某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談?wù)劇Ｎ铱此M(jìn)了會(huì)議室半天也憋不出一句話，就問她：“你想找我聊什么呢？”最后她滿臉通紅地說：“馬上到年底了，我想問問，明年是不是可以漲一點(diǎn)工資？”每年一到這個(gè)時(shí)間段，每個(gè)部門都要開始做下一年的計(jì)劃和整體預(yù)算，這時(shí)候的確是提漲工資最好的時(shí)機(jī)。其實(shí)在她沒開口之前，我就已經(jīng)猜得八九不離十了。

我問：“既然你有這個(gè)要求，那我問問你，為什么你覺得自己可以加薪？你希望加多少？”

她明顯沒什么準(zhǔn)備，一會(huì)兒說現(xiàn)在物價(jià)上漲，一會(huì)兒說自己來公司一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢，還是要看公司的安排……

最后我不得不說：“看得出你還沒準(zhǔn)備好。你的事情我會(huì)認(rèn)真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談，好嗎？”

看著她有些沮喪地走出會(huì)議室，我忽然想起我第一次提加薪的經(jīng)歷。我那時(shí)候和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應(yīng)該去爭取一下，豈料同她一樣，幾句話就被上司問住了。第二次提加薪是在公關(guān)公司。當(dāng)時(shí)我們的組長提起有別的公司要挖她，她說要找人力資源總監(jiān)好好聊聊，好像聊完就順利地加薪了。那件事讓我明白了一個(gè)道理：只有當(dāng)企業(yè)覺得你重要，且失去你之后或許會(huì)有更大的損失時(shí)，你才有可能獲得一個(gè)加薪的機(jī)會(huì)。不久之后，我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個(gè)時(shí)機(jī)提了加薪。

最后一次提加薪是在去年。因?yàn)槿耸抡{(diào)整，有一段過渡期我身兼兩個(gè)人的工作，覺得自己的付出和得到不平衡，因此就去提了加薪。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)安撫了幾句，告訴我：“這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時(shí)的，而且我們也希望看到你更多的成績。”幾招就把我擋了回來。

有了這一次的經(jīng)驗(yàn)，我再提加薪就很小心翼翼了。

談加薪是一場(chǎng)看不見的博弈戰(zhàn)。對(duì)企業(yè)來說，增加的人力支出到底值不值得取決于企業(yè)對(duì)你的價(jià)值的認(rèn)可程度。

很多人在做事的時(shí)候會(huì)陷入瞎忙的狀態(tài)，被一堆事情頻繁打斷，著急地救火，卻沒有分清楚哪些是自己主要的業(yè)務(wù)，哪些只是自己配合完成的，哪些根本不是自己分內(nèi)的工作。如果提醒自己隔段時(shí)間總結(jié)一下，就會(huì)保持一種警惕。沒有功勞的苦勞未必是功勞，所以做事情要強(qiáng)調(diào)結(jié)果，過程也許對(duì)自己很重要，但是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說，結(jié)果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內(nèi)的事，完成本職工作本來就是你應(yīng)該做的。沒人會(huì)樂意給做好分內(nèi)事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階，才會(huì)有加薪的可能。因此，你要總結(jié)出你在本職工作之外做了什么、超額完成了什么以及自己這段時(shí)間的成長幅度，才能讓企業(yè)為你的隱性提升空間埋單。

總而言之，一份到位的個(gè)人總結(jié)是提加薪的根本。