是“渠道為王”還是“技術(shù)為王”？當(dāng)智能手機(jī)市場(chǎng)趨于成熟時(shí)，野蠻式生長(zhǎng)已經(jīng)成為過去時(shí)，未來生存及發(fā)展路線的選擇對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言日益迫切，重渠道還是技術(shù)，成為市場(chǎng)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。

國產(chǎn)手機(jī)崛起背后的爭(zhēng)議

近日，多家第三方市場(chǎng)調(diào)研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）發(fā)布了今年第三季度智能手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，除了三星、蘋果之外，國產(chǎn)品牌幾乎已經(jīng)再無直接對(duì)手，而在中國國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)更是牢牢地占據(jù)了前三的位置。只不過，和前兩個(gè)季度華為穩(wěn)穩(wěn)坐定國內(nèi)市場(chǎng)第一的情況有所不同，此番各方調(diào)研公司發(fā)布的數(shù)據(jù)中，再度出現(xiàn)了數(shù)據(jù)打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，OPPO、vivo已經(jīng)“聯(lián)手”實(shí)現(xiàn)了對(duì)華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報(bào)告中，華為則仍然保持了行業(yè)老大的位置。

其實(shí)，近年來國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)多次出現(xiàn)“第一”之爭(zhēng)，去年華為、小米就也曾經(jīng)因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的不同輪流做過老大，如今爭(zhēng)鋒的對(duì)手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產(chǎn)手機(jī)在沖刺高端市場(chǎng)的過程中，“路線之爭(zhēng)”已經(jīng)進(jìn)入到愈演愈烈的階段。

線上渠道助力國產(chǎn)手機(jī)成長(zhǎng)

從功能機(jī)到智能機(jī)，國內(nèi)手機(jī)銷售渠道構(gòu)架呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道的強(qiáng)勢(shì)締造了“中華酷聯(lián)”的火爆，而電商渠道日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈加上對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用，讓小米以黑馬姿態(tài)通過持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)成為線上渠道營(yíng)銷的代表品牌。

扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費(fèi)者的購機(jī)成本，更降低了廠商進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌蜂擁而至，眾多初創(chuàng)型企業(yè)借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，也為國產(chǎn)智能手機(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起奠定了基礎(chǔ)。線上渠道，對(duì)于最初眾多國產(chǎn)手機(jī)的誕生和成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。

渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化

運(yùn)營(yíng)商渠道極大推動(dòng)了智能手機(jī)普及化進(jìn)程，而線上渠道則真正實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)的“全民化”，隨著整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)成熟度的提升，原本勢(shì)衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場(chǎng)看到了渠道為王陣營(yíng)內(nèi)部的分化?！百u圖片”的線上渠道難以滿足終端消費(fèi)者的需求，當(dāng)價(jià)格不再成為影響消費(fèi)者購買的最重要因素時(shí)，能夠多點(diǎn)觸發(fā)且多元化體驗(yàn)的線下專賣店更受成熟理智消費(fèi)者歡迎。營(yíng)銷渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機(jī)品牌轟然倒下，越來越多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌淡出人們視野的同時(shí)，終端市場(chǎng)消費(fèi)者開始反思國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的“底蘊(yùn)”。

專利危機(jī)下的技術(shù)突圍

側(cè)重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)開始向外擴(kuò)張，但2015年小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌拓展海外市場(chǎng)時(shí)遭遇的專利危機(jī)，讓人們看到了國產(chǎn)智能手機(jī)高速發(fā)展埋下的隱患。繼小米在印度市場(chǎng)遭遇專利危機(jī)后，杜比實(shí)驗(yàn)室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機(jī)產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，要求支付專利費(fèi)。

專利或者說技術(shù)的缺失嚴(yán)重制約了國產(chǎn)手機(jī)的成長(zhǎng)，尤其是在全球市場(chǎng)布局上，缺少技術(shù)底蘊(yùn)支撐的國產(chǎn)手機(jī)不得不放緩了擴(kuò)張速度進(jìn)而苦練內(nèi)功。華為在2015年和2016年的高速成長(zhǎng)也側(cè)面反映了技術(shù)路線陣營(yíng)的崛起，華為不單是國內(nèi)擁有和申報(bào)手機(jī)相關(guān)專利最多的品牌，同時(shí)也是2016年前三季度市占率最高的品牌。

華為在2015年向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織提交了3898件專利申請(qǐng)，令其有足夠的底蘊(yùn)在全球消費(fèi)市場(chǎng)攻城略地，而華為今年在中美兩地同時(shí)對(duì)三星發(fā)起專利訴訟也讓市場(chǎng)看到了華為在技術(shù)儲(chǔ)備上的雄厚底蘊(yùn)。

中高端手機(jī)火爆下的創(chuàng)新需求

智能手機(jī)通過觸控操作加智能操作系統(tǒng)，顛覆了功能機(jī)主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)，但多年下來，智能手機(jī)鮮有另終端消費(fèi)者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現(xiàn)象級(jí)”的品牌，依舊得面對(duì)銷量下滑的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)對(duì)中高端手機(jī)的青睞，一方面是市場(chǎng)區(qū)域成熟的表現(xiàn)，另一方面則反映了消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)或功能的需求，畢竟絕大多數(shù)手機(jī)廠商都只會(huì)在中高端手機(jī)產(chǎn)品上融入新技術(shù)或者功能。渠道+低價(jià)能夠讓國產(chǎn)智能手機(jī)快速掌握低端市場(chǎng)，但中高端市場(chǎng)比拼的核心卻是技術(shù)，唯有技術(shù)才能成為創(chuàng)新的核心推動(dòng)力。

技術(shù)和渠道的平衡

當(dāng)技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用功能成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)，側(cè)重渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌自然會(huì)進(jìn)入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術(shù)儲(chǔ)備中，逐步完成轉(zhuǎn)型或者均衡渠道和技術(shù)兩個(gè)方向的比重。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)增速放緩甚至下滑更多是市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識(shí)放緩腳步，夯實(shí)基礎(chǔ)，為新一輪的市場(chǎng)角力做好準(zhǔn)備。

華為代表的技術(shù)路線企業(yè)自然會(huì)成為本輪市場(chǎng)風(fēng)格轉(zhuǎn)型的最大受益者，不過其高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也相當(dāng)重視線上+線下渠道的建設(shè)，尤其是運(yùn)營(yíng)商渠道，“中華酷聯(lián)”時(shí)代華為同運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系相當(dāng)良好，手握大量專利技術(shù)加上完善的渠道建設(shè)，華為足以在未來的市場(chǎng)變化中立于不敗之地。

側(cè)重渠道或者側(cè)重技術(shù)，不均衡的發(fā)展戰(zhàn)略都能幫助智能手機(jī)廠商在某一個(gè)階段獲得高速發(fā)展，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期時(shí)，不均衡發(fā)展戰(zhàn)略就不再適用了，渠道和技術(shù)的平衡將在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型的方向。

寫在最后：剩者為王

能夠參與“路線之爭(zhēng)”的國產(chǎn)手機(jī)品牌，要么有渠道要么有技術(shù)，無論后期市場(chǎng)怎樣的發(fā)展和轉(zhuǎn)換，行業(yè)洗牌是必然的。換機(jī)需求成為推動(dòng)智能手機(jī)行業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)需求總量很難再有爆發(fā)式增長(zhǎng)的現(xiàn)象出現(xiàn)，當(dāng)渠道和技術(shù)集中在部分手機(jī)品牌手中時(shí)，行業(yè)洗盤必將成為某些中小品牌的噩夢(mèng)，但剩下的品牌卻擁有了爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，大者恒大的馬太效應(yīng)將在智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵。