文/張婷

天誠(chéng)通信黎鏡鋒談綜合布線發(fā)展
——訪上海天誠(chéng)通信技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總黎鏡鋒

文/張婷

2017年，綜合布線行業(yè)風(fēng)起云涌，各大企業(yè)紛紛有新動(dòng)向。11月16日，記者有幸于“‘智’享機(jī)遇 ‘筑’力創(chuàng)新，共建行業(yè)智慧發(fā)展生態(tài)圈暨2017第十二屆中國(guó)市場(chǎng)智能建筑十大品牌頒獎(jiǎng)大會(huì)”上采訪了上海天誠(chéng)通信技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總黎鏡鋒，請(qǐng)他談一談布線企業(yè)近期的發(fā)展情況。

黎總您好！請(qǐng)介紹一下天誠(chéng)2017年的市場(chǎng)發(fā)展情況，取得了哪些成績(jī)？

您好！天誠(chéng)集團(tuán)成立于1988年，29年來(lái)，天誠(chéng)一直專注于智能化的弱電線纜的生產(chǎn)研發(fā)，目前擁有一千多名員工，年產(chǎn)值約為十多億元，在全國(guó)設(shè)立了近百個(gè)二級(jí)單位。近年來(lái)，天誠(chéng)通過(guò)智能化轉(zhuǎn)型取得了相當(dāng)大的發(fā)展，在智慧社區(qū)與智能家居等行業(yè)邁出了很大一步。而我所在的上海天誠(chéng)通信技術(shù)股份有限公司成立于2002年，是集綜合布線的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一身的專業(yè)公司。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，天誠(chéng)通信已發(fā)展為全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的公眾公司，并取得了市場(chǎng)和資本的青睞。

天誠(chéng)通信作為專業(yè)的智慧寬帶最后一公里綜合業(yè)務(wù)提供商，在十多年的發(fā)展中，是怎樣對(duì)自身進(jìn)行定位的？具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，從而得到眾多用戶的認(rèn)可，可以看到，在很多大型項(xiàng)目中都有天誠(chéng)通信的身影。天誠(chéng)通信在客戶的口碑中得到了品牌的沉淀，在很大程度上避免了市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)我們的影響。2017年線纜市場(chǎng)原材料價(jià)格持續(xù)走高，例如塑料箱價(jià)格上漲超過(guò)20%，造成很多企業(yè)相繼降低了產(chǎn)品規(guī)格，推出了更多低價(jià)產(chǎn)品，而天誠(chéng)卻能始終堅(jiān)持原有的技術(shù)規(guī)格與工藝，憑借客戶的認(rèn)可牢牢站穩(wěn)腳跟。另外，在經(jīng)歷了2017年上半年的西安地鐵“問(wèn)題線纜”事件后，行業(yè)內(nèi)展開了嚴(yán)格的線纜質(zhì)量排查活動(dòng)，從對(duì)產(chǎn)品的抽查到工廠內(nèi)的審查，天誠(chéng)通信的產(chǎn)品全部通過(guò)，并得到了質(zhì)量監(jiān)督部門的高度認(rèn)可，可以說(shuō)我們不僅未受到任何不良影響，反而收到了更多的訂單。這就是我們多年的高品質(zhì)定位所帶來(lái)的回報(bào)，也是天誠(chéng)通信的1個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

天誠(chéng)通信從成立到現(xiàn)在一貫堅(jiān)持的是高品質(zhì)定位，多年未曾改變。盡管這種定位使得天誠(chéng)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，但相應(yīng)的我們當(dāng)下布線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外品牌的差距也在逐漸縮小，天誠(chéng)是如何應(yīng)對(duì)這一局面的？

作為國(guó)產(chǎn)品牌，天誠(chéng)在與國(guó)內(nèi)外其他品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)既具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也面臨相應(yīng)的挑戰(zhàn)。在目前的線纜市場(chǎng)中，還有部分客戶只接受國(guó)外的品牌，但這種情況較前幾年已發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)布線產(chǎn)品的需求正逐漸由以往的標(biāo)準(zhǔn)化變得更加個(gè)性化。不同行業(yè)的不同用戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的選型架構(gòu)設(shè)置都有不同要求，在滿足這種個(gè)性化的定制產(chǎn)品以及快速服務(wù)方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)具有非常大的優(yōu)勢(shì)。天誠(chéng)目前在全國(guó)有6個(gè)大區(qū)，近100個(gè)辦事處機(jī)構(gòu)，可為代理商提供全方位的服務(wù)，比如方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、施工督導(dǎo)乃至最后的檢測(cè)驗(yàn)收。天誠(chéng)會(huì)利用自身的技術(shù)服務(wù)能力為客戶建立完善的服務(wù)體系，這是同行業(yè)的其他企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的。

大數(shù)據(jù)時(shí)代社會(huì)信息化進(jìn)程逐漸加快，數(shù)據(jù)中心建設(shè)熱潮興起。請(qǐng)問(wèn)天誠(chéng)通信目前的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)情況如何？天誠(chéng)通信的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用中有哪些優(yōu)勢(shì)？

配線系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的重要組成部分，隨著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，對(duì)整體物理設(shè)施的架構(gòu)等方面也提出了新的要求。在以往的項(xiàng)目中，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)均交由系統(tǒng)集成商來(lái)承擔(dān)，布線、機(jī)柜、動(dòng)力系統(tǒng)、空調(diào)等產(chǎn)品都來(lái)自于不同廠商，集成商負(fù)責(zé)整合，這就造成產(chǎn)品的通信接口缺乏統(tǒng)一管理，服務(wù)也缺乏統(tǒng)一保障。而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心要求模塊化、節(jié)能環(huán)保與專業(yè)的運(yùn)維，希望1個(gè)廠家能提供1套整體解決方案。天誠(chéng)通信是從綜合布線領(lǐng)域發(fā)展起來(lái)的專業(yè)公司，對(duì)機(jī)房基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)有深刻的理解。在近年的案例中，我們推出了微模塊，可做到對(duì)數(shù)據(jù)中心“一步規(guī)劃，分步實(shí)施”，再加上冷/熱通道、管理平臺(tái)等其他部分，我們已完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速部署與統(tǒng)一管理，而對(duì)于后期的運(yùn)維，我們也建立起了完善的體系，可全方位保障客戶的權(quán)益。

天誠(chéng)通信近年來(lái)取得了不少發(fā)明專利與專項(xiàng)技術(shù)，請(qǐng)問(wèn)天誠(chéng)通信在技術(shù)研發(fā)方面是怎么做的？

天誠(chéng)通信是1個(gè)研發(fā)型的企業(yè)，研發(fā)是我們企業(yè)發(fā)展的核心策略，我們每年的很大一部分利潤(rùn)都會(huì)放在研發(fā)投入上。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完整，從軟件到硬件，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到工業(yè)設(shè)計(jì)，形成了完善的研發(fā)體系。我們每年推出大量的新產(chǎn)品，其中不乏有著作權(quán)的產(chǎn)品，同時(shí)包括眾多專利與專項(xiàng)技術(shù)，這在同行業(yè)里是非常少見的，也得到了政府的認(rèn)可，成為上海的科技小巨人企業(yè)和專精特新企業(yè)。在生產(chǎn)制造方面我們的投入也很可觀，特別是在自動(dòng)化的生產(chǎn)技改方面花費(fèi)了大量精力，所有產(chǎn)品從進(jìn)料組裝到檢測(cè)包裝，全由機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)。

您認(rèn)為當(dāng)前綜合布線市場(chǎng)的格局如何？天誠(chéng)通信在市場(chǎng)推廣上有什么計(jì)劃？

市場(chǎng)上綜合布線的企業(yè)眾多，通過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，產(chǎn)品制造也是總體過(guò)剩，低智的產(chǎn)品正在慢慢集中并向高端發(fā)展，超六類、七類產(chǎn)品逐漸增多，模塊化、高密度的產(chǎn)品利潤(rùn)成為支撐企業(yè)發(fā)展的重要因素，不具備研發(fā)與快速生產(chǎn)能力的企業(yè)正走向沒落。我認(rèn)為，只有憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的服務(wù)才能在行業(yè)里生存。未來(lái)，天誠(chéng)通信會(huì)加大市場(chǎng)投入，更加關(guān)注行業(yè)會(huì)議與相關(guān)展會(huì)，積極參與行業(yè)白皮書的編寫，同時(shí)加大與媒體的溝通，全方位地推出天誠(chéng)通信的產(chǎn)品品牌。2017年天誠(chéng)通信在新三板掛牌，我們希望能通過(guò)資本的力量推動(dòng)天誠(chéng)通信跨越式發(fā)展。