【摘要】投標(biāo)單位要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有市場(chǎng)，一定要掌握企業(yè)實(shí)際的投標(biāo)預(yù)算、精通投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和方法，提高招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)水平，投標(biāo)人只有采用不同的投標(biāo)策略，才能對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析，進(jìn)而果斷做出決策，使企業(yè)處于不敗之地，從而保證低投標(biāo)高效益，真正為企業(yè)的生存發(fā)展和壯大創(chuàng)造先決條件。本文主要針對(duì)建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算和報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行分析和討論。

【關(guān)鍵詞】工程施工；招標(biāo)；投標(biāo)預(yù)算；報(bào)價(jià)技巧

投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。

1、建筑工程投標(biāo)預(yù)算存在的問(wèn)題

投標(biāo)報(bào)價(jià)在國(guó)際建筑承包市場(chǎng)已應(yīng)用了一二百年了，隨著建筑投標(biāo)制度、法律、條例和章程的完善，投標(biāo)報(bào)價(jià)漸漸的融入了市場(chǎng)，成為施工單位（承包商）承接建筑工程不可避免的主要途徑，是整個(gè)投標(biāo)過(guò)程的核心，也是建筑施工企業(yè)在工程承包過(guò)程中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。報(bào)價(jià)的正確與否直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。

1.1預(yù)算定額體系的不完善

目前我國(guó)運(yùn)用的預(yù)算定額使建筑企業(yè)在編制標(biāo)書的過(guò)程中常常出現(xiàn)借用定額的現(xiàn)象。不同類型的工程、不同施工環(huán)境、參差不齊的施工水平卻運(yùn)用同一定額標(biāo)準(zhǔn)。這充分說(shuō)明建立一套行之有效，源于實(shí)際的完整預(yù)算定額體系勢(shì)在必行。而且隨著異地承攬、跨行業(yè)地區(qū)承攬的情況增加，尤其是外資的介入，各省市不同標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)算定額管理、預(yù)算編制規(guī)定將不利于工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

1.2預(yù)算管理方法落后

我國(guó)工程預(yù)算管理方法缺乏動(dòng)態(tài)的、全過(guò)程的控制，國(guó)內(nèi)普遍采用的工程造價(jià)控制模式在新時(shí)期已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，表現(xiàn)出一定的局限性，制約著預(yù)算管理水平的發(fā)展。編制預(yù)算的手段和方法落后，對(duì)基礎(chǔ)資料的收集和研究不足，對(duì)數(shù)據(jù)形成的原因分析不透，造成誤差較大； 對(duì)預(yù)算的因素考慮不周，造成重大預(yù)算項(xiàng)目的遺漏； 沒(méi)有一套科學(xué)合理、邏輯性嚴(yán)密的預(yù)算表，預(yù)算編制粗放，執(zhí)行起來(lái)誤差較大，致使預(yù)算管理流于形式，達(dá)不到預(yù)期的效果。

1.3預(yù)算管理人員的整體素質(zhì)偏低

主要表現(xiàn)為工程預(yù)算管理人員的業(yè)務(wù)能力和預(yù)算管理意識(shí)兩個(gè)方面。由于我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于預(yù)算管理的重視程度不高，導(dǎo)致了預(yù)算管理人員整體素質(zhì)偏低的情況。除了一些大型企業(yè)具備工程預(yù)算管理的專業(yè)人才之外，很多中小型企業(yè)預(yù)算管理人員的業(yè)務(wù)能力普遍不高，專業(yè)水平能力低，投資預(yù)控能力差，大量的工作仍停留在事后處理階段。也不能組織協(xié)調(diào)工程項(xiàng)目各主體間的關(guān)系。而且現(xiàn)代預(yù)算管理觀念意識(shí)不強(qiáng)，造成預(yù)算管理人員綜合素質(zhì)偏低。

2、報(bào)價(jià)技巧

通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程是施工企業(yè)獲取工程的主要途徑，在我國(guó)目前采用的投標(biāo)辦法中，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.1不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是承包企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不改變投標(biāo)總報(bào)價(jià)，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各分部分項(xiàng)的報(bào)價(jià)或工程量清單在實(shí)際過(guò)程中發(fā)生變更，在施工中可提前獲得進(jìn)度款，或結(jié)算時(shí)提高造價(jià)的一種報(bào)價(jià)方式。

（1）提前資金回籠時(shí)間

如果工程付款按工程進(jìn)度付款，前期資金壓力較大，所以在報(bào)投標(biāo)單價(jià)時(shí)，結(jié)合采用了不平衡報(bào)價(jià)法，對(duì)前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，通過(guò)調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià)，而對(duì)后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過(guò)調(diào)整后對(duì)工程總造價(jià)并沒(méi)有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒(méi)有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問(wèn)題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。

（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)總價(jià)包干工程

巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)工程量清單中預(yù)測(cè)可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，對(duì)可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。如業(yè)主會(huì)根據(jù)市場(chǎng)要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)作了適當(dāng)下調(diào)，將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

但采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真分析，價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。

2.2預(yù)備標(biāo)價(jià)法

建筑工程投標(biāo)的全過(guò)程也是施工企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們總是隨時(shí)隨地互相偵察對(duì)方的報(bào)價(jià)動(dòng)態(tài)。而要做到報(bào)價(jià)絕對(duì)保密又很難，這就要求參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)了解到第一報(bào)價(jià)對(duì)手不在時(shí)，可用預(yù)備的標(biāo)價(jià)投標(biāo)。

2.3多方案報(bào)價(jià)法

當(dāng)招標(biāo)文件對(duì)工程說(shuō)明和合同條款的說(shuō)明不都細(xì)致和明確或者對(duì)施工的技術(shù)要求過(guò)于嚴(yán)格時(shí)，投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)可能會(huì)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致自身的利益受損，如果過(guò)高報(bào)價(jià)又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。多方案報(bào)價(jià)既是指首先按照原文件的要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，同時(shí)增加招標(biāo)問(wèn)價(jià)和技術(shù)說(shuō)明書變動(dòng)時(shí)，本報(bào)價(jià)可進(jìn)行調(diào)整的另一個(gè)報(bào)價(jià)，從而以較低的報(bào)價(jià)吸引招標(biāo)人的注意。

2.4分包商報(bào)價(jià)

分包商報(bào)價(jià)采用總承包商在投標(biāo)前找兩三家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列入投標(biāo)文件中，但要求分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)函?？梢苑乐狗职椒椿诤蜐q價(jià)，還可能迫使分包時(shí)報(bào)出較合理的價(jià)格，以便共同爭(zhēng)取得標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)：

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)招投標(biāo)獲勝是建筑工程施工企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，研究招投標(biāo)，做好招投標(biāo)工作具有非凡意義。隨著建筑工程施工市場(chǎng)日益擴(kuò)大，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，做好招投標(biāo)工作，應(yīng)該注重投標(biāo)工作環(huán)節(jié)，熟練運(yùn)用各種策略與技巧。

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