鄭州師范學院經(jīng)管學院管理學系 張 凌

國有企業(yè)戰(zhàn)略重組后的路徑選擇①

鄭州師范學院經(jīng)管學院管理學系 張 凌

本文借助于博弈論的理論建立模型，并以此為基礎(chǔ)進行分析，深層次地挖掘國有企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及其本質(zhì)所在，為我國國有企業(yè)的健康與高速發(fā)展提供理論支持并提出建議。

國有企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 核心競爭力 博弈論

目前，我國國有企業(yè)改革不完全，為有效推動國有企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，解決企業(yè)當前發(fā)展困境，因而急需培養(yǎng)具有國際競爭力的大型企業(yè)聯(lián)盟，即企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)指的是兩個以上(含兩個)的企業(yè)(或指定的某一事業(yè)、某一職能部門)為了能夠共同擁有市場或共同使用資源，以市場預(yù)測為基礎(chǔ)，結(jié)合自身的總體經(jīng)營目標與風險，通過簽訂協(xié)議或契約等形式而形成的一種松散型的網(wǎng)絡(luò)組織，在這一組織之中，各組織成員互補優(yōu)勢、共同承擔風險，實現(xiàn)了要素的雙向或多項流動?，F(xiàn)階段，戰(zhàn)略聯(lián)盟以出人意料的速度發(fā)展起來，調(diào)查顯示，世界上排名前2000的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中達到17.2%的平均回報率，高出全部企業(yè)總平均回報率的50%。目前，基本上所有的企業(yè)都希望能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲取競爭勝利，這促使了戰(zhàn)略聯(lián)盟致勝時代的到來。筆者認為，我國國有企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟也將成為企業(yè)追求利潤最大化，進行長期理性博弈的必然產(chǎn)物。

1 國有企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的合理性分析

我國國有企業(yè)之間相互競爭的新格局對我們提出了新的要求：在下放重點國有企業(yè)的同時更加需要以產(chǎn)業(yè)組織的發(fā)展方向為基礎(chǔ)對產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模以及組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容予以調(diào)整并完善，將目前產(chǎn)業(yè)分散、近似完全競爭型的市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度集中、寬松寡占型的市場結(jié)構(gòu)，并以此來對國有產(chǎn)業(yè)內(nèi)的供大于求、過度競爭、行業(yè)虧損以及技術(shù)創(chuàng)新動力不足等現(xiàn)象與矛盾予以解決[1]。

本文認為，實現(xiàn)這一目標的主要途徑是組建國有企業(yè)行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在資本主義發(fā)展史上，各行業(yè)的發(fā)展都不同程度的呈現(xiàn)了生產(chǎn)集中和壟斷形成的橫向兼并、縱向兼并和混合兼并的規(guī)律；直至當前，歐美國家仍利用兼并或合并，以股權(quán)、債權(quán)關(guān)系為紐帶，打造實力雄厚的大企業(yè)集團。我國國有企業(yè)經(jīng)濟要實現(xiàn)良性發(fā)展，業(yè)內(nèi)企業(yè)就應(yīng)充分利用融資、控股、參股等資本運營方式，在較高的層面上對大型企業(yè)集團進行組建。其有效性與先進性表現(xiàn)為以下三點。

1.1 完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

觀察我國一般性質(zhì)的企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的大、中、小行業(yè)企業(yè)之間的組織關(guān)系可知，在核心位置的大型主體企業(yè)不僅與眾多的中小國有企業(yè)建立了業(yè)務(wù)方面的聯(lián)系，而且在融資、參股兼并等方面也聯(lián)系甚廣，使得眾多的中小國有企業(yè)對主體的大型國有企業(yè)有著比較強且相對穩(wěn)定的依賴性，進而形成了有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟組織體系，在該體系之中，大型國有企業(yè)居于核心地位，聯(lián)盟內(nèi)的各中小國有企業(yè)(國有地方企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))通過主體國有企業(yè)的帶動作用而有效地協(xié)同起來。由于該聯(lián)盟的組織體系較為合理，市場運行相對規(guī)范有序，這就使得大型的國有企業(yè)能夠有效地利用國有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心競爭優(yōu)勢來提高自身的綜合競爭力。

1.2 促進規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)

國有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地利用核心國有企業(yè)的資本存量，對協(xié)作生產(chǎn)進行專業(yè)化的組織，以使生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模與規(guī)模效益能夠較快地擴大與實現(xiàn)。在國有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展的過程之中經(jīng)常會有相同或相似經(jīng)營范圍的國有企業(yè)之間的橫向兼并或聯(lián)合、改組現(xiàn)象的發(fā)生，這就促進了資產(chǎn)一體化專業(yè)性公司的出現(xiàn)，進而使專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模得到大大的提高，對“大而全”、“小而全”的生產(chǎn)方式予以克服，以更好地融規(guī)模經(jīng)濟與社會化大生產(chǎn)的專業(yè)化于一體，最終獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。

1.3 增強產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭有序性

國有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的層次性使得企業(yè)出現(xiàn)了分層競爭的結(jié)構(gòu)，即以大型企業(yè)為核心，眾多中小企業(yè)通過專業(yè)化的合作而形成分層競爭的一種結(jié)構(gòu)。一方面，國有企業(yè)之間形成了一種高層次的競爭，借助于大型國有企業(yè)與中小國有企業(yè)的分層合作，可以形成強大的競爭合力，一致對外。與此同時，位于核心地位的大型國有企業(yè)又可以分散自身的競爭壓力，由各層次的中小企業(yè)進行有序承接，以形成一種聯(lián)盟內(nèi)部相互競爭的壓力與動力。另一方面，國有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了大型國有企業(yè)對中小國有企業(yè)進行利用的一種協(xié)同思路，通過垂直分工與協(xié)作對大型國有企業(yè)與中小國有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域與競爭空間予以界定，避免了國有企業(yè)之間的過度競爭，也有利于提高產(chǎn)業(yè)的集中度，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，進而形成一種良性競爭態(tài)勢。大型國有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，既立足于國內(nèi)市場需求，面向高端市場，又有余力開拓國際市場，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，推動我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，增強我國的國際競爭力。

2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟強化集團能力的博弈成因解釋

2.1 若兩個企業(yè)勢均力敵，則博弈均衡應(yīng)為合作共贏

實力相當?shù)膬蓚€企業(yè)在選擇競爭與合作之時十分類似于博弈論中的經(jīng)典模型——囚徒困境。在信息封閉的前提下，囚徒A與囚徒B在進行選擇之時都會以自身利益最大化為主，這種靜態(tài)下所進行的非合作選擇就是一種最穩(wěn)定的結(jié)果。然而，以理性人假設(shè)為基礎(chǔ)的兩個水平相當?shù)膫€體在進行博弈之時若選擇不合作，其結(jié)果會是兩敗俱傷[2]。

現(xiàn)實情況中的博弈都是動態(tài)博弈。對于兩個實力相當?shù)钠髽I(yè)來說，使其利益實現(xiàn)最大化的條件應(yīng)當是進行合作，如果不合作最終會使他們兩敗俱傷，這是兩家企業(yè)共同知道的信息(如圖1)?；诖?，實力相當?shù)膬蓚€企業(yè)在進行博弈之時會選擇合作，通過信息共享建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而在這一前提之下，一家企業(yè)若有背叛行為的發(fā)生，勢必會遭到對方企業(yè)的報復(fù)，進而導(dǎo)致惡性連鎖反應(yīng)的發(fā)生，最終兩敗俱傷，得不償失。因此為了能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏，兩家企業(yè)會選擇合作。合作的結(jié)果如圖1中④框所示，這是一種雙贏的模式，兩家企業(yè)共同實現(xiàn)收益最大化，而其收益之和也實現(xiàn)最大化。海爾與日本三洋的合作就是此種博弈的結(jié)果，兩個家電巨頭企業(yè)通過建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)銷售渠道的良性合作，海爾通過將產(chǎn)品進駐高檔市場加快了其國際化進程，三洋借助于海爾專賣店的力量進駐中國市場，在很大程度上促進了其對本國企業(yè)索尼與松下的追趕。通過合作，兩家企業(yè)都擴展了新的營銷渠道，并且實現(xiàn)了成本的最小化，這一成本優(yōu)勢促使兩家企業(yè)在競爭日益激烈的國際家電市場上站穩(wěn)了腳跟。這一例子充分說明實力相當?shù)膬杉移髽I(yè)在競爭激烈的環(huán)境中勢必會選擇合作，而合作的具體形式之一便是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

圖1 勢均力敵的兩企業(yè)博弈分析

2.2 若兩個企業(yè)實力相差懸殊，則應(yīng)先追求合作雙贏

若兩家企業(yè)實力相差懸殊，他們在進行博弈之時會類似于博弈論中的經(jīng)典模型——智豬博弈。在智豬博弈中，大豬與小豬爭奪食物，大豬比小豬具有明顯的優(yōu)勢，若兩豬不合作，誰都不會吃到食物，但若小豬率先搶奪食物，必定會被大豬全部吃掉，為了能夠吃到盡量多的食物，小豬必須選擇與大豬進行合作，由大豬優(yōu)先選擇吃什么和吃多少食物，這就會帶來智豬博弈的穩(wěn)定結(jié)果。這樣一來，以理性人假設(shè)為基礎(chǔ)的兩個水平相差懸殊的企業(yè)在進行博弈之時，強者會更加傾向于合作，弱者會等待合作，這便是兩者的最優(yōu)選擇。

通過以往的案例分析可知，實力相差懸殊的企業(yè)在競爭之時，強勢企業(yè)為了獲取弱勢企業(yè)的資源，會采取競爭壓制或收購等措施，但是弱勢企業(yè)不會坐以待斃，他們大多都會奮力一搏，這勢必會給強勢企業(yè)帶來不利影響，使之付出更大的代價，得不償失。在這一背景之下，強勢企業(yè)會更加傾向于結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而弱勢企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟也往往能夠獲得更廣闊的發(fā)展空間，這便是兩個企業(yè)進行博弈的納什均衡(如圖2)。由此可知，實力相差懸殊的企業(yè)為了追求自身利益最大化會選擇合作，而在這一合作過程中，強勢企業(yè)是主動方，弱勢企業(yè)會選擇等待，其結(jié)果為圖2中②框所示，對于雙方來說，此時合作能帶來最大的收益，強者在合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟中所獲得的收益更多。

圖2 強弱分明的兩企業(yè)博弈分析

3 企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策建議

3.1 理性選擇合作伙伴

在選擇戰(zhàn)略合作伙伴之時，需要慎重，進行理性選擇。在前文的分析中，小規(guī)模企業(yè)若選擇大于自身規(guī)模的企業(yè)進行聯(lián)合的話，結(jié)果是弊大于利的，這就需要企業(yè)在建立聯(lián)盟之時，應(yīng)以自身的發(fā)展規(guī)模為基礎(chǔ)，選擇規(guī)模比自己小的或者是有著與自己相當規(guī)模的企業(yè)。

3.2 通過合作與競爭的共存追求雙贏

綜觀當今世界的發(fā)展可知，一個企業(yè)若想取得長期而又持續(xù)的發(fā)展，就必須借助于內(nèi)外部因素的共同作用，即需要內(nèi)部積累與外部優(yōu)勢資源擴張并存，通過聯(lián)合將自身的發(fā)展能力提高。借助于與其他企業(yè)的合作與競爭，最優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展結(jié)果。這就需要各個企業(yè)將競爭觀念予以轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)對抗性競爭向合作性競爭的轉(zhuǎn)化[3]。

3.3 重視合作方式，進行長期規(guī)劃

長期戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能夠?qū)ζ髽I(yè)起到制約作用，在戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響下，各個成員若背叛了聯(lián)盟的條約，勢必會引起另一方的連鎖反應(yīng)，進而損害到自身的利益。這就使得聯(lián)盟中的成員不會輕易背叛聯(lián)盟條約，使長期戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一個重要條件對聯(lián)盟的穩(wěn)定性提供保障。

3.4 利用已有聯(lián)盟，培育企業(yè)競爭力

企業(yè)應(yīng)該有借助于已有戰(zhàn)略聯(lián)盟使自身得到發(fā)展的能力。若不能以自身需要為基礎(chǔ)對戰(zhàn)略聯(lián)盟加以利用，企業(yè)是不會獲得很高的收益的。戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)應(yīng)把握住機會，學習跨國公司的先進經(jīng)驗，培育出適合自身發(fā)展的核心競爭力，以國際化水平的高度應(yīng)對全世界范圍的激烈競爭，從而打下一個良好的基礎(chǔ)，為將來以自身為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立提供支撐。

3.5 管理聯(lián)盟企業(yè)，保護優(yōu)勢資源

戰(zhàn)略聯(lián)盟的良性運營以戰(zhàn)略目標實施狀況的檢查為基礎(chǔ)，通過檢查，可以協(xié)調(diào)并整合聯(lián)盟內(nèi)部的各項資源。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的運營過程中，品牌、技術(shù)以及分銷權(quán)等無形資產(chǎn)的保護十分重要，各成員應(yīng)通過各項措施保護自身的核心資源，避免資源遭到惡意的模仿或盜竊，保證聯(lián)盟權(quán)力不會發(fā)生單向位移，進而使戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)有效運行。

[1] 寧德春，楊建平．基于博弈論的組建建筑企業(yè)集團動因研究[J]．Group Economics Research，2006(12)．

[2] 戴桂林，周曉明．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動因及策略取向探究[J]．經(jīng)濟與管理研究，2006(11)．

[3] 楊超．跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟和我國企業(yè)的對策[J]．經(jīng)濟視野，2014(21)．

F276.1

：A

：2096-0298(2016)03(c)-020-03

2013年度全國科學教育規(guī)劃課題(BIA130088)階段性成果；2015年度鄭州市科技發(fā)展計劃課題(20150624)。