。

現(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)都在喊做服務(wù)，但真正實(shí)施起來，成本高、效果差。豐信公司用數(shù)年時(shí)間探索、實(shí)踐，不斷優(yōu)化升級形成了一套基于互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)營連鎖體系，可讓傳統(tǒng)農(nóng)資人低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，創(chuàng)業(yè)者輕松進(jìn)入種植服務(wù)領(lǐng)域，跑步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并快速成長為當(dāng)?shù)厥袌鲱I(lǐng)頭羊。一套讓農(nóng)戶變“懶”的服務(wù)體系，一套讓經(jīng)營者賺錢更輕松的連鎖體系，這才是豐信模式。雖然多年來模式不斷優(yōu)化、不斷升級、不斷迭代，已進(jìn)入3.0時(shí)代，但董金鋒強(qiáng)調(diào)豐信目標(biāo)一直未變：一切為了讓農(nóng)民更懶、讓創(chuàng)業(yè)更簡單。

65 項(xiàng)指標(biāo)10余種專利專業(yè)化保障讓高產(chǎn)更輕松

真正種好地，種植大戶也常力不從心。豐信農(nóng)業(yè)從農(nóng)戶角度考慮問題，專業(yè)事情交給專業(yè)人做，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)種地、干活。豐信農(nóng)業(yè)專家歷時(shí)5年，研究作物全程栽培管理方案，形成了作物栽培管理設(shè)計(jì)模型，在種植技術(shù)研發(fā)上取得多項(xiàng)成果，多種作物增產(chǎn)穩(wěn)定、效果明顯，目前已申請10余種國家發(fā)明專利。

在作物栽培管理設(shè)計(jì)模型基礎(chǔ)上，專業(yè)采購人員負(fù)責(zé)選購配套農(nóng)資，專業(yè)質(zhì)檢人員控制質(zhì)量，專業(yè)技術(shù)人員解決種植問題，最大程度幫助農(nóng)戶，讓種植更輕松。董金鋒舉例說，農(nóng)戶之前買農(nóng)資，東家跑、西家轉(zhuǎn)，費(fèi)很大勁還不能確定買到的是不是真農(nóng)資，價(jià)格是否合理，而成為豐信會員，這些都交給專家辦，自己不用再操心，只把活干好就可以。這種情況下，農(nóng)民變“懶”但莊稼不懶，輕輕松松種好地。

天上有網(wǎng)地里有人全方位服務(wù)讓種地更簡單

有了好方案和配套好農(nóng)資，還要做到科學(xué)管理，豐信農(nóng)業(yè)為此搭建了線上線下全方位立體服務(wù)系統(tǒng)，董金鋒稱作“天上有網(wǎng)，地里有人，效率高，辦事牢”。

在線上，豐信農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，搭建了以APP+豐信網(wǎng)+Callcenter+微信服務(wù)號為主體的多渠道農(nóng)戶互動系統(tǒng)，既能隨時(shí)隨地與農(nóng)戶快速對接，發(fā)送種植指導(dǎo)、用藥須知、農(nóng)事提醒等信息，還能隨時(shí)獲取農(nóng)戶信息及反饋，對田間情況能夠清楚掌握，幫助農(nóng)戶及時(shí)解決生產(chǎn)管理中的問題。只要成為豐信會員，在外打工都可遙控種地。

線上解決信息有效對接，但田間事情復(fù)雜多變，還需有人維護(hù)。豐信農(nóng)業(yè)除完善線上服務(wù)體系外，按照每1萬畝左右耕地配置一名線下服務(wù)人員方式，建設(shè)線下服務(wù)隊(duì)伍?，F(xiàn)在豐信農(nóng)業(yè)進(jìn)入的市場，到處都有身穿紅色工裝的豐信人服務(wù)田間地頭。

共創(chuàng)共享合作共贏協(xié)同化運(yùn)營讓賺錢更容易

豐信模式自去年對外開放接受加盟合作以來，已進(jìn)入山東、河南、河北、山西、四川等10余省區(qū)近50個(gè)縣市。加盟商不但可快速建立一支幾十人的服務(wù)隊(duì)伍，擁有上萬農(nóng)戶會員，且月營收入已達(dá)百萬；單一門店完成百萬業(yè)績最快紀(jì)錄已從去年100天縮短到28天；更重要的是這些業(yè)績部是加盟商新增業(yè)績。

董金鋒對豐信信心滿滿，他說，豐信是一個(gè)源自接地氣、高效率的成熟模式；是一個(gè)“共創(chuàng)共享、合作共贏”的經(jīng)營理念。成熟模式讓加盟商可少走彎路、少交學(xué)費(fèi)，只需簡單照做，就可快速上手，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低成本、低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)可協(xié)助其核心客戶轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)人員、外行創(chuàng)業(yè)者也可實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)、彎道超車。在“共創(chuàng)共享、合作共贏”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，豐信農(nóng)業(yè)合作機(jī)制和分配機(jī)制中，加盟商和總部實(shí)際是一家人，只是分工不同，共同目標(biāo)是如何更好服務(wù)更多農(nóng)戶。

一堂課，讓講課的人激情四射，聽課的人全神貫注。吃飯了大家還不忘相互爭論課堂上的講課內(nèi)容。每堂課的討論環(huán)節(jié)，討論者相互之間產(chǎn)生的強(qiáng)烈共鳴與認(rèn)同，讓彼此總有一種相見恨晚，知音相遇的感懷。

“豐信模式自落地推廣以來，很快受到同行的普遍關(guān)注，感興趣并想一探究竟的人越來越多。如何滿足大家的好奇需求，‘豐信開講啦！’應(yīng)運(yùn)而生。”豐信農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理曹加斌告訴記者。

“課堂定位，預(yù)約報(bào)名，小班授課，便于交流?！辈芗颖笳f，“我們一直在控制人數(shù)，盡管如此，每一期都會有不打招呼突然襲擊的‘空降兵’出現(xiàn)。到現(xiàn)在為止，每一期的人數(shù)也在不斷遞增。”

豐信模式之所以受到大家的如此青睞？曹加斌認(rèn)為，一是豐信模式實(shí)現(xiàn)了過去農(nóng)資經(jīng)銷商一直夢想要做的事，二是解決了過去農(nóng)資經(jīng)銷商一直頭疼卻難以回避的問題。比如，豐信模式實(shí)現(xiàn)了全現(xiàn)款、零庫存、強(qiáng)服務(wù)等的真正落地。

自7月份開辦以來，截至目前，豐信開講啦！已辦班8期，共接待遍布全國各地的學(xué)員209人。其中，有新疆、廣西的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友，不辭辛苦，專程預(yù)約來聽，也有經(jīng)營農(nóng)資多年的“老農(nóng)資人”虛心來學(xué)。

豐信“開講啦”學(xué)員體會：

安徽宿州農(nóng)藥批發(fā)商劉綱要

多年農(nóng)資經(jīng)營深受賒銷痛苦，感覺農(nóng)資賣產(chǎn)品時(shí)代已過去，未來趨勢是賣方案、賣技術(shù)，老百姓需要的不是產(chǎn)品，是技術(shù)，我對豐信作物高產(chǎn)解決方案技術(shù)系統(tǒng)很感興趣，感覺豐信的思路和做法符合農(nóng)業(yè)發(fā)展本質(zhì)需求。

山東中德利華肥料有限公司經(jīng)理徐效建

豐信模式協(xié)作機(jī)制，讓復(fù)雜的農(nóng)業(yè)服務(wù)變得簡單，每個(gè)人負(fù)責(zé)專業(yè)事情，不像傳統(tǒng)農(nóng)資一樣一肩挑。尤其一線服務(wù)工作，標(biāo)準(zhǔn)化操作流程讓工作簡單高效，合理利益分配機(jī)制保證了每個(gè)崗位工作積極性，值得深入學(xué)習(xí)研究。

安徽金豐公社總經(jīng)理包東風(fēng)

農(nóng)資經(jīng)營必須站在客戶角度考慮問題，不只農(nóng)資，各行各業(yè)不考慮客戶需求，只為自己，肯定做不好。豐信模式，沒有任何問題，豐信這個(gè)方向，是農(nóng)資轉(zhuǎn)型必由之路。

山東邦爾泰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司陳香華

思路決定方向，豐信對模式設(shè)計(jì)理念的分享，讓我收獲很大。目前業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，讓我們非常困惑，無論從廠家還是經(jīng)銷商，從上游到下游，一直在探索。豐信思路跟老百姓站到一起，滿足農(nóng)民本質(zhì)需求，這非常棒！

河南內(nèi)黃縣紅太陽營銷中心總經(jīng)理張紅剛

豐信做的事就像農(nóng)業(yè)健康管理師，符合未來需求。做得精細(xì)、專業(yè)，通過案例和工具展示，感覺不是憑空想象出來的，而是實(shí)際操作出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。不管現(xiàn)在、未來，這個(gè)模式必定做大做強(qiáng),希望繼續(xù)深入了解，爭取合作。

江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳體恩

豐信通過健全核心競爭力，一方面做好了線上高效工具研發(fā)，一方面摸索成功了線下服務(wù)的系統(tǒng)，高大上也接地氣。加盟商直接拿來就可以操作，投入低，工作內(nèi)容聚焦，很容易復(fù)制，這一套標(biāo)準(zhǔn)的模式，農(nóng)資經(jīng)營變得更省心省事，非常好，在此感謝豐信的分享。

豐信服務(wù)人員雪后田間查苗情。