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        明明都是200元

        2017-01-01 00:00:00和力
        愛你·心靈讀本 2017年2期

        有一個(gè)人打算去聽音樂會(huì),票價(jià)花了200元,出發(fā)時(shí)發(fā)現(xiàn)丟了一張價(jià)值200元的電話卡,雖然很心疼,但并沒有影響他去聽音樂會(huì)的心情。如果這個(gè)人把購買的音樂會(huì)門票弄丟了,他則不愿意再花200元重新買票去聽音樂會(huì)了,這是為什么呢?

        丟了電話卡損失200元,丟了音樂會(huì)的門票也損失200元,同樣是損失200元,為什么丟了電話卡后那個(gè)人仍然選擇去聽音樂會(huì),而丟了音樂會(huì)門票之后就選擇不再去聽了呢?原因很簡單:人們建立了多個(gè)心理賬戶,電話卡和音樂會(huì)門票被歸到了不同的心理賬戶中。

        丟失了電話卡,在音樂會(huì)的心理賬戶里其支出還是200元,并不會(huì)因?yàn)閬G失了電話卡使音樂會(huì)所在心理賬戶的預(yù)算和支出發(fā)生變化,因此人們?nèi)匀粫?huì)選擇去聽音樂會(huì)。丟的是音樂會(huì)門票,如果再買一張音樂會(huì)的門票,前后兩張音樂會(huì)門票都被人們歸入到同一個(gè)心理賬戶,所以看上去,如果聽這場(chǎng)音樂會(huì)要花400元才行,人們當(dāng)然覺得很不劃算。

        美國行為科學(xué)家査德·賽勒曾經(jīng)說過:“錢并不具備替代性,因?yàn)槲覀儠?huì)分別為不同來路的錢建立不同的心理賬戶?!钡拇_,每個(gè)人在心里都會(huì)根據(jù)各種理由建立若干個(gè)“心理賬戶”,管理著不同來路的錢,對(duì)其進(jìn)行不同的預(yù)算和支出,并影響著自己的消費(fèi)行為。

        這種相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)的現(xiàn)象,主要是因?yàn)樗巡煌瑏砺返腻X放到了不同的心理賬戶。同樣的道理,靠辛勤勞動(dòng)換來的100萬元和中彩票或者撿來的100萬元,人們根據(jù)不同的來路把它們被歸入了不同的心理賬戶,因此兩者的支出方式就不一樣。

        對(duì)于普通人來講,由于心理賬戶的存在,他們可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)花完不是自己辛苦勞動(dòng)掙來的錢,比如說獎(jiǎng)金、禮金或者中彩票得來的百萬大獎(jiǎng);另一方面,他們又會(huì)非常在乎退休金、養(yǎng)老金和定期存款等,對(duì)這些錢財(cái)往往會(huì)采取相對(duì)保守的投資策略。

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