趙瑩

射陽，座落于江蘇鹽阜平原東部，境內(nèi)2800余條大小河道密布，海岸線綿長，造就了中國最大的海岸濕地保護區(qū)，以“鶴鄉(xiāng)”聞名。

也許，正是這樣的國家級園林縣城，才能孕育出朱維艷這般氣質(zhì)獨特的企業(yè)家——自然、輕靈、一派天真。

沒有“反叛”就找不到真正自我

曾經(jīng)的朱維艷，是絕大多數(shù)父母喜愛的乖乖女。1974年出生的她，上有六位兄姐。父親專心經(jīng)營小本生意，肥沃著家庭這塊土壤，讓孩子們在這土壤中，如一顆顆種子，追隨萌發(fā)的生命驅(qū)力，盡興伸展。

朱維艷單純地對世界好奇著，吸收各種新奇知識，跟隨兄姐的腳印，讀了大學，又踏入職場，連工作都受兄長影響，去了與他同一個城市。

單純的朱維艷，把旺盛精力都放在求知上。專注，使她富有行動力。下班了，周末了，別人約聚餐約打麻將，她要不頂風冒雪參加函授學習，要不就琢磨怎么把書本知識用于實際。光琢磨不過癮，她干脆幫會計室里其他五位同事做賬，做著做著拓展到單位之外，空閑就跑周邊縣城，給人做代賬。如此忙下來，她發(fā)現(xiàn)每月額外收入600元，是工資的兩倍。到第二年，她更發(fā)現(xiàn)自己能勝任總賬會計了。

此刻，朱維艷才意識到，她早已不知不覺，踏上了一條自己的路。

就在這時，發(fā)生一個小插曲，將朱維艷向她的路上再推進一大步。她戀愛了。男友很優(yōu)秀，又是中學同窗，為追求她，特意從北京來鹽城。她家人卻不同意，即刻給她安排了若干相親。

此生第一次，朱維艷滋生了“反叛”心。為表明獨立立場，她毛遂自薦，去了另一家事業(yè)單位，放棄了兄長為她籌劃的鐵飯碗。婚后，她便追隨丈夫“北漂”，丟下已擁有的一切，做著一份作為家屬被安排的客服工作。

這是一個極小的駐京辦事處，幾乎等同朱維艷的“夫妻店”，雖然其背后是一家總部在臺灣、經(jīng)營了許多年壁紙生意的大公司。之前公司專注于生產(chǎn)，銷售方面完全空白。

空白上能畫出怎樣的圖景？朱維艷充滿期待。她樂呵呵做起了客服?？恳桓娫捑€，她每天收集大量信息，經(jīng)過縝密梳理，在頭腦中形成一幅幅畫面。好似不在前線、卻對戰(zhàn)況了如指掌的將軍，她扮演的是查漏補遺、讓整體良性運轉(zhuǎn)的角色。依靠同一根電話線，她又把熱情、坦誠送到客戶耳邊。他們喜歡上她的聲音，也喜歡上了她這個人。她難得露面，每次遇到，客戶們卻都如老友相見，歡快地喊一聲“你就是小朱子啊”。

朱維艷樂于做的，還有“喂飽”辦事處年輕人的精神需求。她激發(fā)著他們的夢想，化解著他們的困惑。她手把手，培養(yǎng)出了一批銷售精英。全國有六大辦事處的負責人，都是她的學生。

一年后，朱維艷夫妻把公司在大陸的年銷售額，從2000萬提升到1億元。老總欣賞他們，想調(diào)他們?nèi)ド虾Ｗ龈笨?。他們不但拒絕，且干脆辭職，計劃著自己做老板。在北京已扎下了根，他們憧憬根深葉茂的將來。

不糾結(jié)“成與不成”賺的是經(jīng)歷

朱維艷身上，少有疲憊之氣。在“成功”被異常推崇的時代，這挺少見。聽她的創(chuàng)業(yè)史，像聽故事。聽者不會注意到她付出多少心血汗水，走了多少彎路，白費多少金錢，只會被她激情感染，落入情節(jié)起承轉(zhuǎn)合的趣味。

拿2002年那段來說，正是壁紙擺脫大紅大綠大花紋舊貌，以休閑、品味、舒適、自然等關鍵詞，重獲消費者青睞的當口。當時，日本、俄羅斯民用壁紙普及率接近100%，歐美國家普及率也達60%左右。在中國，這個數(shù)字大約為1%，前景可觀。而且用的人雖不多，利潤奇高。朱維艷調(diào)查過，批發(fā)商花50元從廠家拿一卷壁紙，轉(zhuǎn)手就賣出500元。

正是對市場的信心，讓朱維艷敢于拋開舊有人脈，再次從零起步。她滿城跑，哪里有建筑沙堆，哪里有電鋸聲，就往哪去，一天工作12個小時以上。別人透露一點意向，她不管路途多遠，都立刻送樣本上門。越是刮風下雨，她越肯往工地跑，深夜對方有需要，也絕不推辭?？蛻艏钡纫?，她寧肯貼錢空運，也不說“做不到”。忙起事來，她很少考慮能得到什么，或許正是這份不在意，讓她不惜付出，全力以赴。她說，享受和一個個難題斗智斗勇的過程，實在快意人生。

格力集團CEO董明珠、藍思科技CEO周群飛，這兩人被朱維艷視為標桿。她們讓她看見了，從一無所有起步，一個女人到底能在多大程度上實現(xiàn)自我。懷抱這樣的夢想，朱維艷無法停下奔跑的腳步。事實上，2005年時，她已可以罷手——事業(yè)早上軌道，夫妻倆坐等收錢，每兩周都會自駕游一次，女兒在北大附小讀書，乖巧可愛?？墒?，新的契機正在醞釀。

在外生活多年，朱維艷依然惦記家鄉(xiāng)。每每探親，與舊友聚會，談到射陽現(xiàn)況，她為其發(fā)展喜悅，也遺憾小城與外面世界的距離。自己能否為家鄉(xiāng)添彩出份力呢？她把心意深深藏著。等到國家號召沿海大開發(fā)，故鄉(xiāng)也在倡導建設新射陽，鋪好了高速公路，熱火朝天地招商引資，她覺得時機到了。

她果斷放棄了在北京的生活。在射陽當?shù)卣С窒拢?009年年底，她與丈夫在開發(fā)區(qū)征用了100畝土地，注冊了金戈煒業(yè)公司。

六年多來，朱維艷一手興建了近萬平方米的廠房、研發(fā)樓、宿舍樓……為當?shù)靥峁┝藘砂俣鄠€就業(yè)崗位；打造了10條生產(chǎn)流水線，擁有1000余種高檔壁紙型號；銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，產(chǎn)品遠銷埃及、俄羅斯等二十多個國家和地區(qū)，還與法國紐沛司家居設計公司合作策劃。2015年，公司被認定為“江蘇省著名商標”“國家高新科技企業(yè)”，2016年7月獲批新三板掛牌。

對這些成績，朱維艷尚覺不夠。她想拓展公司存在的意義，去更多領域，發(fā)揮能量。例如，她支持丈夫加入著名民間公益組織——藍天救援隊。2016年，射陽、阜寧遭龍卷風襲擊。第一時間，她的丈夫帶領員工搶險救災，送食物送用品，還送去大量捐款。

作為企業(yè)家，朱維艷深刻感受到應對社會承擔的那份責任，沉甸甸的，掛著幾百個家庭的期待，也掛著一方水土的厚望。拿這次新三板掛牌來說，七個月便順利完成，一路走來，朱維艷要感恩的太多，這其中，縣委、縣政府等都給予了許多鼓勵與支持。

作為擁有1.29億元資產(chǎn)的金戈煒業(yè)（江蘇）壁紙有限公司的董事長，被問起是否會有壓力，朱維艷卻笑了。她說：“不管擁有多少財富，不管被多少人注目，也不怕失去。留存了豐富的體驗，留下許多談資，我注定不會一無所有。”

執(zhí)著追求跨越拒絕一潭死水

打從畢業(yè)起，朱維艷就沒怎么存過款。她喜歡手中空空時，心臟急促跳動的愉悅，那如戰(zhàn)士沖鋒前的鼓點，激勵她去搶占新的高地。

有“空”有“實”，執(zhí)著攀登一座更比一座高的山峰，如此起伏的人生富有美感。深諳此道的朱維艷，與其說是企業(yè)家，不如說是傳播獨特理念的生活家。她說，一切成功，都需從經(jīng)營生活起步。

公司里她的門牌上，樸素地寫著“朱維艷辦公室”六個字?！斑@樣沒隔閡，方便人們隨時來找我?！痹谶@里，她和員工談夢想，也談柴米油鹽。在她感染下，主婦們搖身變?yōu)槁殘鼍?，初中畢業(yè)生成長為部門主管，一線毛頭小伙享受著登上內(nèi)刊《金戈人》彩版的榮耀……

從教養(yǎng)兒女的細節(jié)里，也能看出朱維艷是怎樣塑造他人，包括員工的。她深信“誠心贏天下”，其中，除了以誠待人，還有用人不疑、敢于放手的意味。暑期，車間里四十多度高溫，她讓女兒做包裝工。大型展會上，她讓女兒蹬著高跟鞋，在前臺站一天，微笑著不停地說“歡迎光臨”。女兒上初二時，就獨自去敦煌參加一個團隊的七日之旅。她從不輔導女兒功課，不說教，她只是分享經(jīng)歷，也豐富著女兒的經(jīng)歷……

控制成本很重要，朱維艷卻舍得每年拿出幾十萬元，給員工培訓。效率就是金錢，她卻舍得讓大家暫停，參加“大講堂”、演講競賽，組織籃球比賽、生日聚會。只因為，她也想如當年的父親，肥沃著一片土壤，讓每個員工如飽滿的種子，不斷成就，不斷歸零，不斷創(chuàng)新，不斷跨越。

“我不在乎員工能力大小，只在乎他們有沒有野心。”朱維艷口中的野心，是指追尋美好事物的熱情。她驕傲地向樓下一揮手，停車場里滿當當?shù)乃郊臆嚕簧偈菃T工貸款買的。他們對個人未來的信心，正如朱維艷對企業(yè)未來的信心。

拒絕碌碌無為地活著，這個目標，朱維艷已然實現(xiàn)。2014年，她獲得射陽“巾幗英雄”稱號，2016年被授予“鹽城市勞動模范”稱號，并成為鹽城市創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會副會長。

如今的她，期望的是“美好生活，從金戈開始”，期待精美的壁紙成為無數(shù)幸福家庭的溫馨背景，渴望用一個人的火點燃更多人的光。

（感謝射陽縣婦聯(lián)對采訪的支持）