張珠容

瑞典哥德堡歌劇院的設(shè)備先進(jìn)，還有自己的演職隊(duì)伍。可就是這個(gè)走在時(shí)尚前沿的歌劇院，卻在2012年下半年遭遇了老齡化危機(jī)——年輕觀眾越來越少。

原來，隨著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的盛行，瑞典年輕人越來越喜歡宅在家里，只和幾個(gè)要好的朋友交往、只看幾個(gè)作家的書、只聽幾個(gè)歌手的歌曲，只去幾個(gè)網(wǎng)站瀏覽……他們舒適的宅著。這可把一個(gè)叫埃斯特拉的女孩愁壞了，因?yàn)樗歉绲卤じ鑴≡旱囊魳穭⊥茝V負(fù)責(zé)人，可再好的音樂劇年輕人也不買賬。

埃斯特拉通過研究瑞典人口結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，有一半的瑞典人處于單身狀態(tài)，而這些人當(dāng)中又大多是從未去過歌劇院、年齡在18至30歲的年輕人。埃斯特拉覺得，若能吸引到這個(gè)群體去看音樂劇，一定能獲得意想不到的效果。

埃斯特拉首先找來一部有現(xiàn)代版羅密歐與朱麗葉之稱的《西區(qū)故事》。平常人看歌劇都是約家人、好友前往，埃斯特拉卻反其道而行之，她打算讓兩個(gè)性格完全不搭調(diào)的人一起去看歌劇。

為此，埃斯特拉創(chuàng)建了一個(gè)“不是冤家不聚頭”的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的目的就是配對：人們登陸后只要回答幾個(gè)問題，比如“你喜歡哪種類型的音樂”“你喜歡哪個(gè)歌手”“你喜歡在哪個(gè)時(shí)間段聽音樂”等，就有機(jī)會(huì)從中找到一個(gè)跟自己興趣愛好完全不同的異性朋友。配對成功后，網(wǎng)站會(huì)郵寄給他們兩張相同的、印有兩人照片及個(gè)人信息的邀請函。青年男女憑借這張邀請函買票不僅能享受一定的折扣，還有可能得到精美的禮物。

當(dāng)然，最重要的是，手持同一張邀請函的兩個(gè)人買的座位是緊挨著的，因?yàn)檫@樣才便于他們感受與自己性格相反的人一起看音樂劇的奇妙氛圍。

這樣的推廣方法雖然有點(diǎn)離經(jīng)叛道，卻實(shí)在新奇，于是瑞典許多青年紛紛關(guān)注“不是冤家不聚頭”網(wǎng)站。短短幾周內(nèi)，網(wǎng)站留言就達(dá)到了8萬多條，近5000人配對成功。正因?yàn)槿绱耍绲卤じ鑴≡旱哪贻p觀眾陡增62%，而《西區(qū)故事》也成為5年來最賣座的音樂劇。

埃斯特拉的推廣活動(dòng)提高了票房，還讓歌劇院獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注，她的創(chuàng)意可謂一箭雙雕。更讓她沒想到的是，2012年底，這一活動(dòng)斬獲了戛納廣告節(jié)推廣類銀獎(jiǎng)。埃斯特拉喜出望外，為她頒獎(jiǎng)的嘉賓對她說：“你的活動(dòng)當(dāng)之無愧能得這個(gè)獎(jiǎng)，因?yàn)樗鼮楦鑴≡簜鬟_(dá)出了這樣的心聲：過去的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)讓你生活得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，但外面的世界更精彩，所以，別將自己圈在一個(gè)小小的安全區(qū)里，請走出來吧！”（摘自《啟迪與智慧》）