有聰明人說，地產(chǎn)經(jīng)紀不就是中介嗎？錯！在加拿大買房千萬別把經(jīng)紀當中介！

加拿大匯金集團董事長兼總裁謝亭愷先生提示加拿大房產(chǎn)買家：

中加兩國法律體系和源流截然不同，對商業(yè)交易秉承的代理原則也迥然各異。想順順利利到加拿大投資房產(chǎn)，首先要認清加拿大的房產(chǎn)經(jīng)紀絕不等同于中國的房產(chǎn)中介或銷售代理。

輕視加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀，您和您的錢也許會死得很難看！

加拿大匯金集團董事長兼總裁謝亭愷先生表示，加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀不是簡單中間人的角色，而是買家或者賣家全權委托的利益代理人。所以加拿大的房產(chǎn)經(jīng)紀制度就是代理人制度。

經(jīng)紀人受雇于買家或賣家，他們憑借自己的專業(yè)技能和法律專長，全權代表委托人的利益，絕對不會對交易對手有任何心慈手軟，妥協(xié)和技巧也完全是為了雇主的利益。

謝亭愷先生分析說，清楚這一點就初步理清了加拿大房產(chǎn)交易和中國房產(chǎn)交易過程的差異。

加拿大地產(chǎn)經(jīng)紀有責任和義務保護委托人的利益。也就是說，委托人和經(jīng)紀人是法律認可的契約關系。

一個優(yōu)秀的經(jīng)紀能帶給客戶巨大的效益：首先，極具專業(yè)知識的優(yōu)秀經(jīng)紀對好的地段十分精通，熟知歷史成交價、房源分布、學區(qū)分布、市場成交價，委托于經(jīng)紀能確?？蛻粼诘谝粫r間內拿到好房源。

其次，優(yōu)秀的經(jīng)紀具有極佳討價還價的能力，對客戶的房屋需求有準確定位。能夠準確判斷出房子實際價位，買賣家理想價位，最大程度保護客戶利益。在代理買方進行合同談判的時候，充分考慮買方的實際情況，在合同條款中設定保護條件，使得買方的利益得到保護，同時規(guī)避風險。

然后，優(yōu)秀的經(jīng)紀不僅僅能發(fā)揮促進買賣作用，同時還能幫助客戶投資增值，在市場波動時買到投資穩(wěn)定的房子，利用自己大量的人脈和網(wǎng)絡系統(tǒng)，買到房子后在未來也能用理想的價格賣出去，確保利益最大化。

同時，運用自己強大的人脈系統(tǒng)，優(yōu)秀的經(jīng)紀可以解決客戶關于貸款，保險，稅務，律師，物業(yè)管理相關的問題。優(yōu)秀的經(jīng)紀可運用自己的專業(yè)知識，對房屋進行專業(yè)美化，負責拍攝，用獨特的營銷渠道來擴大受眾面，從而傳遞到目標市場客戶群，確?？蛻衾?。

最后，優(yōu)秀的經(jīng)紀懂一定的房產(chǎn)知識，可以教授客戶房屋保養(yǎng)知識，例如冬天如何鏟雪，夏天如何割草，秋天如何掃落葉等，提供有關衍生服務信息，讓客戶高枕無憂，毫無后顧之憂。

與中介靠伶牙俐齒討生活不一樣。加拿大地產(chǎn)經(jīng)紀沒有權利代替買賣雙方做決定，也不可以有傾向性的誘導買賣雙方做決定。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀向自己的委托人提供全方位、客觀的信息咨詢服務。請注意這是責任和義務。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀必須以委托人的利益為第一考慮。經(jīng)紀人不能為了自己的利益而隱瞞或虛構信息，從而推動雙方交易。

加拿大的房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金，而且是買賣雙方經(jīng)紀的傭金，完全由賣方承擔，買方無需承擔任何費用。

如何與經(jīng)紀人合作？

加拿大匯金集團（可登陸官網(wǎng)咨詢WWW.goldmgroup.com）董事長兼總裁謝亭愷先生解釋說，地產(chǎn)經(jīng)紀與委托人第一次見面的時候首先需要向委托人介紹的就是地產(chǎn)經(jīng)紀與客人之間的關系（The AgencyRelationship）。同時壘出“Workingwith A Realtor”這張表格為委托人講解清楚，然后由委托人簽字確認了解了雙方的各種關系。這個環(huán)節(jié)是為了告知委托人擁有哪些權利。如果委托人對經(jīng)紀人表示認可，雙方將簽訂有關協(xié)議。

如果你要賣房，需要簽的文件叫做“Listing Agreement”。如果你要買房，需要簽署的文件叫做“Buyer Repre sentationAgreement”。主要的內容是在某一個時間段內，指定某個經(jīng)紀為自己的買方代理人。

謝亭愷先生同時表示，當然，如果你不想簽署任何文件，經(jīng)紀人也可以帶你看房買房賣房。但多數(shù)專業(yè)的大牌經(jīng)紀是不會愿意的，因為他們已有大量的簽約客戶在手上需要服務。如果你不希望經(jīng)紀人三一-意的為你工作，最好給他一個滿意的預期。優(yōu)秀的經(jīng)紀人就像投資專家或專科醫(yī)生一樣，一定會給您帶來滿意的投資回報。