《金點子生意》雜志問世已有近十年了，它沒有強大的實體經(jīng)濟作后盾，居然越辦越好，知名度越來越高，不能不說它的主編鶴鳴先生。

我和鶴鳴先生相識已三十年，曾經(jīng)的文學(xué)青年，心懷偉大的作家夢如癡如狂。他在文學(xué)領(lǐng)域里黃牛般辛勤地耕耘、播種、灑下辛勤的汗水，卻也取得了豐碩的成果。他的詩集、文集、書畫作品不時送到我的案頭，我除了佩服就是感動。尤其是后來他創(chuàng)辦了兩份期刊，難度可想而知。他就像一只勤奮的蜜蜂，吮吸的是花粉，奉獻的是蜂蜜。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于純文學(xué)純專業(yè)的期刊雜志難勉會受到巨大的沖擊。我們不止一次地交流辦刊經(jīng)驗，尤其是他的《金點子》雜志今后的辦刊思路交換意見。他曾多次謙虛地誠邀我介入雜志的策劃并約稿。終于，我被他執(zhí)著的精神又一次所打動。是呀，既是好朋友，我應(yīng)該為他做些什么，為《金點子》雜志實實在在做些事情，為《金點子》雜志熱心的讀者做些什么？提高雜志的含金量，讓它真正的成為有志者的引路人，企業(yè)家的智囊團。

之前，我也曾撰寫了一篇《你離成功有多遠》的文章，當時激情四射，總想把要說的一傾而泄，一吐為快，要把文章的中心思想灌輸給每一位讀者，讓他們悟出其中的道理，破解事業(yè)有成的秘訣。但過了幾天，腦子又冷靜下來，題目太大，有許多意會的內(nèi)容并沒有完全表達出來，讀者能理解你的意圖接受你的觀點嗎？紙上談兵的事讀者不認可。那些在商海里涌現(xiàn)出來的中國精英渾身聚滿了智慧和經(jīng)驗，憑著聰明的腦子成為令人垂涎的億萬富豪，有多少后起之秀都在研究他們，夢想成為下一個成功者。

偉大的作家托爾斯泰在他的名著《安娜卡列尼娜》開篇名言“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。無論從政治家、科學(xué)家到商海巨富的成敗經(jīng)驗都可以套用這句話。成功的經(jīng)驗都是相似的，失敗的教訓(xùn)各有各的不同。這方面的范例在網(wǎng)上查，中央電視臺經(jīng)濟頻道《對話》欄目要認真看，都能給你很大的啟發(fā)和借鑒。

任何事情都不是一成不變的，我們正是處在這個大變革的時代，也是千載難逢的好時代，誰也無法預(yù)測未來十年、二十年社會變化的結(jié)果。人人都想成為社會變革的獲利者和成功者，但必須反思過去那種靠膽大，靠投機取巧，靠官商勾結(jié)發(fā)財致富的非常態(tài)機遇終究都是不可取的。

我們拋開那些大話題，重點交流平民百姓中的有志者在創(chuàng)業(yè)之路上應(yīng)具備的基本條件。

一、積累知識就等于積累財富

其實，人與人之間的智商差別不大，要說沒差別也是不現(xiàn)實的，技高一籌的差別就是一個知識的積累和悟性深度的變化。尤其是隨著信息化時代的到來，你沒有扎實的文化知識，已遠遠不能適應(yīng)形勢的發(fā)展，尤其在當今繽紛耀眼的現(xiàn)實面前，有的人會產(chǎn)生眼花繚亂的錯覺，盲目追求物質(zhì)享受而自己又沒有那個經(jīng)濟實力，往往會忽略了一個基本的“敢想，實干”的一種精神，不能腳踏實地的去做好每一件事情，妄想、空想的浮躁情緒充斥著自己錯誤的行為?？v觀現(xiàn)象，我感覺到有的年輕人極大的放棄了“知識改變命運”這一基本道理。不學(xué)習，不讀書只在一味地玩手機達到癡迷的地步，被微信中只言片語攪亂了情緒，迷失了方向，沒有了自己的精氣神，沒了自己的主心骨，沒有了“發(fā)奮向上，自強不息”的靈氣，何談獲取成功的能量？要養(yǎng)成良好的讀書習慣，書中自有黃金屋，讀書能使你匯總各種類型的知識能量，能開闊您的視野，提高您的分辨是非能力和理解能力。凡有成就者，除了勤奮，再就是善于動腦思考，他的兩只眼睛充滿了睿智，善于捕捉身邊大量信息，善于積累各種類型的廣博知識，從中汲取營養(yǎng)，得出的思路會與一般人有所不同。

當你決定進入某一領(lǐng)域某一種行業(yè)時，一定要把專業(yè)知識學(xué)扎實，工作起來才能得心應(yīng)手。搞市場的除了學(xué)好本專業(yè)的知識外，要讀一讀市場營銷學(xué)和心理學(xué)，要學(xué)會和各種類型的人打交道，綜合素質(zhì)和個人能力有機地結(jié)合起來，就能應(yīng)對處理好各類問題。

現(xiàn)在有的大學(xué)生去上學(xué)，不是為了學(xué)習，而是為了鍍金，拿到一張文憑就想到社會上混飯吃。我明確地告誡有這種想法的年輕人，那個時代過去了，即是海歸有雙學(xué)位的沒有真才實學(xué)，沒有一技之長有實干精神的照樣行不通。前幾年媒體曾報導(dǎo)陜西某人北大畢業(yè)賣豬肉，曾引起反響。那么我反問：北大學(xué)生為什么就不能賣豬肉？有人說，我在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識在社會上用不到，沒用！我從來反對知識無用論，不是知識無用，而是你沒有合理地運用，一種知識是另外知識的遞進和補充轉(zhuǎn)化，看你如何善用巧用進一步加強深化的實踐過程。

一九八一年我從政府機關(guān)調(diào)到研究所工作。那年春天，我?guī)е鴰资淇蒲谐晒麉⒓印吧虾Ｐ滦筒牧险褂[會”。布展后舉辦方給了一張桌子兩把椅子，讓我現(xiàn)場提供咨詢。天哪，我還從沒接觸過橡膠這種專業(yè)，急得直冒汗。好歹我反應(yīng)快，用了一句話：“先生，您提到的具體技術(shù)問題，我會轉(zhuǎn)告專題組相關(guān)人員給您解答”，應(yīng)付了第一天，晚上在賓舘仔細閱讀產(chǎn)品說明書，勉強應(yīng)付了那次展覽。

說實話，我從小就不喜歡化學(xué)，上化學(xué)課看小說。到了新單位，接觸的全是化學(xué)高分子。在工作中，我是硬著頭皮自學(xué)，不懂就問，漸漸產(chǎn)生了興趣。通讀了《橡膠工藝學(xué)》、《塑料工藝學(xué)》以及相關(guān)的材料學(xué)，采用螞蟻啃骨頭的精神去攻讀，采用學(xué)用相結(jié)合的方法，比葫蘆畫瓢開始設(shè)計配方，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)辦專業(yè)期刊，對外開展企業(yè)營銷策劃和技術(shù)服務(wù)，哪一項不需要專業(yè)知識？與此同時，我還要不斷充電，對“現(xiàn)代漢語、古代漢語、天文、地理、歷史、哲學(xué)、醫(yī)學(xué)知識”通學(xué)，后來實踐證明，有了扎實的文化知識和專業(yè)知識的基本功，干什么工作都難不倒，都會得心應(yīng)手，左右逢源。遇到棘手問題也可破解。路是走出來的，知識面寬了，解決的方法也就多了。做任何事情都不要急于求成，不要吃夾生飯。

在浮躁喧囂的時代，學(xué)會冷靜思考，學(xué)會聚積正能量，學(xué)會自我減壓也是難能可貴的。要學(xué)會精力合理分配，在閑暇之時，讀讀《紅樓夢》，未必就對你的人生之路沒有幫助?！岸荚谱髡甙V，誰解其中味”，告訴你的是人生哲理，我們除了感嘆曹雪芹的文學(xué)造詣外更感嘆他淵博的社會知識，除了描寫那些詩情畫意美文外，涉及到許多中醫(yī)知識和藥方，沒有一個醫(yī)學(xué)家為此而提出疑議，但也沒有一個病人會照搬他的藥方去治病，因為他的作品本身就是在揭露封建社會的弊端，在醫(yī)治千千萬萬讀者的心病。無論政治家、藝術(shù)家、企業(yè)家乃至平民百姓，都會從中吸取不同的營養(yǎng)，得到不同的人生觀和價值觀。就像一個好大夫，必須讀些哲學(xué)書籍，學(xué)會辯證法，治病的思路和途徑會寬闊，從根源上找原因。人在日常生活當中，從小事件悟出大道理來，就是最高的境界。

二、正確定位，把握機會，鍥而不舍。

常言道：男怕選錯行，女怕嫁錯郎。人生中都有幾個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，是必須把握好：擇業(yè)、婚姻、事業(yè)。

一般來講，一些大中型企業(yè)的老總找我，都是有關(guān)企業(yè)策劃或上項目的事情，我們在一塊交流研討，我會根據(jù)這些企業(yè)的運作狀況，決策者自身的綜合素質(zhì)和膽魄以及團隊的協(xié)作精神發(fā)表意見獻計獻策。對有些開口就是：“你也給我出個點子，讓我掙些錢”的個人來說，我也顯得無耐，除了提示點撥以外，我沒有什么錦囊妙計應(yīng)酬這些人。

大的咱不說，只要你認真觀察周圍的人，有的干一件事成一件，很少有失誤，有的干一件事砸一次鍋，這是什么原因？有人一味說是運氣。他不善于總結(jié)成敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。無論做什么事，都要通盤考慮，精確定位，敢想不是妄想，敢干不是蠻干，做事理不出頭緒，抓了芝麻丟了西瓜；有的人是大事做不來，小事不愿做，東一榔頭西一棒，這山望著那山高，總在怨天尤人，即就是大街上有一沓鈔票把他絆倒了，他還罵石頭不長眼睛礙了事，老天不長眼，總不給他機會。

機會永遠都是留給那些善于動腦思考把握機會的人。俗話說：謀事在人，成事在天。什么叫天？后天的勤奮和學(xué)習以及機靈的悟性就叫天。大凡成功者背后都有很多感人的故事，有喜有悲，各不相同。初練手者也不可能去套用他們成功的經(jīng)驗，最好的辦法就是借鑒和學(xué)習，結(jié)合自身條件，不氣餒，腳踏實地去做好每一件事。

我認識一個畢業(yè)近十年的男青年，在上學(xué)期間就浮躁不安，東跑西竄，不好好學(xué)習，一直夢想成為一個大老板，花錢如流水，美女如浮云，開著世界名牌車，住著小洋樓，一開口就是我將來怎么著。他今天想開公司，鬧著父母給投資，明天又鬧著開超市干飯店，花光了父母的積蓄，借了一大堆外債，快把父母給折騰死了，到頭來什么也沒干成，沒有娶妻生子，也沒有一套住房，總是想把幻想變現(xiàn)實的敗家子，成了人人不敢勸說的狂燥病患者，毀了自己的一生。

我建議那些富有激情創(chuàng)業(yè)思想的年輕人，剛剛畢業(yè)不要急于單打獨干，因為你還不具備其中的很多條件和經(jīng)驗。你不妨先應(yīng)聘到一家正規(guī)的公司去礪練礪練。因為這樣的公司會吸納一些人才精英，你有很好的學(xué)習機會。書本上僅僅是學(xué)習了一些基礎(chǔ)知識，你必須經(jīng)過再學(xué)習再實踐這樣的過程。你必須尊重你的上級和同事，學(xué)會相處和融入，必須衣著整齊而不能邋遢，要有責任心，把公司當成自己的公司做事，不要這山望著那山高，反復(fù)跳槽的員工哪個老板都不喜歡。記著，機會是干出來的，創(chuàng)造出來的。一旦機會到來，該出手時就出手。

現(xiàn)在的商機是五花八門涉及到各個鄰域，如何把握商機很關(guān)鍵。觀察目前的市場，可謂幾多歡喜幾多愁，開門營業(yè)的和關(guān)門倒閉的并存。社會在變，營銷模式在變，人們的消費觀念也在轉(zhuǎn)變，稍不留神機會便從你身邊溜過。不管是哪個行業(yè)，哪一個想成功的人士都要有一個清醒的頭腦，創(chuàng)新的路子必須堅持走下去。

人，要善于發(fā)現(xiàn)自己，認識自己，根據(jù)自己的特長和能力，干自己喜歡的事，路在你的腳下。師傅領(lǐng)進門，修行靠自己。

二十多年前，我們單位來了一個技校畢業(yè)的男生分配在生產(chǎn)車間當鉗工，愛寫詩，常到我辦公室來聊天。他寫的詩在班組里朗誦，同事們都嘲笑他，拿他取樂：啊，今天的天空真晴朗……小劉，昨晚又寫詩了沒？他很苦惱，在我跟前發(fā)牢騷，說那些熊人都不理解他。我常常采用激將法激他，問他是金子還是石頭，他說是金子，我說金子總會發(fā)光的到社會上去闖蕩吧！是騾子是馬拉出去溜溜，會游泳到大江大海去撲騰，那才叫真本事！我激他的次數(shù)多了，終于有一天他到我辦公室里說他要辭職下海。我鼓勵了他一番后建議他先不要辭職辦個停薪留職，留條退路。幾年沒見，后來再見到他時西裝革履，非常健談，完全換了一幅模樣。他說他為了一家制藥廠做某地區(qū)總代理。再后來，聽說他掙了不少錢。再后來，他帶著老婆孩子移居加拿大了。人可以改變環(huán)境，環(huán)境也可以改變?nèi)?。人挪活，樹挪死?/p>

上世紀九十年代初，我到石家莊市肖家營北方鞋城出差，那里有幾百家低擋布鞋廠專對農(nóng)村市場。他們用的全是劣質(zhì)的再生塑料，到處烏煙瘴氣，市場開始萎縮。鞋底材料必須更新?lián)Q代，但那里沒有一家會做好料的，我看到了商機。我找到一家經(jīng)營化工原料的私營公司，動員他們做新料。他們起初很不自信，說技術(shù)他們一竅不通。我反復(fù)舉例，因為我在外地有成功的經(jīng)驗和技術(shù)，你們有現(xiàn)成的化工材料和銷售市場，哪有這么好的機會?。∽詈蠓且医o他們簽訂技術(shù)協(xié)作保證書，我心里有底，也就簽了。從設(shè)備的購進到投產(chǎn)只用了八天時間。新產(chǎn)品在當?shù)匾怀霈F(xiàn)，立即受到制鞋廠的歡迎，掂看整捆現(xiàn)鈔的廠家排隊購料，貨供不應(yīng)求，老板臨時增加設(shè)備，提高產(chǎn)量，鈔票嘩嘩往回流，結(jié)果比我們預(yù)料的還要好的多，老板高興地合不攏嘴，拿出十萬元要我留下，被我婉言謝絕，拿上該是自己的，不能眼紅別人掙錢。從三月十八號開業(yè)，到十月初我再到那里去，老板開著紅旗轎車去火車站接我，很是風光，聽說半年多他掙了五百多萬元，成了當?shù)赜忻母簧?。這種項目在那個年代屬于投資小見效快有市場的好項目，當今可就沒那么容易了。

在現(xiàn)實生活中，只要你認真觀察思考，周邊仍有很多商機。包括農(nóng)業(yè)方面，有些外出務(wù)工人員，在外掙了錢，長了見識，突然發(fā)現(xiàn)在自己家鄉(xiāng)就有種植、養(yǎng)殖、土特產(chǎn)等需要通過向外宣傳擴大發(fā)展空間，于是回到家鄉(xiāng)組織專業(yè)合作社；有的大學(xué)生利用學(xué)到的專業(yè)知識，采用強強聯(lián)合，利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，把原生態(tài)的綠色果蔬、雞蛋、小米做成功的范例真不少。不管是干哪一行，行行出狀元。要了解市場信息，不能盲從，不能單憑一時的充動做出錯誤的決擇，不能一味地去模仿別人，自己要創(chuàng)新。切記：天時、地利、人和三原則。

比如說在城市開飯館，位置、特色、需求很重要。有一熟人，要在一個沒有幾家飯館小區(qū)附近開飯館，認為這是絕好的位置。其不然，開業(yè)后生意冷冷清清，很少有人光顧，問我原因，我說餐飲業(yè)要扎堆，要有特色，顧客選擇余地大，你在小區(qū)門口開面館，業(yè)主們在家把面吃煩了，想換換口味，你做得不是那種酒香不怕巷子深的飲食，沒有誘惑力和食欲感。還有一點我不敢明說，心想：你自己都不太會做飯，辦事扣扣搜搜又不懂管理還能做生意？

有的行業(yè)就不一樣，出現(xiàn)冷門熱銷。有的人評價某一能人，說他能掐會算，說白了，是人家的知識面寬，信息面掌握的廣，會用腦子。就像搞期貨貿(mào)易的人，天天在電腦上了解市場動態(tài)一樣，國際原油價格的波動，牽動下游化工產(chǎn)品的漲落。農(nóng)副產(chǎn)品也是有規(guī)律的，掌握行情的規(guī)律就能把錢賺了。前些年，中國的股市行情好，全民跟風炒股，我就沒有介入，因為中國的股市很不規(guī)范，少數(shù)人操縱，違規(guī)操作，人家在暗處，老百姓在明處挨黑槍，也有極個別股民賺了，人家是經(jīng)濟精英、高手，會算計，這就是差別。理財也是一門很深的學(xué)問。

生活中的好多道理不是靠別人教你，而是靠自己去領(lǐng)會?！坝薰粕健笔莻€典故，是老祖宗給我們留下的精神財富。天上掉餡餅的好事是不太可能發(fā)生的，機會是等不來的，要肯動腦子，肯吃苦，要自信，莫自負，現(xiàn)在不是錢難掙了，而是賺錢的方式變了。

三、誠信

這是每一個人，每一個企業(yè)，每一個國家都必須遵循的一個基本準則。但是，現(xiàn)實生活當中就是有少部分人就是不講誠信，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，國有國法，行有行規(guī)，人有道德。不管在哪個領(lǐng)域，人們最反感不講誠信的小人。

上世紀九十年代，當商海浪潮處在此起彼伏之時，人們把“三十六”計也派上用場，什么“三十六計今用”，“三十六計與現(xiàn)代企業(yè)管理”，好像成了某些人的法寶，無論從世界的現(xiàn)代軍事到中國的改革開放，確實起到了積極的指導(dǎo)作用。但是，在學(xué)習古人的謀略方面要正能量的把握尺度，尤其在做人做事，不要弄虛作假，“釜底抽薪”；你可以“以逸待勞”，不可投機取巧；你可“拋磚引玉”不可“渾水摸魚”。記著，千萬不可弄巧成拙，作繭自縛。用好了是智慧，用不好叫算計。機關(guān)算盡、愛耍小聰明的人結(jié)局都不好。

我認識一個陜西籍貫在深圳打拼的王某，你不能說他沒文化，不聰明，大學(xué)畢業(yè)先是在深石化打工，腦瓜也靈，后單槍匹馬成立一個空殼公司，把別人的產(chǎn)品拿來換包裝，當進口產(chǎn)品來賣，花言巧語糊弄客戶，一點一點滾雪球，掙了錢，買了房。隨著時間的推移，他膨脹的野心越來越大，到處靠挖墻角偷技術(shù)，又在香港注冊皮包公司，鉆政策的空子，騙了東家騙西家，壓了別的廠家一千多萬元貨款，在美國買了房，又把雙胞胎兒子送到美國去讀書，并通過中介花幾百萬準備移居美國，企圖“金蟬脫殼”逃避債務(wù)。他萬萬沒想到在美國遇到比他更高明的騙子，幾百萬在美國打了水漂。國內(nèi)討債者窮追不舍，深圳兩套住宅被法院封存準備拍賣。王某能沒壓力嗎？于是乎，他開車走了神，在高速路上出了車禍，老婆喪了命，他成了植物人，親戚們把他弄回永壽老家，生不如死地茍延殘喘。應(yīng)了那句：人在做，天在看。

在日常生活中，要學(xué)會和各種各樣的人打交道，防人之心不可無，害人之心不可有，要近君子，遠小人。

老家遠房一位堂兄，早年輟學(xué)回家農(nóng)務(wù)，學(xué)木匠，干瓦工，在磚廠出磚拉磚，吃盡苦頭受夠了累。十幾年前我就動員他出來闖蕩。后來，他先是跟人學(xué)賣鞋，再后來自己租了門面房。他勤學(xué)能吃苦，講信譽，他的言行一天天在感動著用戶，想用戶所想，急用戶所急，既是小老板，又是裝卸工，有時一天只吃一頓飯，在各個鞋廠奔走組織貨源，只要一個電話過來，他絕對會按用戶的要求及時發(fā)貨，替用戶省時省力省錢。十幾年下來，他成了當?shù)赜忻氖坌笸酰苌佼a(chǎn)生經(jīng)濟摩擦或傷感情的事件。他成功的秘訣就是勤奮執(zhí)著和誠信待人。今年除了開展網(wǎng)購?fù)猓滞顿Y一千多萬元經(jīng)營鞋用聚氨酯材料，和廠家建立了互信關(guān)系，生意做得紅紅火火，六十多歲了，仍然不知疲憊地工作。他樂善好施，積極參與公益事業(yè)，生活得有滋有味。

要想在經(jīng)濟領(lǐng)域有新成就，不是靠一篇文章或聽一節(jié)精英的演講就能達到。外因只能是誘導(dǎo)，內(nèi)因是關(guān)鍵。送給大家八個字：勤奮、積累、悟性、健康。

最近，我一直在看紀念紅軍長征勝利八十周年文獻資料，我被許許多多紅軍故事所感動。當初誰能想到區(qū)區(qū)幾萬紅軍能到達陜北？十幾年的時間里發(fā)展到百萬雄師過大江乃至奪取江山，不能不佩服毛主席的正確決策和紅軍不怕犧牲的堅定信念和精神。要珍惜我們所處的和平環(huán)境，有國才有家，才有了充分施展才能的機會。在追求經(jīng)濟利益的同時，更不能忘記道德和法律。要有信仰，有目標，有靈魂，精神支配行為。搞經(jīng)濟的也要學(xué)習紅軍精神。

只要有一份耕耘，就會得到一份收獲。