崔衛(wèi)紅

(河北銀行邢臺分行,河北 邢臺054000)

1 我國商業(yè)銀行開展投行業(yè)務(wù)的背景分析

我國商業(yè)銀行開展投行業(yè)務(wù),積極進行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)創(chuàng)新,是為了在金融改革新形勢下謀生存、促開展而做出的戰(zhàn)略選擇。隨著我國金融開放深入進行,金融體系改革持續(xù)推進,西方發(fā)達國家大型商業(yè)銀行以其完善的功能、先進的理念、全方位的服務(wù),不斷沖擊國內(nèi)商業(yè)銀行。面對國內(nèi)金融改革持續(xù)推進、金融脫媒不斷深化,傳統(tǒng)商業(yè)銀行的盈利模式受到挑戰(zhàn)。商業(yè)銀行固守傳統(tǒng)存貸利差,靠利息收入維持經(jīng)營的局面已不復(fù)存在,而低資本消耗、高盈利的投行業(yè)務(wù)是國內(nèi)商業(yè)銀行的必然選擇。

2 河北銀行開展投行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

商業(yè)銀行開展投行業(yè)務(wù)無需占用資本金,不受貸款規(guī)模限制,能夠為企業(yè)提供全方位的融資服務(wù),是近年來國內(nèi)商業(yè)銀行普遍開展的業(yè)務(wù)品種。河北銀行于2011年成立二級部室投資銀行部,2014年正式成立投資銀行部,投行部作為直接開展投行業(yè)務(wù)和督導(dǎo)各分行開展投行業(yè)務(wù)的機構(gòu)。目前,河北銀行投行業(yè)務(wù)品種主要有債券承銷、理財直融工具、結(jié)構(gòu)化融資、并購重組私募債、投聯(lián)貸等業(yè)務(wù)。投行業(yè)務(wù)相對側(cè)重結(jié)構(gòu)化融資和債券承銷。

3 河北銀行開展投行面臨的主要問題

河北銀行作為城商行開展投行業(yè)務(wù),與大型商業(yè)銀行相比,在規(guī)模、資源整合能力和品牌影響力等方面較弱,在投行業(yè)務(wù)理念、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、自身規(guī)模和客戶儲備、資源配置等方面明顯不足。

3.1 投行業(yè)務(wù)理念存在偏差

面臨國內(nèi)金融業(yè)的競爭,依靠傳統(tǒng)利差盈利的利潤模式難以為繼,盈利模式的改革倒逼城商行尋找出路,輕資本消耗、高中間業(yè)務(wù)收入的投行業(yè)務(wù)成為必然選擇。河北銀行在對投行業(yè)務(wù)的經(jīng)營理念上存在一定偏差,將投行業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的一種補充,認為投行業(yè)務(wù)在長期內(nèi)利潤增長乏力,在一定程度上影響傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開展。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)的整合開展、協(xié)同促進效應(yīng)不明顯。

3.2 贏利點不多,產(chǎn)品研發(fā)能力不足

河北銀行的投行業(yè)務(wù)相對側(cè)重結(jié)構(gòu)化融資和債券融資工具,相對其他開展投行業(yè)務(wù)較成熟的城商行,業(yè)務(wù)開展不全面,贏利點不多。比如開展投行業(yè)務(wù)較成熟的北京銀行,投行業(yè)務(wù)品種主要有非金融企業(yè)債發(fā)行和承銷、銀團貸款、結(jié)構(gòu)化融資、財務(wù)顧問等,投行產(chǎn)品線開展相對均衡,較側(cè)重債券發(fā)行與承銷、銀團貸款。

河北銀行開展投行業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)品種大多參考其他商業(yè)銀行的已有產(chǎn)品,投行業(yè)務(wù)開展采取“跟隨模式”策略,這一策略與自身體量、資源稟賦相符,是現(xiàn)階段開展投行業(yè)務(wù)的最優(yōu)策略選擇。但是,參考他行業(yè)務(wù)品種的“跟隨模式”會帶來諸如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、投行產(chǎn)品種類不足,難以滿足客戶多樣化的融資需求等方面的影響。

3.3 自身規(guī)模小,客戶儲備不足

河北銀行作為地方城商行,開展投行業(yè)務(wù)時間短,自身規(guī)模有限,在資產(chǎn)規(guī)模、客戶儲備、品牌影響力、抵御風(fēng)險能力等方面難以與大型商業(yè)銀行抗衡,影響力局限于省內(nèi)區(qū)域和省外設(shè)立分行的天津和青島。合作客戶中,大型企業(yè)少,中小型企業(yè)居多。做好投行業(yè)務(wù),除了要有合適的產(chǎn)品,還要有合適的客戶。

3.4 開展投行業(yè)務(wù)的資源配置不足

開展投行業(yè)務(wù)需要相關(guān)的人員、業(yè)務(wù)渠道和品牌影響力。首先“人”是第一位的,是首要的影響因素。投行業(yè)務(wù)是一種涉及知識面廣、操作性強的業(yè)務(wù)品種。目前,河北銀行的投行人才儲備不足,無論是數(shù)量還是質(zhì)量,投行業(yè)務(wù)人才都處于匱乏狀態(tài);其次,作為地方城商行,河北銀行的規(guī)模和影響力與大型商業(yè)銀行相比處于弱勢,在客戶儲備、品牌知名度、資質(zhì)牌照和客戶認可度等方面存在不小差距。

4 河北銀行開展投行業(yè)務(wù)的對策建議

4.1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,正確看待傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)是互補關(guān)系,不是競爭關(guān)系。開展投行業(yè)務(wù)離不開傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的支持,投行客戶大多來自于原有授信客戶,營銷投行客戶需要其他部門的高度配合;同時傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也需要投行業(yè)務(wù)的支持,投行業(yè)務(wù)在占領(lǐng)新興市場、儲備高質(zhì)量客戶、優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)、提高資產(chǎn)質(zhì)量等方面發(fā)揮重要作用。通過投行業(yè)務(wù)可以盤活、帶動河北銀行整體開展,可以進一步促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)的整合和協(xié)同開展。只有依托河北銀行整體平臺,整合行內(nèi)優(yōu)勢資源,充分發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)的協(xié)同促進作用,實現(xiàn)二者相互促進、相互開展的良性循環(huán),進一步實現(xiàn)范圍經(jīng)濟效應(yīng)。

4.2 增強投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

河北銀行開展投行業(yè)務(wù)時間不長,目前投行業(yè)務(wù)側(cè)重于結(jié)構(gòu)化融資、債務(wù)融資工具等相對低風(fēng)險投行業(yè)務(wù)是一種穩(wěn)妥的開展方式。隨著人員素質(zhì)提高和投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累,我們應(yīng)該積極開拓其他投行業(yè)務(wù),比如財務(wù)顧問業(yè)務(wù)和表外資產(chǎn)管理和應(yīng)用等,拓寬業(yè)務(wù)品種和范圍,增加產(chǎn)品贏利點,避免宏觀經(jīng)濟形勢波動對投行業(yè)務(wù)收益造成的不利影響。單純依靠河北銀行自身開展投行業(yè)務(wù),在信息、資源、牌照等方面均處于相對劣勢的情況下,存在不小難度。我們應(yīng)加強同業(yè)合作,尤其是加強和城商行在客戶和渠道等資源的合作,借助之前開展其他業(yè)務(wù)建立起來的良好關(guān)系,進一步增強投行業(yè)務(wù)合作,部分化解信息、資源、牌照等方面的劣勢。

4.3 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,建設(shè)品牌影響力

河北銀行作為地方城商行,可以充分發(fā)揮在本區(qū)域內(nèi)影響力,依托省政府的大力支持,依靠自身與本區(qū)域合作企業(yè)的緊密關(guān)系,立足本區(qū)域,發(fā)揮區(qū)域影響力,進一步整合本地區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,積極推進投行業(yè)務(wù),針對不同企業(yè)提供差異化服務(wù),充分參與區(qū)域性非金融企業(yè)債發(fā)行工作、財務(wù)顧問、理財直融工具、結(jié)構(gòu)化融資、私募債、并購重組私募債等業(yè)務(wù),利用多樣化產(chǎn)品組合滿足客戶多樣化融資需求。

4.4 重視人才,增強人才儲備

人力資源是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營開展的首要資源,在企業(yè)開展中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。投行業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中屬于相對高端的業(yè)務(wù),為客戶提供知識高度密集型產(chǎn)品,實踐性強。開展投行業(yè)務(wù)需要全方位知識儲備、實踐能力和創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才。河北銀行應(yīng)充分發(fā)揮人力資源在市場競爭的核心作用,增強人員引進與開發(fā),打造一支高質(zhì)量的投行業(yè)務(wù)團隊。

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