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        不止這個價

        2016-12-29 00:00:00鄭毓煌
        讀書文摘·經(jīng)典 2016年12期

        在美國,有企業(yè)提供個人儲物空間租賃給消費者,美國人用這些空間來盛放自己生活中暫時不需要用的物品。2008年,美國消費者一共租用了大約22億立方英尺(約623億立方米)的個人儲物空間,這個空間大得足夠把美國的男女老少一起打包裝進去。雖然租用個人儲物空間的花費并不低,但美國人寧可多花錢,也不愿意把這些現(xiàn)在不需要、將來也很可能不會再需要的物品處理掉。

        為什么人們會固守自己擁有的東西呢?

        在美國學(xué)習(xí)和工作了八年后,我決定回國。我有很多東西需要趕緊賣掉,首先要處理的是車子。我去網(wǎng)站查詢車子的價值,發(fā)現(xiàn)它的市場平均價是 4500美元。我覺得這個價錢偏低,因為我是花了兩萬美元買的,這六年來我的行車?yán)锍梯^少,而且我一直對車進行全面的定期保養(yǎng)。于是,我在網(wǎng)上登出賣車的廣告,要價5000美元。

        過了兩天,有買家和我聯(lián)系,出價4500美元。我堅持要價5000美元,于是交易沒有成功。在后面的兩個星期之內(nèi),不斷有買家和我聯(lián)系,不過沒有比第一個買家出價高的。一個星期后,我打電話給以前和我聯(lián)系過的買家,決定接受他們中最高的報價。

        一個星期后,這輛車以4000美元的價格賣出去了。

        人們在擁有一件東西之后,要主動放棄它并不容易,人們會認(rèn)為自己擁有的事物比別人擁有的更有價值。雖然市場平均價告訴我車子值4500美元,但因為我是車主,我會認(rèn)為自己的車不止值這個價錢。

        相反,如果賣車由我的朋友(或者第三方中介)來代為完成,事情就會容易多了,因為朋友或中介會更容易接受這輛車的市場平均價。

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