徐沛宇

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和能源革命的大浪潮下，傳統(tǒng)單一的能源供應(yīng)商格局在漸漸地被打破。不管是供電企業(yè)，還是供氣企業(yè)，抑或是新能源運(yùn)營商，都開始喊出了要做綜合能源供應(yīng)商的口號。

的確，綜合能源供應(yīng)商模式在一些發(fā)達(dá)國家已蔚然成風(fēng)。在中國，這一新興的商業(yè)模式也已萌芽?！岸嗄芑パa(bǔ)、泛能網(wǎng)、智慧能源……”這些不斷冒出的新詞從不同的角度描述著綜合能源供應(yīng)商的模樣。

中國的相關(guān)政府部門對綜合能源供應(yīng)商的態(tài)度積極。例如，國家發(fā)展改革委和國家能源局近期發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程建設(shè)的實施意見》，就是對綜合能源供應(yīng)商的一種政策支持。

作為我國最大的非管道天然氣運(yùn)營商，新奧集團(tuán)也在積極地從單一的燃?xì)夤?yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源供應(yīng)商?！拔覀?008年開始做泛能網(wǎng)的時候，計劃十年磨一劍，以為得2020年以后才開始有機(jī)會?！痹摷瘓F(tuán)董事會主席王玉鎖對《能源》雜志記者說，“沒想到這兩年國家改革推進(jìn)力度這么大，機(jī)會提前到來了。新奧的智慧能源板塊已有1.5億利潤了?！?/p>

在王玉鎖和其他正在跨界的能源企業(yè)家眼中，能源消費(fèi)和供應(yīng)模式正在經(jīng)歷史無前例的變革，新的巨大商機(jī)擺在了面前。但大浪淘沙過后，這些先行者們會有哪些真正站穩(wěn)腳跟？

跨界趨勢

從全世界來看，能源體系均以供給為核心。早在1972年國際能源署成立之際就提出，人類到了要轉(zhuǎn)變用能方式、尋找新的能源道路的時候了。時隔40多年后的今天，能源供應(yīng)體系新的道路才剛剛浮出了水面。

能源技術(shù)革命是能源供應(yīng)模式變革的基石，更先進(jìn)、更新的能源技術(shù)催生著新的商業(yè)模式。諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能源技術(shù)革命的核心是小型能源系統(tǒng)顛覆大型能源系統(tǒng)，同時還包括太陽能轉(zhuǎn)化率的提高，以及傳感技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，這些都支撐著能源供給和消費(fèi)的革命。

德國已出現(xiàn)了綜合能源供應(yīng)商的模式，一家企業(yè)可以既供熱，也供氣，還供電，這樣可以達(dá)到提高管理效率、降低人工成本的目的。在北歐，太陽能與燃?xì)饣パa(bǔ)的系統(tǒng)已成為歐洲采暖比較普遍的方式之一。

對于歐美市場出現(xiàn)綜合能源供應(yīng)商的原因，埃森哲亞太區(qū)公用事業(yè)董事總經(jīng)理兼資源戰(zhàn)略總裁顧曦之（Greg Guthridge）對《能源》雜志記者分析，那些國家的燃?xì)夂碗娏κ袌鍪侨ケO(jiān)管化的，因此可以實現(xiàn)雙燃料模式，降低運(yùn)營成本。除了燃?xì)夂碗娏Γ谝恍﹪疫€有供應(yīng)商將其他的產(chǎn)品和服務(wù)一起捆綁銷售的，出現(xiàn)了更加綜合的供應(yīng)商。

“這是一個趨勢，我覺得中國也完全可能發(fā)生。隨著整個市場的打開，這樣的綜合供應(yīng)商會越來越多?！鳖欔刂f，在中國的此次電改里，申請售電公司牌照的不乏很多地方能源公司，包括地方燃?xì)夤?。所以說，當(dāng)兩個市場都變得更加競爭和市場化時，他們自然就會找到合并的需求，使其有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，能夠占據(jù)更多的市場份額。

中國的綜合能源供應(yīng)商雖然才剛剛開始萌芽，但萌發(fā)的種子已比較豐裕。據(jù)國家能源局規(guī)劃司規(guī)劃處長劉建平在今年8月的一次會議上透露，該處收到地方申報的多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程建設(shè)項目已經(jīng)超過500個。

“十三五”期間，中國政府計劃建成國家級終端一體化集成供能示范工程20項以上，國家級風(fēng)光水火儲多能互補(bǔ)示范工程3項以上。到2020年，各?。▍^(qū)、市）新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)采用終端一體化集成供能系統(tǒng)的比例達(dá)到50%左右。

在如此誘人的商業(yè)前景下，傳統(tǒng)能源企業(yè)都在躍躍欲試。由于電力供應(yīng)已嚴(yán)重過剩，諸多發(fā)電企業(yè)最有改革的緊迫感，他們中已有不少企業(yè)都在謀劃從傳統(tǒng)的能源生產(chǎn)企業(yè)向綜合性能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。與此同時，南方電網(wǎng)公司在其“十三五”節(jié)能環(huán)保規(guī)劃中也提出，要積極向綜合能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

最具有市場敏銳度的民營企業(yè)自然不會缺席這場變革?！熬臀易约旱男愿穸裕锩鼉蓚€字我是很害怕的。但是從我自己在這個行業(yè)的學(xué)習(xí)、理解、經(jīng)營實踐來看，確確實實到了一次需要革命的時候?！蓖跤矜i意味深長地說到。

新奧模式

在過去兩年里，王玉鎖跟國內(nèi)外國很多企業(yè)家、科學(xué)家交流時得到了一個共同的感悟：“一場深刻的技術(shù)革命正在來臨。再過三五年，整個社會發(fā)展到什么程度，真的很難說。”

技術(shù)革命臨近的步伐促使王玉鎖下定決心對新奧進(jìn)行成立以來的第三次管理變革。新奧曾在1996年進(jìn)行了第一次管理升級；然后又在2006—2008年期間進(jìn)行了第二次管理升級。這是第三次內(nèi)部改革，“我認(rèn)為新奧這次改革與前兩次有很大的不同，基層很有積極性?！蓖跤矜i說，“新奧一次一次地都在革自己的命。我絕對不允許企業(yè)到了要垂危的時候再去革命?！?/p>

經(jīng)過兩年的內(nèi)部變革和修煉，王玉鎖為新奧集團(tuán)未來十年的發(fā)展定下了清晰的目標(biāo)：首先要把天然氣產(chǎn)業(yè)做得更扎實；然后基于能源互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，把泛能網(wǎng)做大做強(qiáng)；最終真正使新奧從一個燃?xì)夤镜揭粋€能源公司的升級，或者說從燃?xì)饩W(wǎng)絡(luò)公司到一個能源網(wǎng)絡(luò)公司的升級。

盡管德國已是綜合能源供應(yīng)商的熱土，但王玉鎖并不認(rèn)為德國模式是他的目標(biāo)。他說，德國的綜合能源管理只是一個物理層面的綜合，沒有起化學(xué)反應(yīng)，沒有找到豎井平行線的節(jié)點(diǎn)。王玉鎖為新奧打造的模式則是一個互聯(lián)共享的能源模式，創(chuàng)新了一個新的概念，即泛能網(wǎng)。

關(guān)于泛能網(wǎng)的商業(yè)模式，王玉鎖介紹說，第一，是為客戶提供多能互補(bǔ)的泛能基站；第二，利用信息網(wǎng)絡(luò)和氣、電、熱、水物理網(wǎng)的結(jié)合，搭建泛能基站的互聯(lián)互通；第三，形成以儲能為支撐，多能互調(diào)，并且互聯(lián)共享的能源模式，實現(xiàn)清潔高效安全的目標(biāo)。

在泛能網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)方面，新奧從2008年到開始，一共花了8年完善其技術(shù)體系。泛能網(wǎng)的主干是泛能芯片和泛能芯，以及泛能能效平臺和泛能云平臺。新奧方面提供的資料稱，泛能芯，可以看成是一個泛能管家，家庭、企事業(yè)單位都可以用泛能芯把能源系統(tǒng)用起來，讓能效運(yùn)營最優(yōu)。泛能能效平臺可以很好地把多能源的利用達(dá)到最優(yōu)，泛能云平臺則可以實時實現(xiàn)整個網(wǎng)絡(luò)的管理，也包括交易。

新奧大力推廣泛能網(wǎng)的基礎(chǔ)和底氣在于其已經(jīng)擁有的龐大客戶群。目前，新奧在一百多個城市里有1500萬個家庭客戶，他們希望用互聯(lián)網(wǎng)把這1500萬家庭用戶連接起來，提供燃?xì)夥?wù)的同時，也給這些用戶提供其他服務(wù)，包括電、水、一些物業(yè)維修等。不過，更具商業(yè)價值的是新奧目前所服務(wù)的300個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這些園區(qū)是新奧推廣泛能網(wǎng)的首要領(lǐng)域。

在研發(fā)和推廣泛能網(wǎng)的同時，新奧也做了其他方面的準(zhǔn)備。新奧已經(jīng)注冊成立了自己的售電公司，預(yù)計今年其售電公司在廣東能夠完成10億度電量的交易。

眼下，泛能網(wǎng)已經(jīng)在廊坊、青島等地的一些園區(qū)落地，但最關(guān)鍵的交易環(huán)節(jié)尚未真正運(yùn)作起來，仍在實驗之中?！敖灰滋舾辛耍腋嬖V他們必須要在系統(tǒng)非常成熟之后才可以去交易。我想用一年的時間來實驗，春夏秋冬四季可以把可能存在的問題都暴露出來。解決這些問題之后，我們的泛能網(wǎng)就可以真正實現(xiàn)交易?！蓖跤矜i說。

對于新奧未來成為綜合能源供應(yīng)商的前景，王玉鎖信心十足：“一點(diǎn)困難沒有是不可能的，否則我們存在的價值何在？但我們完全可以一點(diǎn)點(diǎn)地去解決困難。新奧有自己的優(yōu)勢和積淀，我對于泛能網(wǎng)的前景毫無質(zhì)疑?！?