鄧曉蕾

蘇寧文創(chuàng)COO、聚力傳媒總裁米昕表示：“人的一切行為都由需要引發(fā)。在一個聚焦的市場中，企業(yè)在戰(zhàn)略布局時必須摸清用戶需求的清晰脈絡(luò)，進而去滿足這一需求，才能令企業(yè)駛向更廣闊的藍海?！?/p>

10月26日，聚力傳媒在北京發(fā)布2017全新戰(zhàn)略布局——“文化O2O”。其中最核心的觀點是提出“文化的價值在于互動，娛樂的真諦在于共享”。當下，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域正迎來用戶與IP（知識產(chǎn)權(quán)）的時代，“文化O2O”戰(zhàn)略將成為未來聚力傳媒的核心戰(zhàn)略。

實際上，以“用戶和IP需求為導向”的“文化O2O”戰(zhàn)略，正是高度契合了馬斯洛需求理論，它把人類需求分為最低層次的生理需求，中間層次的安全需求、社交需求、尊重需求，以及最高層次的自我實現(xiàn)等五個層次。人類的需求一直被認為是科技發(fā)展的原動力，而“文化O2O”戰(zhàn)略所關(guān)注的正是馬斯洛需求理論的中間層次。在這一戰(zhàn)略下，用戶需求的清晰脈絡(luò)呈現(xiàn)出來。

自今年5月聚力傳媒品牌戰(zhàn)略全新升級以來，“以流媒體為介質(zhì)、以社群服務(wù)為核心的文化O2O平臺”定位就在不斷推進。半年來，聚力傳媒積極打造“內(nèi)容+硬件+運營”三位一體的全方位視頻生態(tài)鏈，實現(xiàn)涵蓋平臺、內(nèi)容、硬件、虛擬產(chǎn)品、周邊服務(wù)等的多元化文化O2O平臺。同時，接連簽下西甲、英超、UFC、WWE等多個頂級體育賽事版權(quán)，視頻庫資源亦收錄了80%的國內(nèi)外院線熱門大片、各國熱播電視劇、數(shù)千部精彩動漫作品等各類影視資源，包括熱門IP劇《幻城》《魔獸》《胭脂》，以及品牌獨家自制劇《執(zhí)念師》和《納妾記》等。

家庭互聯(lián)網(wǎng)是未來的關(guān)鍵

此次發(fā)布會，聚力傳媒把“家庭互聯(lián)網(wǎng)”作為2017年戰(zhàn)略布局重點推進的一環(huán)。隨著我國家庭基礎(chǔ)設(shè)施智能化的不斷推進，聚力傳媒的覆蓋群體從單一消費個體到逐步走向家庭消費群體，將著重打造以家庭娛樂為核心的綜合服務(wù)平臺，致力于全方位滿足每一個家庭成員的娛樂需求。它通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、生活服務(wù)、硬件增值來全面覆蓋復合型家庭屬性場景的需求，并以基于硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容、軟件的家庭娛樂生態(tài)連通千萬個家庭，最終為日益疏離的現(xiàn)代人帶來更緊密、更智能化、更個性化的家庭生活體驗。

除此之外，聚力傳媒還將開拓網(wǎng)咖、影咖、Live Studio等全新的業(yè)態(tài)，預計將建設(shè)超過50家大型泛娛樂綜合體。目前，聚力傳媒的百城千店計劃也在穩(wěn)步推進，已建成影城、VR體驗館等內(nèi)容新業(yè)態(tài)，通過“衍生+體驗”的組合拳打通了家庭互聯(lián)網(wǎng)O2O生態(tài)鏈。

引入現(xiàn)象級超級IP

在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，無論形勢如何變化，IP都是各大平臺的“三江之源”，優(yōu)質(zhì)IP始終是兵家必爭之地。2017年，聚力傳媒投入海量資源采購節(jié)目版權(quán)，繼續(xù)在“囤糧”的戰(zhàn)役中高舉高打，真正做到頂級IP的全面覆蓋。

在IP爭奪的這場持久戰(zhàn)中，聚力傳媒基于對IP價值的充分了解和開發(fā)，打造出創(chuàng)意十足的運營方式和產(chǎn)業(yè)鏈布局。在發(fā)布會上，聚力傳媒宣布將與慈文傳媒集團共同出資建立合資公司。針對IP開發(fā)中的多種變現(xiàn)形式進行創(chuàng)新合作。將IP內(nèi)容在衍生、線下拓展、商務(wù)合作等多個領(lǐng)域完成其利益最大化。同時，還將和慈文傳媒形成多種形式與內(nèi)容上的戰(zhàn)略合作。其中2017年暖心情感大戲《涼生，我們可不可以不憂傷》的播出將會成為雙方全方位合作中重要的一筆。

核聚變營銷黃金時代

隨著內(nèi)容自制、“衍生+體驗”的介入，聚力傳媒的文化O2O閉環(huán)已經(jīng)顯現(xiàn)。在快速消費大行其道的今天，酒香也怕巷子深成為一道難解的題，始終堅持“內(nèi)容為王”的聚力傳媒深諳其道，探索出一套兼具效果與效率的核聚變營銷法，在品牌最新的戰(zhàn)略中，這一營銷方式將成為戰(zhàn)果豐厚與否的決定性因素。

所謂核聚變營銷，源于其平臺廣闊、視點清晰、細分準確，能用最少的人力物力創(chuàng)造最大的營銷效果。在聚力傳媒的超整合營銷中，核心文創(chuàng)、大蘇寧、合作伙伴三方形成了強有力的平臺支撐，打造出線上線下閉環(huán)銷售空間。在此基礎(chǔ)上，家庭人群精細化場景整合營銷粉墨登場：針對不同人群，精細整合全盤資源，提供高效營銷方案。而真正形成“聚變”力量的還是會員的持續(xù)作用力，為此聚力傳媒打造了“始于視頻，不止于視頻”的會員理念，為用戶帶來一體化的會員專享文化生活新體驗，從而為家庭互聯(lián)網(wǎng)提供更為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，聚力傳媒形成了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—生活服務(wù)—硬件增值的立體會員服務(wù)體系。

如果說家庭娛樂是聚力傳媒未來發(fā)展的關(guān)鍵，那么文化O2O作為聚力傳媒的核心戰(zhàn)略也依然是締造金字塔的地基。通過線下場景加深消費者感官體驗反哺線上內(nèi)容，促進不同品類之間的聯(lián)動與互補。O2O讓衍生品加入內(nèi)容消費的主戰(zhàn)場、極大地拓展了獲利渠道，因而聚力傳媒的文化O2O模式，有望將視聽產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邊界擴大，并為未來的文創(chuàng)行業(yè)打造全新的成功樣板。