2016年，“十三五”的開局之年，10月，金九銀十的收獲季節(jié)，在浙東新商都紹興上虞，記者走進(jìn)了行業(yè)內(nèi)首屈一指的色紡紗企業(yè)：華孚色紡。這家在一根紗線上做出多彩文章的領(lǐng)軍企業(yè)，一直以來都在“以品牌促發(fā)展”的路上不斷修行。

從1993年到2016年，23年來華孚色紡品牌發(fā)展的每一步，在外界看來都是成功的，而在掌門人孫偉挺看來，成功沒有秘訣，成功會(huì)有一些先決條件。

“品牌營銷、兼并擴(kuò)張、系統(tǒng)管理，是華孚創(chuàng)立23年的主要驅(qū)動(dòng)力”

緣起：“半路出家”，走在行業(yè)前列

“華孚和別的企業(yè)有點(diǎn)不一樣，我們既不是一個(gè)老的國有企業(yè)，也不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，倒稱得上是‘半路出家’?！比A孚色紡董事長孫偉挺對(duì)自身的評(píng)價(jià)延續(xù)了其一貫低調(diào)、謹(jǐn)慎的風(fēng)格。

從機(jī)關(guān)單位下海經(jīng)商，建立華孚，曾經(jīng)做了12年機(jī)關(guān)干部的孫偉挺在做了企業(yè)之后，有著比一般的企業(yè)家更遠(yuǎn)、更深的戰(zhàn)略預(yù)見和系統(tǒng)思考的能力。他認(rèn)為，企業(yè)的著力點(diǎn)在哪里就決定著它的未來在何方。因此，以貿(mào)易起家的華孚，從一開始就沒有滿足于打造單純的買賣，而是超越了僅靠質(zhì)量、規(guī)模、成本發(fā)展的紗線企業(yè)，把目光投向了更遠(yuǎn)、更為踏實(shí)的品牌戰(zhàn)略。

建立之初就定位于品牌發(fā)展的華孚，在隨后的20余載中，不斷通過打造產(chǎn)品質(zhì)量和附加值來賦予品牌內(nèi)涵，成為華孚色紡能夠在大浪淘沙中走出來的關(guān)鍵。

隨著品牌慢慢具有影響力，從2000年開始，華孚開始做并購，一做就是十年。先后并購了30幾家企業(yè)，分布在浙江、安徽、江西、新疆等地。用孫偉挺的話講：華孚的“十年并購”走的是低成本發(fā)展之路。他認(rèn)為：如果新建一個(gè)企業(yè)需要一個(gè)億，并購則只需要2000萬。這也是在特定的條件下華孚把握的一個(gè)機(jī)會(huì)——戰(zhàn)略并購擴(kuò)張，先通過并購買下一個(gè)企業(yè)，然后進(jìn)行文化融合、管理再造、技改升級(jí)，最后融入華孚的品牌血液。

這非常符合孫偉挺的風(fēng)格，避免大起大落，能夠步步為營——先技改再擴(kuò)建這樣一條路相對(duì)來說是比較穩(wěn)定的。

擴(kuò)張之后，具有了一定規(guī)模的華孚開始在系統(tǒng)管理、布陣排兵上下功夫，并成為最早上線SAP、ERP系統(tǒng)的紡織企業(yè)之一。

對(duì)于一個(gè)一年要做一兩萬個(gè)品種的大規(guī)模定制企業(yè)來講，在2006年上線管控系統(tǒng)時(shí)面臨很多問題，但是在克服諸多困難有了這樣一個(gè)系統(tǒng)之后，就感覺完全不一樣了：企業(yè)運(yùn)營不再單靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，而是每個(gè)人都有了共同的流程、標(biāo)準(zhǔn)、程序——這個(gè)很重要。

品牌營銷、兼并擴(kuò)張、系統(tǒng)管理，就是在孫偉挺看來華孚創(chuàng)立23年的主要驅(qū)動(dòng)力。而提到華孚的成功，孫偉挺認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成敗，沒有秘訣，但肯定會(huì)有一些先決條件。

首先是對(duì)未來趨勢機(jī)會(huì)的把握，要能夠在趨勢里面看到一個(gè)出手的機(jī)會(huì)；要有一個(gè)相應(yīng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人只能做小事情，10個(gè)人只能做中事情，一群人就能做大事情，你想做什么樣的事就要有對(duì)應(yīng)的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；還要有企業(yè)家的堅(jiān)守和恒心，孫偉挺認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)家所追求的不能僅僅停留在物質(zhì)層面，更多的應(yīng)該是精神層面或者自身價(jià)值的最大化，或者說是在滿足社會(huì)需求的同時(shí)去實(shí)現(xiàn)自身追求的最大化。

“很多企業(yè)家之所以不成功，是雄心與自身能力之間出現(xiàn)了一些脫節(jié)，比如戰(zhàn)略和執(zhí)行的脫節(jié)，目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)能力的脫節(jié)，機(jī)會(huì)把握和想要實(shí)現(xiàn)結(jié)果之間的脫節(jié)，理想營收、利潤和實(shí)際資金供給、負(fù)債率的脫節(jié)等等，這些都有可能導(dǎo)致企業(yè)的起起伏伏。”孫偉挺強(qiáng)調(diào)，“所以做企業(yè)永遠(yuǎn)沒有經(jīng)驗(yàn)。這也就是為什么每個(gè)人在講自身成敗時(shí)的體會(huì)都不一樣。把握機(jī)會(huì)是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在很時(shí)髦的一種講法叫做風(fēng)口，什么是風(fēng)口？就是你站在風(fēng)口上朝對(duì)的方向努力了之后，效果就能事半功倍。我們堅(jiān)持一根紗線的業(yè)務(wù)，不斷地將其與社會(huì)發(fā)展的大方向結(jié)合，站在制高點(diǎn)，這就是我們的戰(zhàn)略。”

“做品牌就是這樣一個(gè)過程，在別人不重視而你用心在做的時(shí)候，慢慢就確定了品牌價(jià)值所在?！?/p>

打磨：由表及里，表里如一

“華”是當(dāng)年帶孫偉挺下海經(jīng)商的前輩指定的，“孚”是誠信的意思——在孫偉挺看來，做品牌就是一個(gè)由表及里、表里如一的過程。

孫偉挺認(rèn)為，華孚在創(chuàng)立之初就選擇了從零開始做品牌，先是樹立形象，確定一個(gè)“載體”，然后一步一步為品牌注入內(nèi)涵和附加值，通過20多年的努力讓品牌逐漸有血有肉，具有了鮮活的生命力。

首先，滿足客戶需求的產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。華孚正是從這一基礎(chǔ)開始做起。華孚獨(dú)創(chuàng)了“6A質(zhì)量管理體系”、A+質(zhì)量理念，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系等認(rèn)證，實(shí)施質(zhì)量戰(zhàn)略，堅(jiān)定質(zhì)量文化。公司以全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、全面質(zhì)量檢驗(yàn)為切入點(diǎn)，積極探索和建立以質(zhì)量為導(dǎo)向的生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全員的主觀能動(dòng)性；管理上做到“四個(gè)第一”（第一責(zé)任人、第一時(shí)間、第一重要、第一次做到）；從系統(tǒng)、源頭、基礎(chǔ)三個(gè)方面抓質(zhì)量的關(guān)鍵工作。

在這一過程中，針對(duì)于新型紗線領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新自然成為主要的源動(dòng)力。華孚在這一點(diǎn)上幾乎做到了極致：定義“色紡紗”，引領(lǐng)流行趨勢，打造流行色卡？？在全球紗線供應(yīng)商中，華孚做了很多業(yè)內(nèi)想也不敢想的事。如今在色紡紗線的詞海里很多說法都是華孚首創(chuàng)，而所謂首創(chuàng)也并非隨意為之。例如“色紡紗”這個(gè)叫法，就是孫偉挺翻了很多教科書，請(qǐng)教了很多業(yè)內(nèi)人士，最后在一本1965年出版的俄羅斯教科書上找到了靈感，最后定義而成。“做品牌就是這樣一個(gè)過程，在別人不重視，而你用心做的時(shí)候，慢慢就確定了品牌價(jià)值所在?！?/p>

除了持續(xù)創(chuàng)新，快速反應(yīng)也是華孚品牌的一大特色。華孚目前一年大概要做到20000-25000左右的品種，大規(guī)模的定制交貨期從以前的30～45天，提速到現(xiàn)在的15-20天。在行業(yè)普遍交貨期15～30天的背景下，華孚優(yōu)勢明顯。這樣的速度依賴于信息化系統(tǒng)，依賴于華孚150萬錠的紗線規(guī)模，依賴于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的簡單專一和整體鏈條的復(fù)雜疊加起來的供應(yīng)系統(tǒng)?！翱焖俜磻?yīng)不光是一個(gè)理念，更是一種能力。這也是華孚品牌被賦予的深刻內(nèi)涵之一。”

“社會(huì)責(zé)任是品牌的一個(gè)核心組成部分。”多年來專注于社會(huì)責(zé)任的孫偉挺對(duì)此尤為強(qiáng)調(diào)，“社會(huì)責(zé)任是一個(gè)情感影響。一個(gè)企業(yè)如果沒有社會(huì)責(zé)任，終端消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的，甚至不會(huì)來買你的產(chǎn)品，所以社會(huì)責(zé)任無疑是品牌的有機(jī)組成部分?！睂?duì)于華孚來講，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任更多的體現(xiàn)在追求色紡紗的自然性、環(huán)保性和可循環(huán)利用上，這也正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢。比如，色紡紗通過纖維先染色后紡紗的技術(shù)，它可以用40%的色纖維做成100%的色紡產(chǎn)品，本身就是一個(gè)環(huán)保的產(chǎn)品；比如，華孚自己有一個(gè)8萬畝的長絨棉基地，從源頭嚴(yán)把原料關(guān)，在國內(nèi)華孚是最早倡導(dǎo)BCI棉花的企業(yè)之一，BCI棉花、有機(jī)棉、清潔棉產(chǎn)品都做了很多；比如，在染色環(huán)節(jié)，華孚盡量使用環(huán)保染料，大力采用“中水回用”的技術(shù)；再比如，華孚有專門的產(chǎn)品線使用再生材料，包括紡紗過程中的落棉也做了很大比例的回用？？真正做到了從頭到尾都環(huán)保。

從產(chǎn)品質(zhì)量到社會(huì)責(zé)任，這樣說起來似乎做品牌很具體，但在孫偉挺看來，做品牌更多的是價(jià)值觀的體現(xiàn)、是信仰的支撐，做品牌最難的是一種無形的堅(jiān)持、一種靈魂的追求，要在認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)的前提下，靠大量的看不見摸不著的工作日積月累而成。色紡紗行業(yè)從頭到尾聚焦一根紗，要做好做強(qiáng)，勢必要花費(fèi)很多心血。對(duì)此，孫偉挺感慨良多：“當(dāng)你埋首于對(duì)理想的追尋而幾乎忘了它的存在的時(shí)候，驀然回首間它已經(jīng)在燈火闌珊處了。而你要知道，它為了站在那里花了多少功夫?！?/p>

說到品牌打造，就不得不提品牌推廣。孫偉挺認(rèn)為，色紡紗企業(yè)要做品牌推廣，跟其他的單體企業(yè)比，首先是難度大，此外是特色強(qiáng)。因此，華孚選擇了更為直接也更具挑戰(zhàn)性的“前導(dǎo)營銷”：提前兩年發(fā)布流行趨勢，做成春夏秋冬的色卡，把產(chǎn)品理念、趨勢、顏色、成分、工藝技術(shù)都集成其中，直接拿到終端設(shè)計(jì)師手上，同時(shí)推送產(chǎn)品介紹，再做推廣?！安还芴幵谀膫€(gè)環(huán)節(jié)，怎么分享利潤，一個(gè)企業(yè)的決勝因素就在于你在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)有多大。”

在這其中華孚要做的，就是預(yù)測的趨勢更為準(zhǔn)確，色彩做得更為系列，材料組分更能強(qiáng)調(diào)新的功能和性價(jià)比，工藝技術(shù)更新、更能切合當(dāng)今的消費(fèi)潮流。做到這些，再把它直接給到終端設(shè)計(jì)師手里，由設(shè)計(jì)師推動(dòng)采購系統(tǒng)下單。

華孚不僅僅關(guān)注下游面料企業(yè)怎么想，更致力于打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)采購流程，形成一個(gè)超前的、有機(jī)的系統(tǒng)。在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也擴(kuò)大了品牌的認(rèn)知度和影響力?！?/p>

“從色紡紗制造商和供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變成紡織服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚運(yùn)營商，這正是華孚品牌今后的發(fā)展規(guī)劃?！?/p>

藍(lán)圖：堅(jiān)持主業(yè)，共享產(chǎn)業(yè)

當(dāng)其他紡織企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和資本運(yùn)作的時(shí)候，華孚在做什么？

從一根紗線做到百億的規(guī)模，華孚未來的發(fā)展在哪里？

今年上半年，華孚邀請(qǐng)了100多家券商、基金機(jī)構(gòu)召開了一個(gè)有關(guān)于轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，關(guān)鍵詞是“堅(jiān)持主業(yè)，共享產(chǎn)業(yè)”。

突破100億，沖刺1000億；把企業(yè)的定位從原來的色紡紗線制造商和供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變成紡織服裝產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚運(yùn)營商，這正是華孚品牌今后的發(fā)展規(guī)劃。

“有人說現(xiàn)在的市場越來越不好了，但我卻不這樣認(rèn)為，其實(shí)市場還是很旺盛的。只是因?yàn)椴淮_定性、隨意性太大，越來越難以預(yù)測了?！睂O偉挺說，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無處不在，人們的消費(fèi)越來越趨向隨意性，在隨意消費(fèi)的情況下很難預(yù)測品牌的消費(fèi)量，過去的統(tǒng)計(jì)預(yù)測完全沒有意義了，只有掌握了大數(shù)據(jù)才能得到發(fā)展。在這樣一個(gè)背景下，任何一家企業(yè)都不可避免要面臨新的命運(yùn)。

在孫偉挺看來，掌握新的命運(yùn)就必須要懂得如何更好的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)公共資源。“互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？有人說是個(gè)工具，有人說是一個(gè)渠道，有人說是技術(shù)，你理解成什么就會(huì)怎么去運(yùn)用它。”

在孫偉挺的規(guī)劃中，怎樣把20幾年在色紡行業(yè)里積累的一些經(jīng)驗(yàn)，釋放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)里去做共享，是基于互聯(lián)網(wǎng)大背景下企業(yè)勇敢走出去的一步路。

未來的社會(huì)要靠創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、金融帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展?！皣鴥?nèi)有個(gè)說法叫‘動(dòng)能切換’，什么叫動(dòng)能？一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)力大于阻力才能發(fā)展，驅(qū)動(dòng)力在不同的時(shí)代背景下是會(huì)切換的，企業(yè)發(fā)展中的驅(qū)動(dòng)力也許會(huì)變成阻力，只有不斷創(chuàng)新才能有新的驅(qū)動(dòng)力來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。”

“像華孚這種企業(yè)，沒有歷史包袱，但是有歷史積累；沒有在線下賣過服裝，但是和全球最頂尖的運(yùn)動(dòng)休閑品牌都有過合作，了解每一家品牌運(yùn)作的調(diào)性跟特點(diǎn)。如果把國際上的一些好東西整理過來，支持做柔性供應(yīng)鏈的條件就具備了。再把趨勢色彩、材料組分，包括紗線供應(yīng)運(yùn)用到面料設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)上去，用紗線作為支撐，柔性供應(yīng)鏈就水到渠成了?！睂O偉挺特別強(qiáng)調(diào)，“華孚的供應(yīng)鏈會(huì)延伸，但不會(huì)去做制造，不會(huì)做面料，也不會(huì)做服裝。但有可能去經(jīng)營服裝、經(jīng)營面料?！?/p>

了解自身優(yōu)勢卻從不激進(jìn)，是孫偉挺多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打的原因之一。

產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配在高度的市場競爭情況下是一致的，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間通過高度競爭，最后達(dá)成有序分配。孫偉挺認(rèn)為：“例如服裝環(huán)節(jié)，庫存就是一個(gè)致命的風(fēng)險(xiǎn)。如果按照常態(tài)來講，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，纖維三個(gè)點(diǎn)，紗線五個(gè)點(diǎn)，面料十個(gè)點(diǎn)，服裝三十個(gè)點(diǎn)，這樣的價(jià)值分配是合理的。良性的市場競爭不用擔(dān)心哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)吃虧，只要把你該做的那個(gè)環(huán)節(jié)做好就可以了。”

引領(lǐng)中高端色紡紗領(lǐng)域的華孚，以45%左右的市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，也是全球第一。但華孚并不拘泥于第一的“江湖地位”，孫偉挺認(rèn)為，最重要的還是運(yùn)用企業(yè)自身的調(diào)節(jié)能力，達(dá)到領(lǐng)先的戰(zhàn)略水平。

作為較早進(jìn)入新疆的紡織企業(yè)，華孚目前在新疆已擁有45萬錠的生產(chǎn)能力，年底將達(dá)到73萬錠，預(yù)計(jì)三年之內(nèi)能達(dá)到150萬錠。對(duì)此，孫偉挺說：“華孚的發(fā)展戰(zhàn)略是互相組合的?！币环矫嫱ㄟ^產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移布局綜合競爭力；另一方面也要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。色紡紗和坯紗不一樣，要想越做越高端就應(yīng)該越做越復(fù)雜，堅(jiān)持高附加值、輕定量、慢車速的柔性生產(chǎn)線?！懊恳患移髽I(yè)都不能用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，華孚走的是差異化的發(fā)展路線，著力點(diǎn)在通過研發(fā)去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是華孚一直以來最重視的一點(diǎn)?！?/p>

記者手記

最早接觸華孚色紡是在十年前的intertextile面料展上，簡潔流暢的線條和韻律感十足的清新色調(diào)讓華孚的展位顯得非常與眾不同，在色彩斑斕的“面料世界”，這家用一根紗說話的企業(yè)儼然形成了一股四兩撥千斤的力量。

如今走進(jìn)華孚色紡，更加深了之前的印象，色彩奪目卻不刺目的時(shí)尚產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)卻不激進(jìn)的發(fā)展策略，都向記者印證著，華孚一直以來一步一個(gè)腳印的發(fā)展之路。

“想在前，做在后”是整個(gè)采訪過程中記者最深刻的體會(huì)；“要在亢奮之后還能說服自己堅(jiān)持做下去”詮釋了華孚對(duì)目標(biāo)的態(tài)度。

在華孚色紡的每一步發(fā)展中，都可謂是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。無論是最早選擇色紡紗并建立品牌，到初期的戰(zhàn)略兼并，還是之后舉辦“華孚杯·中國”色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)進(jìn)軍新疆、布局越南？？都是全面掌握行業(yè)大勢、做足市場調(diào)研，最重要的是基于自身需求的一招招大棋。

企業(yè)的風(fēng)格正是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。曾經(jīng)做了12年政府機(jī)關(guān)干部、以副區(qū)長身份下海經(jīng)商的華孚色紡董事長孫偉挺，同時(shí)身為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)特邀副會(huì)長、浙江省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，孫偉挺不僅對(duì)于自身企業(yè)的發(fā)展有著清醒的認(rèn)識(shí)，也對(duì)行業(yè)的未來發(fā)展有著深層次的理解。他對(duì)品牌的認(rèn)知和追求，對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，對(duì)中國紡織行業(yè)的深厚感情，都成為華孚企業(yè)發(fā)展并帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力？？

仰望星空，腳踏實(shí)地，華孚色紡給了這句話最完美的詮釋。