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        春天不會(huì)遠(yuǎn)

        2016-12-23 19:47:25
        海峽旅游 2016年12期
        關(guān)鍵詞:痛點(diǎn)旅行線路

        經(jīng)過資本市場一輪的洗禮之后,無論是投資人,還是市場上的玩家,都在殘酷的市場現(xiàn)實(shí)面前回歸了理性。幾乎我們訪問到的所有企業(yè)方都認(rèn)為,定制旅行這個(gè)市場有機(jī)會(huì),但是仍然存在著不少痛點(diǎn)。

        首先是一個(gè)直指核心的問題,雖然市場上的形勢都在看好定制旅行,但真正叫好又叫座的定制旅行服務(wù)有多少?在目前國內(nèi)主打定制旅行的市場上,有不少企業(yè)是打著定制旅行的招牌,實(shí)際上是賣產(chǎn)品線路,這更像是一種產(chǎn)品升級而非真正的定制旅行。

        元鈦長青基金的合伙人游慶冀認(rèn)為,在現(xiàn)在的中國旅游市場上,即便是做高端旅游的定制游公司,大部分還是在賣貨,而不是在賣服務(wù)?!盁o非是讓你住的好一點(diǎn),吃的好一點(diǎn),飛得好一點(diǎn),線路依然還是‘大路貨的線路?!庇螒c冀舉例說,“定制這個(gè)叫法在國內(nèi)被濫用了,真的定制一定是獨(dú)一無二的體驗(yàn),比如安排一個(gè)非開放日的盧浮宮行程,某個(gè)深諳西方藝術(shù)史的顧問佇立在《蒙娜麗莎的微笑》面前, 娓娓講述這幅畫的來龍去脈。”在他看來,歸根到底是主流游客還沒有做好接受定制游的準(zhǔn)備,大部分人“既想要好的,又要不愿為此付費(fèi)”,世上沒有這樣的長久服務(wù)。“但他們的下一代沒準(zhǔn)可以”,游慶冀笑道。

        而賈建強(qiáng)則持有不同的觀點(diǎn),他更愿意將定制旅游看作是一種個(gè)性化需求,而這種需求就像打車一樣普遍,所需要的服務(wù)門檻并不高。賈建強(qiáng)說,國內(nèi)現(xiàn)在的消費(fèi)升級的需求還處在一個(gè)初級階段,還是以普遍需求為主,第一需求就是不和陌生人拼團(tuán),而這也正是六人游的服務(wù)核心。

        然而最重要的問題是,旅行者真的會(huì)為這種服務(wù)的高額定價(jià)買單嗎?在任靜看來,在經(jīng)過了幾年的市場教育之后,有一批精華的用戶已經(jīng)接受并且愿意為這種溢價(jià)出來的服務(wù)進(jìn)行買單,但是量比較小,當(dāng)下有不少人還是抱著一個(gè)觀望的態(tài)度。但是任靜同時(shí)也表示,雖然市場的漏斗變小了,但是漏下來的是更精華的用戶,而正是這些用戶能夠接受定制旅行服務(wù)。雖然等待的時(shí)間很漫長,但這是一個(gè)必經(jīng)的過程,而當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本變低,用戶的消費(fèi)習(xí)慣越來越挑的時(shí)候,就是定制旅行需求爆發(fā)的時(shí)候。

        而對于定制旅行企業(yè)來說,在等待市場逐漸邁向成熟的時(shí)間里,如何提高人工效率已經(jīng)成了企業(yè)面對的重要問題。在程小雨看來,現(xiàn)在的定制旅行企業(yè)面大的最大痛點(diǎn)就是人工和效率,提高效率的解決方法應(yīng)該是“機(jī)器+人”的模式,機(jī)器能夠有效地提高人工的效率但是卻不能代替人,旅行顧問能夠在購買和決策環(huán)節(jié)上對用戶進(jìn)行說服,這正是冷冰冰的機(jī)器所無法起到的作用。

        雖然定制旅行市場甚囂塵上,但依然是雷聲大雨點(diǎn)小,在訪問中我們發(fā)現(xiàn),目前還留在市場上的這撥玩家和投資人們已經(jīng)摒棄了通過燒錢迅速拉高品牌的互聯(lián)網(wǎng)思維,逐漸認(rèn)清了定制旅行是一個(gè)以服務(wù)為核心的領(lǐng)域。他們大多做好了長時(shí)間在市場上進(jìn)行深耕的打算,大多數(shù)人的看法是:2016年將會(huì)是定制旅行的元年,而就在不遠(yuǎn)兩三年之后,定制旅行將迎來市場上真正的春天。而現(xiàn)在這些已經(jīng)做好長期抗戰(zhàn)的企業(yè)們,在等待收成的同時(shí),也肩負(fù)著“教育”旅行者們“定制旅行是什么”的重任。

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