□本刊記者 石海芹

那些玩自媒體的人IP化生存和小而美的夢(mèng)

□本刊記者 石海芹

胡辛束（中）團(tuán)隊(duì)

不知從什么時(shí)候起，微信公眾號(hào)走進(jìn)了人們的視野，并且以每天幾萬的速度大批量的增長(zhǎng)。每天一早打開手機(jī)，各大公眾號(hào)的最新推送早已等著你去戳了。記者隨機(jī)問幾個(gè)朋友都喜歡看怎樣的公眾號(hào)，大家一致表示，除了標(biāo)題吸引人，文字才是真正的重點(diǎn)。一旦感覺讀的有樂趣就會(huì)關(guān)注，一旦認(rèn)同了這個(gè)作者的價(jià)值觀，就會(huì)毫不猶豫地一直關(guān)注下去。

一般讀者有四種心態(tài)：你的文章是不是有趣？和我有關(guān)嗎？是更新了我的認(rèn)知嗎？對(duì)我有用嗎？文章源于生活，那些熱點(diǎn)在網(wǎng)上早已泛濫，所以做自媒體最更重要的是有自己的風(fēng)格和態(tài)度。

你若盛開，清風(fēng)自來。那些用文字影響幾十萬人的公眾號(hào)作者，不僅在鍵盤上創(chuàng)造出瑰麗世界，而且大多也完成了自我蛻變。本文講述了幾個(gè)公眾號(hào)作者的故事，亦可以說是自媒體人的群像素描。

自媒體火了一大批人年紀(jì)輕輕的她們走向了人生巔峰

最近Alicia推薦她的朋友小梅關(guān)注了公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”，意料之中地，小梅就喜歡上了Alicia的女神黎貝卡。Alicia說，一天晚上11點(diǎn)，她正準(zhǔn)備睡覺，微信收到一張小梅發(fā)過來的穿著板球毛衣的照片，顯得很年輕。小梅興奮地說：“我看了女神推薦板球毛衣的那一篇文章后，我就心癢癢的，最后總算下手了。今天去上班，大家都說我跟變了一個(gè)人似的，大家都夸我穿這件衣服好看呢！”小梅看了文章就買買買，Alicia忽然發(fā)現(xiàn)每個(gè)個(gè)體的注意力都是有巨大價(jià)值的。

微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”的創(chuàng)始人黎貝卡，本名方夷敏，暨南大學(xué)新聞系出身，前南都首席記者，也曾經(jīng)因?yàn)榇┲鴿O網(wǎng)襪跑兩會(huì)被很多同行記住。在傳統(tǒng)媒體工作了12年，跑過時(shí)政跑過電影還做過視頻節(jié)目。她說自己的公眾號(hào)之所以取名“黎貝卡的異想世界”是因?yàn)樽约汉芟矚g的一本英國(guó)小說《購(gòu)物狂的異想世界》，里面的女主角就叫黎貝卡?！顿?gòu)物狂的異想世界》在2009年改編成電影，取名《一個(gè)購(gòu)物狂的自白》。因?yàn)樘珢圪I買買，也很愛跟人分享，她開了公眾號(hào)領(lǐng)著幾十萬人買買買還不算，現(xiàn)在已經(jīng)推出了自己的聯(lián)名品牌。這真的是堅(jiān)持少女心順便把自己夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的勵(lì)志故事。

看黎貝卡以前的采訪，她說自己寫微信公眾號(hào)，而且基本上一有時(shí)間間隙就捧著筆記本寫稿子。刷刷公眾號(hào)也能發(fā)現(xiàn)，基本上是日更，而且固定在晚上22：00-24：00之間。這無形中培養(yǎng)了粉絲的閱讀習(xí)慣和期待感。

黎貝卡倡導(dǎo)的是一種更有選擇、有能力追求更好的物質(zhì)生活。買買買中也不難看出其理性的消費(fèi)觀，過自己想過的生活是她的一種理想狀態(tài)。傳統(tǒng)媒體人出身的她更是有一種文字的敏感和傳播的敏銳，好的內(nèi)容生產(chǎn)才是自媒體立足之根本所在。也許時(shí)尚和寫作是她的激情所在，因?yàn)橘I東西眼光毒辣，她被朋友起過一個(gè)土洋結(jié)合的外號(hào)——my god（買神）。方夷敏的觀點(diǎn)就是：可能有些時(shí)尚公眾號(hào)只是單純發(fā)布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠(yuǎn)，但我會(huì)分享一些實(shí)用的東西，比如選購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，就像閨蜜聊天一樣。

與“黎貝卡的異想世界”偏實(shí)用相比，微信公眾號(hào)“石榴婆報(bào)告”也講穿衣搭配，但內(nèi)容更多地是講娛樂八卦、影視訊息、明星街拍?！叭绻皇歉信d趣，我不可能堅(jiān)持下來。”“石榴婆報(bào)告”的創(chuàng)辦者程艷這樣說。程艷畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，2015年年初，程艷從供職了十幾年的老牌報(bào)社辭職，正式轉(zhuǎn)型成為一名自媒體人。在《How dare you？》這篇文章中，程艷首次公開宣布自己辭職的消息，寫到了自己因?yàn)檗o職面臨的不確定性而焦慮，但是讀者給了她前行的勇氣。

十多年前還在上大學(xué)時(shí)，程艷就特別喜歡看各類好萊塢明星八卦報(bào)道和時(shí)尚資訊。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)沒普及，要想了解這些信息都要通過雜志。“當(dāng)時(shí)一本時(shí)尚雜志價(jià)格與現(xiàn)在差不多，對(duì)一個(gè)學(xué)生來說有點(diǎn)小貴，但我買雜志幾乎是期期不落?！惫ぷ饕院螅錾匣ヂ?lián)網(wǎng)逐漸普及，由于自己英文水平很好，程艷開始在網(wǎng)絡(luò)上直接瀏覽各大時(shí)尚英文網(wǎng)站。2010年，程艷帶著玩的心態(tài)把自己看到的八卦資訊搬上了博客?！笆裁疵餍墙峙?、誰離婚、誰結(jié)婚啊，沒想到網(wǎng)上有很多人和我一樣喜歡看這樣的內(nèi)容?！弊罨鸬臅r(shí)候，程艷的博客上每天有3000多瀏覽量。微信“火“了，程艷又把這些內(nèi)容搬到微信上，取名“石榴婆報(bào)告”。一上線，石榴婆就收獲3000多個(gè)粉絲?！斑@數(shù)字嚇了我一跳，也讓我意識(shí)到要認(rèn)真更新自己的微信?！蹦菫槭裁唇凶鍪衿拍?？按照程艷的說法，是自己比八婆還要八婆，石榴婆諧音是十六婆，意為比八婆更加八卦。

在“爆款自媒體”里，公眾號(hào)“胡辛束”是十分特別的一個(gè)。每晚一篇文章，她用溫暖、逗趣的文風(fēng)講訴自己或其它女生的小故事，小情緒，配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫小人，以一句晚安結(jié)尾。她說：“全世界只有不到1%的人關(guān)注了胡辛束，你真是個(gè)特別的人?！焙潦淖R(shí)別度，除了看見的文字與圖片，還體現(xiàn)在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)行為上。生活中胡辛束是一個(gè)約會(huì)從不遲到的人，賬號(hào)也從不失約：每天22：22準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。之所以選這個(gè)時(shí)間，是因?yàn)橥砩?0點(diǎn)人的感性情緒會(huì)上升，這時(shí)很多人都是靠在床上上網(wǎng)、玩手機(jī)，人處于一種放松的狀態(tài)。“有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，晚上10點(diǎn)到10點(diǎn)30分之間是人的閱讀高峰期?！弊鳛槿吭瓌?chuàng)的個(gè)人自媒體，每天堅(jiān)持寫作已屬不易，將推送精確到分鐘，胡辛束可能是獨(dú)此一家?！叭绻谕饷嫱?，人又多網(wǎng)又不好的時(shí)候，從九點(diǎn)開始我就著急?！?/p>

對(duì)自己嚴(yán)格，對(duì)粉絲也“嚴(yán)格”。文章推送后前幾分留言，才有機(jī)會(huì)入選評(píng)論展示出來。“希望大家知道我是準(zhǔn)時(shí)的，大家也能準(zhǔn)時(shí)來看?！边@份嚴(yán)謹(jǐn)還體現(xiàn)在對(duì)版權(quán)的尊重。胡辛束賬號(hào)中的圖片、設(shè)計(jì)基本都是她自己完成的，如果用到了別人的圖片或一小段文字，都一定注明來源。有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標(biāo)題，是她的兩大法寶。原創(chuàng)的文字加上自己的畫畫，粉絲們覺得看廣告也是一種享受。這是她的廣告有人定了鬧鈴來看的原由，這是其他公號(hào)做不到的。1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位京妞，家住二環(huán)。用她的話來講，在生活與事業(yè)上是“一點(diǎn)兒恐懼感都沒有”。

這世界上并不是只有大神還有許多默默前行的小蝸牛

袁小圓開始接觸公眾號(hào)，只是因?yàn)橄矚g寫作，最初她應(yīng)聘了一個(gè)作家的公眾號(hào)的小編。這個(gè)公眾號(hào)是一群人一起做的。袁小圓因?yàn)閻酆梦膶W(xué)，所以擔(dān)任了文編的工作，負(fù)責(zé)找到合適的文章。漸漸地只是提供別人文章的公眾號(hào)文編已經(jīng)滿足不了她這個(gè)天生的好奇寶寶了。有人說，每個(gè)公眾號(hào)都是一個(gè)小而美的品牌。袁小圓開始琢磨著自己的那個(gè)小而美的夢(mèng)。有一天，她終于做了屬于自己的公眾號(hào)，并有了全新的體會(huì)。她分享了她的這段心路歷程。

“有人說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，公眾號(hào)上面可以關(guān)注幾百號(hào)人物。各類新聞大號(hào)就不說了。由于自己是女生，就喜歡關(guān)注一些能更好地提升自己的女性號(hào)：queen主義，好姑娘光芒萬丈，毒舌奶奶，反褲衩陣地，不止讀書，創(chuàng)意寫作坊。要說火爆公眾號(hào)，我關(guān)注的是無人不知的咪蒙。咪蒙的風(fēng)格，還真不是一般人可以學(xué)的。身邊有無數(shù)女朋友說好愛這種風(fēng)格，把平時(shí)自己想說的不敢說的心情全說出來了，真舒爽。自然也吸不少男粉絲。咪蒙之后火爆的，有辦了幾個(gè)號(hào)之后失敗還是堅(jiān)持下班后寫作10個(gè)月終于成功的達(dá)達(dá)令，認(rèn)真寫讀書筆記影評(píng)有內(nèi)涵的蕭秋水。還有，最近迅速躥紅的小辣椒胡辛束，90后的她火辣的文風(fēng)令人振奮。例如《像狗皮膏那樣愛過一個(gè)人》《男朋友長(zhǎng)得像gay是怎樣一種體驗(yàn)》，但她說她只是語言上的流氓，行動(dòng)上的矮子，其實(shí)不敢怎么樣啦?！?/p>

這么些公眾號(hào)，袁小圓每一個(gè)都愛，每一個(gè)都舍不得刪，但對(duì)她這剛起步的小白來說，別說10萬+了，閱讀量上百都不錯(cuò)了。她說寫了幾篇后，就不知道自己要寫些什么，一切變得很困難。

黎貝卡

石榴婆程艷

咪蒙

papi醬

后來通過公眾號(hào)，袁小圓認(rèn)識(shí)了對(duì)她幫助最大的人——?jiǎng)⒅骶?。劉主編的公眾?hào)號(hào)稱一個(gè)人的雜志，內(nèi)容涉及心靈修煉、電影評(píng)論、人物傳記、旅游見聞等。參加了劉主編講的寫作課，袁小圓懂得“究竟讀者定位是什么？就是你到底要寫給誰看。怎樣每天才能寫出人們愛看的文章？怎樣才能靈感源源不斷？”袁小圓意識(shí)到自己永遠(yuǎn)也寫不出咪蒙那種文，“因?yàn)槲也皇且粋€(gè)果敢英勇的逗比女漢子，我只是一個(gè)平凡的啰里八嗦的小清新。”

因?yàn)檗k公眾號(hào)，袁小圓還認(rèn)識(shí)了一群愛寫作的小伙伴。她打了好久的電話和暖心的大白討論公眾號(hào)定位?！伴_始寫作的時(shí)候，選擇糾結(jié)癥的我連個(gè)名字都起不好，世界之大，竟選不出一個(gè)名字來真揪心?！蔽⑿殴娞?hào)如今定名：愛麗絲游仙境。這是袁小圓很喜歡的一個(gè)故事，她喜歡愛麗絲堅(jiān)持不斷探索的精神，喜歡兔子先生還有瘋帽子。這個(gè)名字是和Nina一起敲定的。Nina也是一個(gè)用心寫文的女子，她的文字看似很平常但是很有趣，就像鄰家姐姐給你嘮嗑一樣，溫暖人心?！拔覀兌际莿偲鸩剑吘挂粋€(gè)默默無聞小白公眾號(hào)剛開始誰來看呢。成長(zhǎng)的道路總是孤單的，而你看到那個(gè)和你一起并肩作戰(zhàn)的人也在一點(diǎn)點(diǎn)摸索中，心仿佛就被激勵(lì)了呢?！?/p>

磕磕絆絆，袁小圓的公眾號(hào)總算是做起來了。“哪怕只是練練寫作都是好的。喜歡寫作的朋友也可以建立一個(gè)屬于自己的小世界。還有一群人因?yàn)橄矚g而關(guān)注你，是一個(gè)快樂的過程。”

因?yàn)闊釔?，所以袁小圓做公眾號(hào)不覺得辛苦。作為一個(gè)在校大學(xué)生，一個(gè)典型的文科女，伍七言為什么要選擇自媒體？下面聽一聽她的故事。

上大學(xué)后的伍七言有著不滅文學(xué)青年的夢(mèng)，常常給各個(gè)雜志社投稿，最后稿件全都石沉大海。她懷疑過自己是不是真的寫不出動(dòng)人心扉的文章，對(duì)于一個(gè)喜歡寫作的人來說，這簡(jiǎn)直比沒有靈感還要絕望。后來有一天，一位小師妹突然跑來見她，激動(dòng)萬分地說好喜歡她文章的風(fēng)格?！巴蝗槐蝗苏J(rèn)可的感覺，大概就像剛打開的汽水，冒著酸澀而甜蜜的氣泡。我也終于明白，所有的不被欣賞和不被接受，都是因?yàn)槟氵€沒有找到自己真正的受眾，沒有找到適合自己的平臺(tái)?！敝螅槠哐蚤_通了自己的微信公眾號(hào)，“這里沒有人限定我寫什么，怎么寫，我也不用擔(dān)心文章被拒而發(fā)表不了，因?yàn)槲揖褪沁@里的主編。我和粉絲們交流互動(dòng)，甚至成了無話不說的朋友?！蔽槠哐哉业搅藢儆谧约旱奈枧_(tái)。

近兩年，大學(xué)生就業(yè)越來越難，以至于伍七言剛上大二的師妹已經(jīng)為此憂慮地掉了好多頭發(fā)?！吧谌丝诖髧?guó)，僧多粥少，這是無法選擇的。關(guān)鍵是，怎樣才能讓自己從烏泱泱的人群里脫穎而出?！蔽槠哐詫?duì)此有自己的理解。

“很多人問我，為何對(duì)自媒體如此鐘情，就算累的像狗一樣也要拼命研究學(xué)習(xí)？是不是為了用高壓的環(huán)境來逃避失戀的痛苦？對(duì)此我保持微笑，心里苦逼道：沒有自媒體，我拿什么來成就自己?！弊悦襟w噴井式爆發(fā)，各路草根也通過自媒體在短短的時(shí)間內(nèi)便坐擁百萬粉絲，甚至收獲千萬融資，這讓伍七言看到了希望?！皞€(gè)人品牌的力量有多強(qiáng)大，我舉網(wǎng)紅的例子你就知道了。Papi醬爆紅之后，一條廣告能賣到2200萬，咪蒙發(fā)一篇小軟文均價(jià)30萬，胡辛束的粉絲甚至定著鬧鐘，準(zhǔn)時(shí)起來看她推送的廣告。難以置信吧，但事實(shí)就是如此。他們會(huì)賺錢，尤其懂得用自己的品牌賺錢。玩自媒體，我獲得了什么？就是運(yùn)營(yíng)自己的能力。自媒體就像你開的一家網(wǎng)店，要經(jīng)營(yíng)好它，你就必須思考，如何讓店鋪更有吸引力，讓更多粉絲關(guān)注你的店鋪，樂意看你發(fā)布的產(chǎn)品。而這一構(gòu)思的過程，也就是你修煉自己，提高自己運(yùn)營(yíng)能力的過程。對(duì)大學(xué)生而言，資源是局限，尤其是人脈資源。如果你的QQ以及微信好友大部分都還只是同學(xué)和親友，那就證明你還封閉在大學(xué)這個(gè)極小的圈子中，沒有和外界建立聯(lián)系，這對(duì)以后求職極為不利。思考運(yùn)營(yíng)自媒體，你會(huì)有意識(shí)地打造個(gè)人品牌，并因知識(shí)的欠缺而請(qǐng)教各類牛人，學(xué)習(xí)他們的方法和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)擴(kuò)大眼界，積累人脈很有幫助。”

伍七言努力的動(dòng)力之一就是賺錢，這也是自媒體深深吸引她的原因之一，“原諒我是個(gè)俗人?！边@是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，你的知識(shí)和能力本身就蘊(yùn)含著無窮的價(jià)值，關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)將它們變現(xiàn)。顯然，伍七言努力要將知識(shí)和能力變現(xiàn)?！拔疑磉呌泻芏噙@樣的例子，有一個(gè)美術(shù)專業(yè)的師兄經(jīng)營(yíng)著他的公眾號(hào)，定期推送一些自己設(shè)計(jì)的插畫。他的粉絲有三四萬左右，據(jù)我所知，已經(jīng)有廣告商聯(lián)系他，請(qǐng)他畫一些商業(yè)插圖，報(bào)價(jià)不菲。而他也同時(shí)在其他平臺(tái)做微課，通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)來吸引粉絲和賺錢?！睂?duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，早已實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的師兄無疑是成功的。伍七言對(duì)自媒體有比較深的研究，她說變現(xiàn)的方式還有很多，“簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)：微信公眾號(hào)：贊賞、流量主、廣告、軟文；微博：廣告投放、軟文、付費(fèi)閱讀、打賞；花椒、映客直播：收禮物；簡(jiǎn)書：打賞、出書；做微課。最重要的是，當(dāng)你具有一定影響力后，好的工作會(huì)找上你，更有可能吸引到創(chuàng)業(yè)投資。”伍七言說胡辛束就是最好的例子，“她的微信公眾號(hào)在今年6月30日完成450萬天使輪融資，估值達(dá)到3000萬元。就我個(gè)人而言，自媒體將我從窮苦大學(xué)生的深淵中挽救出來，讓自己的知識(shí)和能力找到了更好的出口，也變得更有價(jià)值?！?/p>

伍七言

袁小圓

因諸多原因，伍七言的公眾號(hào)停用后又開啟了，于她而言，它不僅僅是展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，提高技能的場(chǎng)所，更是她青蔥歲月里一段難以磨滅的時(shí)光。伍七言說，對(duì)于大學(xué)生而言，自媒體是打造個(gè)人品牌，提高個(gè)人影響力的重要工具，“它將讓我們成為擁有強(qiáng)大職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀畢業(yè)生。這個(gè)你經(jīng)營(yíng)著的平臺(tái)，就是求職路上最好的簡(jiǎn)歷。不會(huì)寫文字沒關(guān)系，只要找到你的興趣點(diǎn)，比如你喜歡攝影，比如你喜歡錄視頻，比如你喜歡手作等等，你都可以開通自媒體，將自己的作品分享給更多人看?！币?yàn)橥嫘旅襟w，伍七言結(jié)識(shí)了一大批有著共同愛好的人，他們來自各個(gè)領(lǐng)域，平時(shí)會(huì)有很多交流和互動(dòng)，探討各自的新發(fā)現(xiàn)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)。由此一來，就產(chǎn)生了集群效應(yīng)。大家相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步和成長(zhǎng)，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。

有人說運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)就像耕耘屬于自己的一塊田地，親歷播種施肥澆水除草收割的過程，這塊田地最終會(huì)荒蕪還是會(huì)越來越肥沃，取決于運(yùn)營(yíng)者的付出。但如果只是因?yàn)閻酆脤懽鞫鴮?，把公眾平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)記錄自己所見所思的地方，不討好讀者，也不為了博眼球嘩眾取寵，因?yàn)闊釔?，所以?jiān)持，那么也是一件幸事。