瀘州有很多酒廠，為什么唯獨(dú)瀘州老窖能成功？

第一，它創(chuàng)立了品牌“國窖1573”，進(jìn)行了文化營銷，使其具有非常好的品牌優(yōu)勢。

第二，瀘州老窖實(shí)行股權(quán)激勵。

瀘州老窖在最初實(shí)行股權(quán)激勵時(shí)，激勵的對象不是高管、員工，而是全國的經(jīng)銷商。瀘州老窖剛剛推出“國窖1573”時(shí)，股票價(jià)格只有5.8元/股。它給了經(jīng)銷商股票期權(quán)，就是讓經(jīng)銷商鎖定5.8元的認(rèn)購價(jià)，來購買瀘州老窖的股票。將來股票漲到10元/股時(shí)，仍按5.8元/股去認(rèn)購。看到10元，再掏5.8元，經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠。

所以，瀘州老窖實(shí)行股權(quán)激勵的最大好處是，讓經(jīng)銷商看到結(jié)果之后再投資，讓他們得到實(shí)實(shí)在在的好處。

收益是誰給的？

第一，是產(chǎn)品市場給的。市場靠業(yè)績，業(yè)績是靠經(jīng)銷商。

第二，是股票市場給的，溢價(jià)增值。產(chǎn)品市場和資本市場是互動的。經(jīng)銷商不僅可以通過銷售產(chǎn)品獲得利潤，還可以通過股票差價(jià)來獲取收益，當(dāng)然會越干越有勁。

市場拉動是第一位的。瀘州老窖通過對經(jīng)銷商實(shí)行股權(quán)激勵，將公司的銷售業(yè)績實(shí)實(shí)在在地提升了。