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        不止這個(gè)價(jià)

        2016-12-29 00:00:00鄭毓煌
        讀書(shū)文摘·經(jīng)典 2016年12期

        在美國(guó),有企業(yè)提供個(gè)人儲(chǔ)物空間租賃給消費(fèi)者,美國(guó)人用這些空間來(lái)盛放自己生活中暫時(shí)不需要用的物品。2008年,美國(guó)消費(fèi)者一共租用了大約22億立方英尺(約623億立方米)的個(gè)人儲(chǔ)物空間,這個(gè)空間大得足夠把美國(guó)的男女老少一起打包裝進(jìn)去。雖然租用個(gè)人儲(chǔ)物空間的花費(fèi)并不低,但美國(guó)人寧可多花錢(qián),也不愿意把這些現(xiàn)在不需要、將來(lái)也很可能不會(huì)再需要的物品處理掉。

        為什么人們會(huì)固守自己擁有的東西呢?

        在美國(guó)學(xué)習(xí)和工作了八年后,我決定回國(guó)。我有很多東西需要趕緊賣(mài)掉,首先要處理的是車(chē)子。我去網(wǎng)站查詢車(chē)子的價(jià)值,發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)平均價(jià)是 4500美元。我覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢(qián)偏低,因?yàn)槲沂腔藘扇f(wàn)美元買(mǎi)的,這六年來(lái)我的行車(chē)?yán)锍梯^少,而且我一直對(duì)車(chē)進(jìn)行全面的定期保養(yǎng)。于是,我在網(wǎng)上登出賣(mài)車(chē)的廣告,要價(jià)5000美元。

        過(guò)了兩天,有買(mǎi)家和我聯(lián)系,出價(jià)4500美元。我堅(jiān)持要價(jià)5000美元,于是交易沒(méi)有成功。在后面的兩個(gè)星期之內(nèi),不斷有買(mǎi)家和我聯(lián)系,不過(guò)沒(méi)有比第一個(gè)買(mǎi)家出價(jià)高的。一個(gè)星期后,我打電話給以前和我聯(lián)系過(guò)的買(mǎi)家,決定接受他們中最高的報(bào)價(jià)。

        一個(gè)星期后,這輛車(chē)以4000美元的價(jià)格賣(mài)出去了。

        人們?cè)趽碛幸患|西之后,要主動(dòng)放棄它并不容易,人們會(huì)認(rèn)為自己擁有的事物比別人擁有的更有價(jià)值。雖然市場(chǎng)平均價(jià)告訴我車(chē)子值4500美元,但因?yàn)槲沂擒?chē)主,我會(huì)認(rèn)為自己的車(chē)不止值這個(gè)價(jià)錢(qián)。

        相反,如果賣(mài)車(chē)由我的朋友(或者第三方中介)來(lái)代為完成,事情就會(huì)容易多了,因?yàn)榕笥鸦蛑薪闀?huì)更容易接受這輛車(chē)的市場(chǎng)平均價(jià)。

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