文/薛 艷

吉祥獅：打造行業(yè)游戲新規(guī)則

文/薛 艷

顛覆、打破規(guī)則，塑造新的行業(yè)規(guī)則，往往需要很大的勇氣。而2016年10月21日，參加第34屆中國江蘇國際自行車新能源電動(dòng)車及零部件交易會(huì)的企業(yè)——吉祥獅則打破了傳統(tǒng)會(huì)議的招商模式，除了優(yōu)厚的政策條款之外，更為關(guān)鍵的是，企業(yè)老板施路達(dá)親臨現(xiàn)場，為大家揭開了2016年吉祥獅電動(dòng)車在市場大環(huán)境低靡的情況下如何帶領(lǐng)本品牌的電動(dòng)車經(jīng)銷商逆勢上漲的全新營銷策略，告訴與會(huì)經(jīng)銷商如何賣車、增加利潤、提升銷量、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)場座無虛席，更有經(jīng)銷商是臨時(shí)加座椅，可見這次吉祥獅的經(jīng)銷商大會(huì)，受到了來自全國經(jīng)銷商朋友們的關(guān)注與認(rèn)可。

會(huì)議上，首先由無錫公司副總經(jīng)理陳華對(duì)本次經(jīng)銷商會(huì)議做簡單闡述并預(yù)祝大會(huì)圓滿結(jié)束。隨后由吉祥獅天津公司總經(jīng)理錢祝斌進(jìn)行發(fā)言，他對(duì)吉祥獅這兩年取得的成績給予了認(rèn)可，“吉祥獅取得的成績離不開施路達(dá)總經(jīng)理的帶領(lǐng)，離不開團(tuán)隊(duì)的努力，更加離不開全國經(jīng)銷商們的一線奮戰(zhàn)?！?/p>

接下來進(jìn)入了會(huì)議的重點(diǎn)，由吉祥獅總經(jīng)理施路達(dá)作演講，為大家?guī)砑楠{逆勢增長的營銷策略。施路達(dá)總經(jīng)理說道：“利潤是由單品利潤額乘以客戶數(shù)量乘以成交率得來的，而目前的市場形勢是單價(jià)難以提升，所以，客戶數(shù)量、成交率需要重點(diǎn)提升。而在市場上，經(jīng)銷商就需要掌握以下三點(diǎn)。第一，時(shí)空角——時(shí)間+空間+角色；第二，差異化——客戶的通性、弱點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、差異化產(chǎn)品動(dòng)力、差異化服務(wù)；第三，增值服務(wù)，如延保、終身三包等。”

好的市場成績離不開銷售人員的汗血躬耕，今天吉祥獅對(duì)他們努力非常認(rèn)可，現(xiàn)場對(duì)這些優(yōu)秀員工進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。

吉祥獅電動(dòng)車的這次招商會(huì)議引起了整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)廣泛熱議，施路達(dá)說道：“當(dāng)下作為整車企業(yè)，要充分地了解經(jīng)銷商朋友們最終的需求是什么。低價(jià)位，好產(chǎn)品，還是營銷思路？不管怎么樣，首先我們要解決的是如何幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉，如何讓他賺錢。”對(duì)于這些，吉祥獅不僅給經(jīng)銷商準(zhǔn)備了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適合市場的價(jià)格政策，更是給大家分享了如何提升銷量、增加利潤等五大營銷策略，這正是吉祥獅此次會(huì)議圓滿成功的關(guān)鍵所在。

經(jīng)過3個(gè)小時(shí)緊湊的會(huì)議，來自全國各地的500多名經(jīng)銷商朋友們得到了最想要的終端打造、產(chǎn)品演示、營銷方式、空前給力的政策等。這次會(huì)議開拓了視野，提高了檔次，奠定了吉祥獅電動(dòng)車決勝市場的扎實(shí)基礎(chǔ)。

編輯：季晨宸