□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

根力多的“生物夢”
——訪根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

“一年一大步、三年上臺階、五年大變樣”，這是2011年12月22日，根力多公司在西柏坡的年會上喊出的口號。5年過去了，根力多發(fā)生了翻天覆地的變化，“大變樣”讓根力多變成了什么樣？

[使命必達(dá) 五年大變樣]

“咱們之前都一起賣人家的貨，你現(xiàn)在上個設(shè)備搞生產(chǎn)，大家起點(diǎn)都一樣，我怎么會賣你的貨？”從流通到生產(chǎn)轉(zhuǎn)型曾受到質(zhì)疑。根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平不服氣，“我不但要搞生產(chǎn)，還要超過他們！”2011年的根力多，銷售實(shí)現(xiàn)2.6億元，完成了從流通到生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的使命。

下一步的發(fā)展怎么規(guī)劃？“1年一大步、3年上臺階、5年大變樣”，“一五規(guī)劃”應(yīng)運(yùn)而生。在外人看來，這只是一個口號，在王淑平心里，使命必達(dá)。

這5年根力多變成了什么樣？三好物流園、鄉(xiāng)村365、新三板掛牌、三輪融資，根力多一步步實(shí)現(xiàn)了跨越，威縣新基地、新疆基地、張家口基地、吉林基地、黑龍江基地、遼寧基地、內(nèi)蒙古基地，根力多在資本市場如魚得水。同時，根力多還夯實(shí)了生產(chǎn)基地布局和銷售網(wǎng)絡(luò)。

這5年是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨變的5年，寒冬來臨，農(nóng)資生意愈加難做，一部分老朋友已黯然退場，卻也涌現(xiàn)了一批新面孔。新陳代謝，推陳出新，是亙古不變的規(guī)律。根力多在過去5年中取得的成績，得到了農(nóng)資行業(yè)的矚目，大家為王淑平伸出了大拇指。資本市場則通過三輪融資，對根力多進(jìn)行了“投票”。

“我可以自豪地說，我們實(shí)現(xiàn)了5年前的夢想，而且是超額完成！”王淑平的語氣中透露著一份自豪，她為根力多團(tuán)隊(duì)感到驕傲和自豪。

[橫并縱深 新五年戰(zhàn)略]

2016年8月，根力多開始籌劃“二五規(guī)劃”。未來5年的時間里，行業(yè)該往哪個方向發(fā)展？什么產(chǎn)品更具潛力？根力多能夠發(fā)展到什么規(guī)模？可以完成多大的目標(biāo)和銷量？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路子應(yīng)該怎么走？

在借鑒外腦的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次內(nèi)部討論，根力多分析肥料產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢、新局面，集思廣益、深入探討，凝聚了經(jīng)驗(yàn)和智慧的新戰(zhàn)略誕生——“1年上規(guī)模、3年大跨越、5年創(chuàng)一流”。

根力多的新戰(zhàn)略可以用“橫并縱深”來形容。在縱的層面分為，技術(shù)縱深和渠道縱深。一方面要深入生物肥料行業(yè)，取得絕對領(lǐng)先；另一方面，要在渠道上精耕細(xì)作。在橫的層面，做大規(guī)模，在自己建設(shè)基地的同時，充分發(fā)揮資本的力量，通過兼并重組迅速做大規(guī)模。

新戰(zhàn)略基于新的行業(yè)環(huán)境。近年來，隨著大量化學(xué)農(nóng)資產(chǎn)品的過量施用，對土壤及農(nóng)副產(chǎn)品，造成了前所未有的傷害。許多地方的耕地已出現(xiàn)了嚴(yán)重的土壤板結(jié)、酸化、鹽堿化等現(xiàn)象，作物減產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量堪憂、耕地質(zhì)量連年下降。農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過程中，如何做到產(chǎn)品創(chuàng)新、兼顧環(huán)保，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展，成為一個重要課題。

自2005年摸索肥料生產(chǎn)以來，根力多就立足于微生物肥料產(chǎn)品的研究，致力于無機(jī)肥、有機(jī)肥、微生物肥三者結(jié)合的推廣。微生物肥料到底有多大的容量？到底能不能成大氣候？微生物肥料和有機(jī)肥如何結(jié)合才能提高菌的存活量？氮磷鉀應(yīng)該如何與生物有機(jī)肥進(jìn)行結(jié)合？國內(nèi)的生物肥到底誰的技術(shù)是最領(lǐng)先的？世界上哪個國家的技術(shù)最先進(jìn)？

10余年來，根力多團(tuán)隊(duì)一直在摸索中成長。各個行業(yè)會議上，總能看到王淑平的身影。會議結(jié)束后，第一個沖向?qū)＜覔Q名片交流的，總是王淑平。每次內(nèi)部會上，王淑平總是給員工分享，她在行業(yè)會議上的收獲。若有什么驚喜，她第一時間就與大家分享。

10余年來，根力多團(tuán)隊(duì)一直在實(shí)踐中成長。行業(yè)會議上聽到了什么新技術(shù)，不但第一時間去交流，回來后就立即把專家邀請到公司進(jìn)行深入的探討。因此，王淑平與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的李季教授成了非常好的朋友，他對根力多公司多個基地上馬的發(fā)酵項(xiàng)目起了非常重要的作用。年初時，在成都召開的一個行業(yè)會上，剛聽了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的張承林教授講了液體肥料，七八月份，富有根力多生物特色的液體肥已經(jīng)在新疆等地賣火，這就是“根力多速度”。

行業(yè)專家都知道有個根力多，都知道根力多是個女老板，叫王淑平?！拔曳浅Ｐ蕾p王淑平的性格，她胸懷開放，能聽進(jìn)去，還能扎實(shí)去做，關(guān)鍵是自己做好了，還不驕不躁、非常謙虛。”一個不愿意透露姓名的老專家私底下告訴記者。

根力多生物已經(jīng)不是之前的“威遠(yuǎn)農(nóng)資”，10余年的積累，特別是近五年的積累，為其在生物肥料領(lǐng)域的領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一個5年，根力多的目標(biāo)是：絕對領(lǐng)先。

技術(shù)縱深提高了根力多系列產(chǎn)品的技術(shù)含量?！斑蛇山汀鄙锏鞍子袡C(jī)肥、“369”生物蛋白復(fù)合肥、根力多懸浮型液體復(fù)合肥、根力多生物蛋白控釋肥、微生物菌劑、礦物土壤調(diào)理劑等多種明星產(chǎn)品已經(jīng)在華北、西北、東北遍地開花。

渠道縱深。從威縣農(nóng)資到威遠(yuǎn)農(nóng)資，20余年的終端銷售積累，為渠道縱深提供了豐富的人才和經(jīng)驗(yàn)。

“橫并”將是根力多實(shí)現(xiàn)“二五計(jì)劃”的關(guān)鍵一步。新三板的掛牌，以及IPO政策的綠色通道，為根力多的“橫并”提供了高效的資金來源。吉林根力多的成功為“橫并”提供了樣板。根力多利用東北農(nóng)資市場洗牌的機(jī)會，通過資本的紐帶與當(dāng)?shù)乩吓破髽I(yè)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了人才、渠道的成功合并。今年9月26日，吉林根力多在第九屆東北四省區(qū)農(nóng)資會上，1小時實(shí)現(xiàn)了9830噸的訂單。

“1年上規(guī)模、3年大跨越、5年創(chuàng)一流”，橫并縱深，新5年戰(zhàn)略為根力多的發(fā)展描繪了一幅壯麗的藍(lán)圖?！叭蠊こ獭睘閷?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略藍(lán)圖提供了策略保障。

[三大工程 讓“生物夢”落地生根]

箭在弦上，“三大工程”成為戰(zhàn)略落地的“三大戰(zhàn)役”。根力多的三大工程包括精耕細(xì)作內(nèi)區(qū)渠道的125工程、夯實(shí)外區(qū)渠道的521工程、橫向拓展的251工程。

“125工程”指以威縣基地為中心，方圓100公里內(nèi)，通過與核心代理商和零售商聯(lián)手，共同打造一批強(qiáng)勢的零售終端，并圍繞每一個終端門店，精耕細(xì)作村級市場。近幾年以來，“鄉(xiāng)村365”在威縣的發(fā)展取得了非常好的業(yè)績，并取得了良好的社會效益。在內(nèi)區(qū)渠道上，如何復(fù)制“鄉(xiāng)村365”的優(yōu)勢，成為“125工程”的核心。

“521工程”指客戶質(zhì)量提升工程?！耙晃逵?jì)劃”讓根力多走出了邢臺，走出了河北，實(shí)現(xiàn)了渠道的快速擴(kuò)張。要進(jìn)一步提升外區(qū)市場的銷量，必須提升服務(wù)質(zhì)量，幫助各地的代理商用先進(jìn)的營銷手段精耕細(xì)作區(qū)域市場，夯實(shí)營銷渠道。

究竟什么樣的方法能夠幫助核心客戶提升銷量，什么樣的策略能夠提升批發(fā)商和零售商在區(qū)域市場的影響力？“鄉(xiāng)村365”是根力多近幾年終端探索的試驗(yàn)田，現(xiàn)在也成了根力多營銷武器的寶庫。實(shí)現(xiàn)“521工程”的核心是提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程扶持重點(diǎn)客戶。

為提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平，把接地氣、能執(zhí)行的方法在內(nèi)部復(fù)制，根力多還邀請了深圳百年盛世管理咨詢公司的趙一灃老師，河北省蔬菜協(xié)會會長、“菜幫幫主”孫茜老師，吉林省12316專家楊大海老師，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多次培訓(xùn)。這些老師均為具有農(nóng)資行業(yè)多年積淀、具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，這為夯實(shí)外區(qū)渠道提供了策略和技術(shù)支持。

橫向拓展的“251工程”是根力多在新興市場的戰(zhàn)略部署。吉林根力多的成功，黑龍江根力多、遼寧根力多、內(nèi)蒙古根力多的蓄勢待發(fā)，都將成為根力多新5年戰(zhàn)略的重要部分。新疆根力多、張家口根力多也將在區(qū)域市場上強(qiáng)勢崛起。未來5年，根力多的分公司會在行業(yè)內(nèi)形成“根力多系”。“根力多系”將以生物肥料為核心，擁有足夠的市場份額和影響力與傳統(tǒng)復(fù)合肥抗衡。

一個新來的根力多員工對記者說，“根力多在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢崛起，代表著生物肥料品類的巨大空間，所以我們放棄了在大化肥行業(yè)的工作機(jī)會，加入根力多?！蠊こ獭瘜⒅笇?dǎo)我們做好具體的工作，服務(wù)客戶。我們相信，只要我們員工和客戶一起緊跟根力多的步伐，我們將占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)?！?/p>

“有志者事竟成，百二秦關(guān)終屬楚。在肥料領(lǐng)域，無論我們的對手多么強(qiáng)大，我們堅(jiān)信，我們站在行業(yè)的趨勢之上，我們終將成為肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！泵鎸π戮置?、新目標(biāo)，王淑平信心滿滿。