辛苓

Solo桌面在海外獲得的機(jī)會與取得的成績，與劉春河三年前預(yù)期的一模一樣。

2

009年，赤子城成立在北京郵電大學(xué)一個破舊的實(shí)驗(yàn)室里，那時劉春河還在讀研究生。到現(xiàn)在，七年時間里，前五年不僅鮮有報道，也沒有任何融資消息。

那五年當(dāng)中，赤子城是家培訓(xùn)公司，劉春河做過美術(shù)培訓(xùn)、編程培訓(xùn)。這算是一段艱難歲月，但收獲也很大，劉春河見證了整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從電子商務(wù)、團(tuán)購大戰(zhàn)，社交和游戲的崛起，到PC端的衰落和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。劉春河漸漸找到了自己的方向，只做Solo桌面這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

2013年5月9日Solo桌面上線，緊接著赤子城出海創(chuàng)業(yè)，好像突然駛上了快車道：2014年拿到第一筆投資，到今年5月已宣布完成數(shù)億人民幣的D輪融資。

2015年12月，赤子城獲得Google Play“頂尖開發(fā)者”稱號，并被評為Google Play 2015年度最佳應(yīng)用。2016年6月，Solo系產(chǎn)品矩陣用戶突破5億。

從劉春河1人到現(xiàn)在200人，七年間，業(yè)務(wù)、資金、辦公室、人數(shù)，各種資源發(fā)生了翻天覆地的變化?！艾F(xiàn)在回頭看，我對出海這條賽道的判斷是正確的?！?/p>

不做“卡鈍慢死”，給谷歌做補(bǔ)充

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2014年，已是巨頭割據(jù)的格局。創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)局大概可以預(yù)見：或被巨頭干死，或被巨頭收購，或被巨頭投資，或半死不活。

但是從大勢上分析，全球化是歷史必然。一個國家在擁有一定的經(jīng)濟(jì)體量與人口紅利之后，其中的創(chuàng)業(yè)公司多半會選擇擴(kuò)張，去影響世界。中國如此，美國、日本、韓國也很早就經(jīng)歷了全球化。從衣食住行用到互聯(lián)網(wǎng)高科技，這些公司天然就是國際化的。而行業(yè)的全球化有時間窗口期，現(xiàn)在想做傳統(tǒng)行業(yè)的全球品牌已然很困難，因?yàn)閯e人已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了制高點(diǎn)；但互聯(lián)網(wǎng)不一樣，進(jìn)入門檻“低”——需要聰明、勤奮、經(jīng)驗(yàn)和眼界，而這幾樣中國人都具備。

“和我當(dāng)初的預(yù)期一樣，”劉春河說，“未來（中國的公司）要滲透到每一個地區(qū)，無處不在，像美國傳統(tǒng)行業(yè)一樣。我覺得十年之內(nèi)肯定會這樣。國外本地的公司沒什么戰(zhàn)斗力，除了日本韓國美國，其他地方都被谷歌、Facebook統(tǒng)治著。中國公司現(xiàn)在還是做得比較好的。”

赤子城是移動端流量入口和內(nèi)容聚合平臺，不做系統(tǒng)級的事情，不做本地化功能。很多產(chǎn)品定位是解決手機(jī)“卡鈍慢死”的問題，但劉春河認(rèn)為，這些痛點(diǎn)不該由創(chuàng)業(yè)公司去解決，它們自己會慢慢被解決。

為說明這一點(diǎn)，劉春河做了一個比喻：如果把手機(jī)比作一個房間，谷歌就是房地產(chǎn)商，給大家提供毛坯房。所謂卡鈍慢死是在挑毛坯房的毛病，但不論格局不好還是廁所漏水，都應(yīng)該由房地產(chǎn)商解決。谷歌幾萬人的工程師隊伍足夠給谷歌修補(bǔ)丁、優(yōu)化系統(tǒng)，每一次底層系統(tǒng)的迭代都會解決這些問題。創(chuàng)業(yè)公司如果把方向定在為谷歌修補(bǔ)丁，沒有未來。

所以Solo的定位是谷歌的補(bǔ)充，好比給房間做裝修。Solo做內(nèi)容推薦和匹配，用這些粘住用戶。

赤子城所有的創(chuàng)始人都是碼農(nóng)出身，程序員和產(chǎn)品經(jīng)理占到總?cè)藬?shù)三分之二以上。銷售人員只有3個。在產(chǎn)品理念上，劉春河推崇克制、簡潔與精準(zhǔn)。

劉春河認(rèn)為微信的“牛逼”之處在于它極其隱忍：控制得好自己的欲望，不是要讓大家上癮，卻有越來越多用戶對微信欲罷不能。他認(rèn)為產(chǎn)品要做減法，不做加法，功能越少越好，“少”就是“多”。

“真正做成品牌的飯店，招牌都簡單。越Low的餐館，門臉上恨不能把菜單全寫上。太刻意地表達(dá)吸引用戶的欲望，結(jié)果可能適得其反。”劉春河說道。

與許多同類產(chǎn)品不同的是，Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度統(tǒng)一。極度簡潔讓其產(chǎn)品如空氣一般，用戶看不到，卻又無處不在。

而作為一個流量入口平臺，Solo自然要攜帶很多內(nèi)容。要簡潔，就得精準(zhǔn)。精準(zhǔn)需要大數(shù)據(jù)。赤子城做的場景化大數(shù)據(jù)平臺叫SoloAware，現(xiàn)在由卡耐基·梅隆大學(xué)的Hawk博士帶隊。

大數(shù)據(jù)分兩種，靜態(tài)大數(shù)據(jù)和動態(tài)大數(shù)據(jù)。前者標(biāo)明“你是誰”，后者標(biāo)明“你在什么時候什么地方做了什么”。當(dāng)別人都在做用戶畫像和數(shù)據(jù)匹配時，赤子城認(rèn)為動態(tài)化的數(shù)據(jù)規(guī)模更大，能更精準(zhǔn)地定位用戶行為。

比如，用戶早晨上班打車去公司，Solo會把這個行為記錄為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，以后在用戶上班前，Solo都會把Uber推薦給他，這就是場景化推薦。

Solo還會在新聞流里推薦用戶喜歡吃的東西，喜歡去的地方。這些原生的信息流和廣告都與上下文相關(guān)。精準(zhǔn)的推薦，讓用戶在海量信息的世界可以安靜一點(diǎn)。

赤子城的最終目的是要讓用戶的“端”逐漸消失，用戶不再需要不斷安裝各種App，內(nèi)容直接從入口呈現(xiàn)，所見即所得，讓Solo像PC時代的瀏覽器一樣成為移動時代的流量入口和內(nèi)容平臺。

“一群挺傻的人堅持到現(xiàn)在”

全球是很大的市場。赤子城目前的用戶數(shù)在全球的大概分布是美國18%，印度17%，印尼14%，巴西12%，俄羅斯6%，歐洲及其他地區(qū)8%，主要市場集中在歐美等變現(xiàn)效率高的國家和發(fā)展速度快的新興市場。

據(jù)劉春河講，不同地區(qū)有各自的特點(diǎn)：歐美付費(fèi)習(xí)慣好；印度處于相對早期階段；南美市場對娛樂類產(chǎn)品需求高；東南亞有大量華人聚集，文化與中國相近。

利用適配技術(shù)，Solo在每個國家的形態(tài)都不一樣。

比如在中東，為匹配當(dāng)?shù)匦枨?，?nèi)容會使用波斯語或阿拉伯語進(jìn)行推送。赤子城和當(dāng)?shù)刂髁餍侣勗吹年P(guān)系非常緊密，但是在產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格上，不會依據(jù)用戶喜好做太多改變，而是在極簡風(fēng)格基礎(chǔ)上用數(shù)據(jù)分析做內(nèi)容的智能匹配。

Solo在全球每一個大的區(qū)域都有本地用戶粉絲群。這些粉絲幫Solo做過很多工作，甚至有人從用戶變成了合作伙伴。

赤子城用數(shù)據(jù)分析給產(chǎn)品做技術(shù)解決方案，結(jié)合粉絲群和本地化合作伙伴，使公司不需要在每一個國家都派一個團(tuán)隊，但同時仍要在重點(diǎn)區(qū)域做本地化團(tuán)隊，因而赤子城在美國、東南亞等地都有辦公室。

劉春河認(rèn)為組建本地化團(tuán)隊很重要：“有些公司做海外只在國內(nèi)有團(tuán)隊，是高射炮模式，不夠落地。赤子城一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲取本地用戶，形成本地品牌，務(wù)實(shí)地往前推進(jìn)，很少做PR?！?/p>

對于不擅長的事，赤子城選擇去投資別人，讓這些公司和Solo平臺一起發(fā)展壯大，于是有了“大航?；稹薄４蠛胶；鹗浅嘧映桥c梅花天使創(chuàng)投共同發(fā)起，專注于移動出海早期項(xiàng)目的基金，目前已經(jīng)投資近10個項(xiàng)目。其項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，大都是國內(nèi)公司面向全球用戶的項(xiàng)目，以內(nèi)容型和服務(wù)型為主。

想成事，運(yùn)氣也很重要。劉春河認(rèn)為，小事上的運(yùn)氣很難累積。但大事的運(yùn)氣要靠能量的聚集。比如Facebook要做全球最大的社交平臺，為人們帶去了價值，運(yùn)氣隨之而至。

“所以我覺得一定要行大道，做大事。”劉春河說，“赤子城是一群挺傻的人堅持到現(xiàn)在，做得還有點(diǎn)成績，但和我們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。很多人說華為‘牛逼——它經(jīng)歷了十年的奮斗，這是做成偉大公司需要的努力?！?