張珠容

瑞典哥德堡歌劇院的設備先進，還有自己的演職隊伍。可就是這個走在時尚前沿的歌劇院，卻在2012年下半年遭遇了老齡化危機——年輕觀眾越來越少。

原來，隨著網(wǎng)絡和智能手機的盛行，瑞典年輕人越來越喜歡宅在家里，只和幾個要好的朋友交往、只看幾個作家的書、只聽幾個歌手的歌曲，只去幾個網(wǎng)站瀏覽……他們舒適的宅著。這可把一個叫埃斯特拉的女孩愁壞了，因為她是哥德堡歌劇院的音樂劇推廣負責人，可再好的音樂劇年輕人也不買賬。

埃斯特拉通過研究瑞典人口結構發(fā)現(xiàn)，有一半的瑞典人處于單身狀態(tài)，而這些人當中又大多是從未去過歌劇院、年齡在18至30歲的年輕人。埃斯特拉覺得，若能吸引到這個群體去看音樂劇，一定能獲得意想不到的效果。

埃斯特拉首先找來一部有現(xiàn)代版羅密歐與朱麗葉之稱的《西區(qū)故事》。平常人看歌劇都是約家人、好友前往，埃斯特拉卻反其道而行之，她打算讓兩個性格完全不搭調(diào)的人一起去看歌劇。

為此，埃斯特拉創(chuàng)建了一個“不是冤家不聚頭”的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的目的就是配對：人們登陸后只要回答幾個問題，比如“你喜歡哪種類型的音樂”“你喜歡哪個歌手”“你喜歡在哪個時間段聽音樂”等，就有機會從中找到一個跟自己興趣愛好完全不同的異性朋友。配對成功后，網(wǎng)站會郵寄給他們兩張相同的、印有兩人照片及個人信息的邀請函。青年男女憑借這張邀請函買票不僅能享受一定的折扣，還有可能得到精美的禮物。

當然，最重要的是，手持同一張邀請函的兩個人買的座位是緊挨著的，因為這樣才便于他們感受與自己性格相反的人一起看音樂劇的奇妙氛圍。

這樣的推廣方法雖然有點離經(jīng)叛道，卻實在新奇，于是瑞典許多青年紛紛關注“不是冤家不聚頭”網(wǎng)站。短短幾周內(nèi)，網(wǎng)站留言就達到了8萬多條，近5000人配對成功。正因為如此，哥德堡歌劇院的年輕觀眾陡增62%，而《西區(qū)故事》也成為5年來最賣座的音樂劇。

埃斯特拉的推廣活動提高了票房，還讓歌劇院獲得了社會的廣泛關注，她的創(chuàng)意可謂一箭雙雕。更讓她沒想到的是，2012年底，這一活動斬獲了戛納廣告節(jié)推廣類銀獎。埃斯特拉喜出望外，為她頒獎的嘉賓對她說：“你的活動當之無愧能得這個獎，因為它為歌劇院傳達出了這樣的心聲：過去的經(jīng)驗或許會讓你生活得穩(wěn)穩(wěn)當當，但外面的世界更精彩，所以，別將自己圈在一個小小的安全區(qū)里，請走出來吧！”（摘自《啟迪與智慧》）