某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談談。我看她進了會議室半天也憋不出一句話，就問她：“你想找我聊什么呢？”最后她滿臉通紅地說：“馬上到年底了，我想問問，明年是不是可以漲一點工資？”每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預算，這時候的確是提漲工資最好的時機。其實在她沒開口之前，我就已經猜得八九不離十了。

我問：“既然你有這個要求，那我問問你，為什么你覺得自己可以加薪？你希望加多少？”

她明顯沒什么準備，一會兒說現(xiàn)在物價上漲，一會兒說自己來公司一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢，還是要看公司的安排……

最后我不得不說：“看得出你還沒準備好。你的事情我會認真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談，好嗎？”

看著她有些沮喪地走出會議室，我忽然想起我第一次提加薪的經歷。我那時候和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應該去爭取一下，豈料同她一樣，幾句話就被上司問住了。第二次提加薪是在公關公司。當時我們的組長提起有別的公司要挖她，她說要找人力資源總監(jiān)好好聊聊，好像聊完就順利地加薪了。那件事讓我明白了一個道理：只有當企業(yè)覺得你重要，且失去你之后或許會有更大的損失時，你才有可能獲得一個加薪的機會。不久之后，我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機提了加薪。

最后一次提加薪是在去年。因為人事調整，有一段過渡期我身兼兩個人的工作，覺得自己的付出和得到不平衡，因此就去提了加薪。結果領導安撫了幾句，告訴我：“這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績。”幾招就把我擋了回來。

有了這一次的經驗，我再提加薪就很小心翼翼了。

談加薪是一場看不見的博弈戰(zhàn)。對企業(yè)來說，增加的人力支出到底值不值得取決于企業(yè)對你的價值的認可程度。

很多人在做事的時候會陷入瞎忙的狀態(tài)，被一堆事情頻繁打斷，著急地救火，卻沒有分清楚哪些是自己主要的業(yè)務，哪些只是自己配合完成的，哪些根本不是自己分內的工作。如果提醒自己隔段時間總結一下，就會保持一種警惕。沒有功勞的苦勞未必是功勞，所以做事情要強調結果，過程也許對自己很重要，但是對領導來說，結果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內的事，完成本職工作本來就是你應該做的。沒人會樂意給做好分內事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力已經上了一個臺階，才會有加薪的可能。因此，你要總結出你在本職工作之外做了什么、超額完成了什么以及自己這段時間的成長幅度，才能讓企業(yè)為你的隱性提升空間埋單。

總而言之，一份到位的個人總結是提加薪的根本。