姚堯

如何擺脫處于產(chǎn)業(yè)前、低端之困，努力向上生長(zhǎng)，是整個(gè)行業(yè)都在思索的問(wèn)題。

12月已是隆冬。北京前門，某數(shù)十年經(jīng)營(yíng)綢緞生意的老板告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“多重因素遲滯了絲綢業(yè)的春天?！?/p>

自2014年起，我國(guó)的真絲綢商品出口額已排在歐盟、印度之后。2016年12月7日，業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)，這雖不能動(dòng)搖我國(guó)在全球繭絲綢生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，但暴露出我國(guó)絲綢業(yè)重外貿(mào)輕內(nèi)銷，處于產(chǎn)業(yè)的前、低端。在利潤(rùn)豐厚、處于產(chǎn)業(yè)中后端的絲綢印染、加工，成衣設(shè)計(jì)制作，品牌運(yùn)營(yíng)管理等方面與先進(jìn)國(guó)家尚存差距的問(wèn)題。

絲綢——這一極具中國(guó)特色的“傳統(tǒng)行業(yè)”，亟待將文化變現(xiàn)、打造自有品牌和“+互聯(lián)網(wǎng)”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性變革。

供給側(cè)之一：“變現(xiàn)”文化

談起行業(yè)春天，“老絲綢”——四川南充六合（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱，六合集團(tuán)）董事長(zhǎng)任立榮很有發(fā)言權(quán)。幾天前，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者在始建于1912年的六合集團(tuán)行政大樓里見到了他。他說(shuō)：“絲綢在中國(guó)歷史上不止一次輝煌過(guò)，就拿六合來(lái)說(shuō)，比較近的是上世紀(jì)七八十年代?！?/p>

說(shuō)起當(dāng)年，任立榮有些興奮。他回憶道，改革開放之初，中國(guó)出口創(chuàng)匯主要靠絲綢。那時(shí)僅南充一地就有幾十家絲綢企業(yè)，十分紅火。但隨著中國(guó)對(duì)外開放程度的不斷加深，體量不大的絲綢業(yè)也經(jīng)歷了幾起幾落。行業(yè)自身已發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

首先是經(jīng)營(yíng)主體的民營(yíng)化。除了幾家規(guī)模較大的投資管理型國(guó)企外，全國(guó)絲綢制造業(yè)基本都實(shí)現(xiàn)了民營(yíng)化。新工藝、新產(chǎn)品層出不窮。但整個(gè)行業(yè)“低、小、散、弱”的局面也延續(xù)至今。

其次是東桑逐漸西移。二十世紀(jì)末，浙江省還是我國(guó)最大的繭絲綢強(qiáng)省，僅僅桑蠶絲一項(xiàng)的產(chǎn)量就占全國(guó)40%，但十幾年后，絲綢業(yè)前端生產(chǎn)基地卻遷移至西部的云桂川地區(qū)。2015年，僅廣西一地的繭絲產(chǎn)量就占全國(guó)三分之一強(qiáng)。有評(píng)論認(rèn)為，東桑西移是世界絲綢史上的大事，順應(yīng)了絲綢產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的歷史趨勢(shì)。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整的同時(shí)，絲綢作為民族文化“瑰寶”，正以其獨(dú)特的文化歷史帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)任立榮介紹：在市委市政府的大力支持下，我們正以文化為抓手，著力發(fā)展絲綢相關(guān)工業(yè)旅游項(xiàng)目。

六合集團(tuán)是百年絲企，其前身六合絲廠繅制的“金鹿”牌蠶絲，早在1915年，就曾榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。廠門口的千年桑烏木，以及50多間建廠初期的老廠房仍見證著當(dāng)年的榮光。

2016年5月，擬投資約50億元，規(guī)劃建設(shè)占地10平方公里的六合絲綢文化產(chǎn)業(yè)博覽園開園迎客。據(jù)介紹，這里還建成了千年歷史的絲綢源點(diǎn)博物館。

借文化開拓局面的不止六合一家，擁有千年絲綢歷史的浙江湖州也啟動(dòng)了絲綢小鎮(zhèn)的建設(shè)，在總面積接近三平方公里的范圍內(nèi)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)只有一個(gè)——絲綢。

據(jù)前述業(yè)內(nèi)人士介紹：“蠶原產(chǎn)中國(guó)，在我國(guó)已有3000多年的人工養(yǎng)蠶記載。開發(fā)歷史文化，可以帶動(dòng)工業(yè)旅游，拉動(dòng)絲綢銷售收入。同時(shí)國(guó)家對(duì)于特色小鎮(zhèn)也有政策上的支持。有利于將文化‘變現(xiàn)和品牌打造?！?/p>

供給側(cè)之二：打造品牌

11月18日，隨著神舟十一號(hào)飛船返回艙安全降落。與兩位航天員在太空共同生活30天的六只蠶寶寶已成明星。有分析稱，太空養(yǎng)蠶無(wú)疑屬于自然科學(xué)實(shí)驗(yàn)，但卻可以被解讀出多層含義。其中之一就是彰顯絲綢文化，為中國(guó)絲綢代言。

近幾年，我國(guó)絲綢行業(yè)正進(jìn)行降本增效的技術(shù)改進(jìn)。工藝方面主要是鮮繭直繅有可能成為繅絲行業(yè)主流工藝。此外，繅絲、印染的節(jié)水零排放已成為普遍工藝?？椩臁⒂∪緮?shù)碼化，也已成為常態(tài)。同時(shí)，全國(guó)幾乎都已采用箭桿機(jī)或其他高效織機(jī)，勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量都有明顯提升。

但也有一些現(xiàn)象抑制了行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。原中國(guó)中絲集團(tuán)員工楊洪波告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，絲綢行業(yè)經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，“因?yàn)榻z綢具有非常好的親膚性。曾幾何時(shí)，一條質(zhì)量很好的真絲內(nèi)衣在歐洲市場(chǎng)價(jià)格可以賣到30美元，而與之相似中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格只有其幾十分之一。致使生產(chǎn)高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品的企業(yè)紛紛倒閉。技術(shù)創(chuàng)新幾乎停滯。”

為了尋求自保，一些企業(yè)則走向了替國(guó)外大品牌企業(yè)打工的代工之路。“過(guò)去我們都是服務(wù)于歐美市場(chǎng)，發(fā)達(dá)市場(chǎng)，出口的東西都是初級(jí)產(chǎn)品，原料、半成品，即使生產(chǎn)成品也都是代工?！比瘟s說(shuō)。

代工自有其優(yōu)勢(shì)。據(jù)任立榮介紹：“國(guó)外大品牌的客戶聯(lián)系我們后，將設(shè)計(jì)好的樣品和規(guī)格交給我們，我們只需要布置下去，很快就生產(chǎn)出來(lái)了。這樣做看起來(lái)很快、很容易，但也十分脆弱?！?/p>

最近幾年，隨著國(guó)際環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及美國(guó)及全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，直接影響我國(guó)絲綢業(yè)的景氣度。中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，我國(guó)真絲綢商品對(duì)美、印、意等主要市場(chǎng)的出口額分別下滑約22%、40%和15%，形勢(shì)嚴(yán)峻。

雖然全球70%以上的綢緞、絲和面料都由中國(guó)生產(chǎn)，絲綢服裝也有超過(guò)一半為中國(guó)制造。中國(guó)是名副其實(shí)的絲綢大國(guó)。但由于缺乏先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)品牌，我國(guó)的絲綢產(chǎn)品的利潤(rùn)率卻很低。任立榮說(shuō)：“國(guó)外某知名服裝品牌返銷中國(guó)一條圍巾成本就一百多，但就因?yàn)橛辛诉@個(gè)品牌，就能賣上千，很多品牌也都翻十倍或者二十倍?！?/p>

為扭轉(zhuǎn)這一形勢(shì)，絲綢企業(yè)已行動(dòng)起來(lái)。“我們現(xiàn)在不搞大規(guī)模生產(chǎn)。要充分挖掘市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)運(yùn)作水平，打造自有品牌，逐步提升技術(shù)水平。”任立榮說(shuō)。

2015年10月14日，由中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)主辦的“萬(wàn)事利杯”2016中國(guó)絲綢服裝設(shè)計(jì)大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)在杭州舉行。中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊永元表示：“舉辦這一賽事的目的就是提升絲綢企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，塑造中國(guó)絲綢品牌?！?/p>

供給側(cè)之三：“+互聯(lián)網(wǎng)”

2016年5月，杭州某繁華地段，一家絲綢服飾專營(yíng)店的開業(yè)引起了廣泛關(guān)注。據(jù)萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng)屠紅燕介紹：“這并不是一家簡(jiǎn)單的門店，而是萬(wàn)事利B2B的形象展示中心、B2C的銷售中心、O2O的互動(dòng)中心。為網(wǎng)店服務(wù)?！?/p>

萬(wàn)事利集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者“既當(dāng)消費(fèi)者又當(dāng)賣家”的營(yíng)銷方式，一年銷售規(guī)模就達(dá)到2000萬(wàn)元。其手機(jī)App，“中國(guó)好絲綢”上線不到一年，也獲得了10萬(wàn)粉絲。

屠紅燕說(shuō)：“這一數(shù)字是以往直銷模式不可想象的，甚至還同步撬動(dòng)了萬(wàn)事利線下銷售。預(yù)計(jì)2016年全年在原有企業(yè)用戶保持不變的前提下，萬(wàn)事利線下團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)?！逼髽I(yè)除布局北京翠微百貨、成都遠(yuǎn)洋太古里、武漢國(guó)際廣場(chǎng)、深圳華僑城等城市商業(yè)中心外，還計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)拓展線下零售店至少20家。真正實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)。

其實(shí)，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都在創(chuàng)新。企業(yè)自主品牌、自主創(chuàng)新的意識(shí)不斷增強(qiáng)。特別是東部地區(qū)一些絲綢名企借助“互聯(lián)網(wǎng)+絲綢”的方式使品牌漸為人知。

前述業(yè)內(nèi)人士也表示，借互聯(lián)網(wǎng)在年輕人中推廣絲綢文化，讓絲綢產(chǎn)品形成影響力也是絲綢行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的關(guān)鍵。

他說(shuō)：“絲綢產(chǎn)品雖然各種仿制已經(jīng)泛濫，但真絲的光澤度、親膚性、體感好是任何替代品所無(wú)法企及的。雖然，現(xiàn)在價(jià)格還比較昂貴，然而瑕不掩瑜?！薄皩?duì)八零后、九零后、零零后要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳引導(dǎo)，在品牌銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，逐步培育市場(chǎng)。”

總之，絲綢業(yè)只有從以原料性產(chǎn)品生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品生產(chǎn)為主，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力培育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“大”變“強(qiáng)”，行業(yè)春天就不遠(yuǎn)了。