分銷商困局與視無界對策

江蘇視無界光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 胡濟勇

在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，分銷商困難重重，面臨著來自品牌商、零售商和電商的三重壓力。雖然經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，分銷商擁有了一定的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和渠道，但總體來說，仍然逃不出區(qū)域化的劣勢，個體實力偏弱。那么，分銷商應(yīng)該如何突破三重壓力呢？

在這種情況下，我個人認(rèn)為眼鏡行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)擁有了一定的智慧資源、平臺資源、管理資源、渠道資源、客戶資源等，但這幾方面的資源并沒有很好地串聯(lián)起來，于是，我采取了避短揚長的戰(zhàn)略思維——“眾籌模式”，充分整合分銷商的這幾方面資源，借助平臺的創(chuàng)新優(yōu)勢，進(jìn)行資源整合，共享優(yōu)勢、智慧供應(yīng)優(yōu)勢，不斷開拓市場，打造最有價值的眼鏡行業(yè)生態(tài)鏈平臺。

具體說來，這需要在新時代下發(fā)動升級引擎，建立互聯(lián)網(wǎng)+體系、對接資本市場、強大營運平臺、塑造知名品牌、建立快時尚連鎖，將商業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢與新時代運營模式相融合。

除此之外，還需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，第一，建立良好的品牌戰(zhàn)略，由于品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢非常明確，能夠掌握市場競爭主動權(quán)、擁有品牌資產(chǎn)、掌握定價權(quán)和控制權(quán)、避免供貨制約價格、避免惡性市場價格競爭、實現(xiàn)差異化競爭；第二，通過完整的鏈條形式實現(xiàn)品質(zhì)戰(zhàn)略經(jīng)營；第三，實現(xiàn)模式創(chuàng)新，從起初的幫助別人培養(yǎng)品牌向真正擁有自己的品牌開拓市場轉(zhuǎn)變；第四，實現(xiàn)平臺戰(zhàn)略的調(diào)整，通過充分融合，搭建有效平臺，根據(jù)市場變化作出調(diào)整，創(chuàng)新模式進(jìn)行經(jīng)營，多業(yè)態(tài)地提升公司的整體盈利能力。

通過上述戰(zhàn)略整合，樹立品牌優(yōu)勢，讓市場產(chǎn)生一定的接受能力和認(rèn)知能力，將優(yōu)惠帶給客戶、股東、公司，在創(chuàng)新基礎(chǔ)上構(gòu)建互利共贏的利益共同體。o