夏添

說(shuō)到“入門存儲(chǔ)”解決方案，許多人就會(huì)立即聯(lián)想到中小企業(yè)用戶的存儲(chǔ)系統(tǒng)。其實(shí)并不然—在大部分情況下，入門存儲(chǔ)仍舊是面對(duì)銀行等大客戶。采購(gòu)所謂的“入門級(jí)”存儲(chǔ)，只是因?yàn)椴糠謶?yīng)用對(duì)性能上的要求沒(méi)有核心系統(tǒng)那么高而已。

此外，與其他IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品不同，入門級(jí)存儲(chǔ)的技術(shù)含量和對(duì)廠商的要求并不低。面對(duì)當(dāng)今的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，企業(yè)對(duì)存儲(chǔ)的需求已經(jīng)不再滿足于“夠用即可”，他們希望能夠以低成本享受到最具潮流的前沿技術(shù)。也正是因此，每代產(chǎn)品的更新，都會(huì)伴隨著原有中高端產(chǎn)品的技術(shù)下移。只有廠商具備有足夠的技術(shù)能力，才能為入門存儲(chǔ)的技術(shù)提供保障。

在客戶，技術(shù)和渠道上的高標(biāo)準(zhǔn)，是今天入門存儲(chǔ)市場(chǎng)中第一集團(tuán)企業(yè)寥寥無(wú)幾的原因。其中，自從1999年推出第一款入門存儲(chǔ)產(chǎn)品MSA以來(lái)，長(zhǎng)期位居領(lǐng)導(dǎo)者地位的新華三集團(tuán)，在入門存儲(chǔ)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新歷程至今已歷經(jīng)17年時(shí)間—1999年，第一代MSA存儲(chǔ)產(chǎn)品誕生；同年，LeftHand公司成立，具有線性擴(kuò)展容量和性能優(yōu)勢(shì)的存儲(chǔ)也開始研發(fā)；2002年，MSA成為雙機(jī)高可靠的代名詞；2009年收購(gòu)LeftHand并發(fā)布業(yè)界首款軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品；2010年收購(gòu)3PAR存儲(chǔ)，同年宣布超未來(lái)憶阻器計(jì)劃；2012年，發(fā)布融合存儲(chǔ)系列產(chǎn)品；2013年，發(fā)布基于閃存優(yōu)化的3PAR全閃存陣列；2015年，推出全球首款企業(yè)級(jí)高端全閃存3PAR產(chǎn)品。

在最新推出的入門級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品中，新華三集團(tuán)也將創(chuàng)新之道拓展到了一個(gè)新的境界，在可靠性、可管理性以及性能上實(shí)現(xiàn)了全面提升。

StoreVirtual產(chǎn)品家族的最新成員StoreVirtual 3200延續(xù)了軟件定義DNA，更是在硬件架構(gòu)上進(jìn)行了全變革，提供了基于64位芯片技術(shù)的全新雙存儲(chǔ)控制器陣列、全新的RAID協(xié)議棧、瘦部署以及復(fù)制技術(shù)等，而全新的遠(yuǎn)程、基于云計(jì)算的分析功能內(nèi)建最佳實(shí)踐引擎以及性能規(guī)劃工具，在降低管理復(fù)雜度的同時(shí)也降低了風(fēng)險(xiǎn)。

MSA系列產(chǎn)品是新華三入門級(jí)陣列旗艦產(chǎn)品，在標(biāo)配的自動(dòng)分層、數(shù)據(jù)保護(hù)、簡(jiǎn)便管理等強(qiáng)大功能基礎(chǔ)上，MSA 2042又增加了混合型閃存特性以提升應(yīng)用的速度，產(chǎn)品的再次創(chuàng)新，使中小企業(yè)不再為成本與性能的取舍左右為難。

在更新產(chǎn)品的同時(shí)，新華三入門級(jí)存儲(chǔ)還持續(xù)推動(dòng)著合作伙伴的價(jià)值提升與能力擴(kuò)展。很多與新華三長(zhǎng)久合作的經(jīng)銷商、集成商，在成長(zhǎng)初期通常選擇以單點(diǎn)產(chǎn)品為主，正是十多年來(lái)入門級(jí)產(chǎn)品帶來(lái)業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，使得他們需要引入新華三全線存儲(chǔ)產(chǎn)品，在項(xiàng)目的整合實(shí)施中提升了解決方案的豐富度，更大的發(fā)揮出整體架構(gòu)化優(yōu)勢(shì)，從而能夠滿足而且往往超越不同用戶的更多需求。

新華三集團(tuán)存儲(chǔ)產(chǎn)品與解決方案事業(yè)部總經(jīng)理黃強(qiáng)介紹，MSA近三年以來(lái)在國(guó)內(nèi)近萬(wàn)臺(tái)銷售中，超過(guò)2/3通過(guò)渠道伙伴銷售：“很多時(shí)候，新華三并不知道對(duì)存儲(chǔ)有需求—尤其是需求MSA和StoreVirtual的—客戶在哪里，都是渠道來(lái)告訴我們。”

渠道能力的提升，在新華三入門存儲(chǔ)銷售體系中的價(jià)值，也由此可見(jiàn)一斑。新的MSA和StoreVirtua產(chǎn)品推出至今，新華三已經(jīng)開展了兩期渠道培訓(xùn)工作，讓接近200家渠道伙伴掌握了入門存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售技能。而今后還將持續(xù)舉辦更多—“我們一直引導(dǎo)渠道不要單純地銷售產(chǎn)品，而應(yīng)該去深入探尋用戶的真實(shí)需求，提供產(chǎn)品的定制化。在入門存儲(chǔ)領(lǐng)域，從雙機(jī)熱備到數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用，有大量已有的成型解決方案，只要渠道對(duì)此有足夠的了解，就能挖掘出客戶需求并輕松地以成熟的解決方案來(lái)加以滿足。”黃強(qiáng)表示，“許多渠道以前并不知道怎么開口問(wèn)客戶問(wèn)題，如何挖掘出項(xiàng)目。而我們通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)渠道在銷售，在為客戶提供數(shù)據(jù)管理服務(wù)方面的能力，得到了極好的反饋。”

持續(xù)17年的創(chuàng)新，對(duì)于一款I(lǐng)T產(chǎn)品而言，可以說(shuō)是奇跡。而持續(xù)創(chuàng)新的基因已經(jīng)融匯于新華三的血液中。從1999年第一代MSA存儲(chǔ)發(fā)布算起，新華三入門級(jí)存儲(chǔ)已經(jīng)發(fā)展至第五代，每一代產(chǎn)品研發(fā)都會(huì)聆聽(tīng)客戶的聲音，根據(jù)客戶需求進(jìn)行改進(jìn)。相信歷久彌新的新華三存儲(chǔ)，也會(huì)在各個(gè)方面，為合作伙伴和用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值。