梁瑞麗

作為歐羅維特在亞洲舉辦的專業(yè)、高端內(nèi)衣泳裝展會，上海國際內(nèi)衣泳裝原輔料展在展示行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的同時，致力于搭建高端有效的商務(wù)平臺，展會已成長為專業(yè)權(quán)威和國際化的流行趨勢發(fā)布平臺和行業(yè)信息分享平臺。展會匯聚了PT. KEWALRAM INDONESIA、德潤紡織（DE RUN）、百凱（中國）集團(tuán)、寧波泰力斯高分子科技有限公司等知名企業(yè)，記者現(xiàn)場和企業(yè)做了交流，試看他們怎樣用更細(xì)分化的產(chǎn)品和市場策略在內(nèi)衣泳裝領(lǐng)域占穩(wěn)腳根。

百凱：注重研發(fā) 向中高端轉(zhuǎn)型

福建省百凱彈性織造有限公司成立于1993年，二十多年來，一直在窄幅彈性織物領(lǐng)域孜孜耕耘。記者與公司總經(jīng)理王繼業(yè)、研發(fā)總監(jiān)王琦進(jìn)行了深入交流。

據(jù)介紹，公司引進(jìn)瑞士、意大利先進(jìn)梭織機(jī)、針織機(jī)近1000臺，年銷量逾6億米，位于行業(yè)前列。公司一直以國內(nèi)的內(nèi)衣制作廠商為服務(wù)目標(biāo)，2014年公司開始轉(zhuǎn)型升級，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場模式、客戶結(jié)構(gòu)上進(jìn)行全面調(diào)整。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，公司大幅增配資源，提升研發(fā)實(shí)力，通過細(xì)致的市場調(diào)研和品牌設(shè)計(jì)師的廣泛溝通，吸收最前沿的新材料，結(jié)合制衣生產(chǎn)的需求，公司不斷推出一批一批的專利新產(chǎn)品，例如本次帶來的具有收納功能的腰帶、具有穿繩功能的腰帶、具有軟骨塑形功能的胸圍鋼圈帶、具有透氣結(jié)構(gòu)的胸圍鋼圈帶、具有發(fā)光效果的運(yùn)動織帶、和吸濕快干的運(yùn)動織帶等。公司的產(chǎn)品線從單一的內(nèi)衣輔料延伸到運(yùn)動服飾，并細(xì)分到球類、瑜伽、戶外領(lǐng)域；市場模式上，公司正改變原有的“公司—制衣廠”模式，轉(zhuǎn)變成“公司—品牌—制衣廠”模式。公司從原有的向制衣廠推廣銷售服務(wù)，轉(zhuǎn)變成用最新的研發(fā)產(chǎn)品和解決方案向品牌設(shè)計(jì)師推介，品牌吸收采用后，通過指定的方式，由制衣廠向公司采購?，F(xiàn)公司已逐步與Triumph、M&S、H&M等展開合作；客戶結(jié)構(gòu)上，公司正逐步淘汰一些低端的制衣廠，把資源集中到更有價值的品牌和大型廠商。

因母公司百宏實(shí)業(yè)是聚纖行業(yè)的巨頭，也針對運(yùn)動戶外需求配合開發(fā)了一系列新材料，公司在此領(lǐng)域的織帶應(yīng)用上，進(jìn)行了大膽地創(chuàng)新和突破。

泰力斯：永白海綿填補(bǔ)市場空白

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年用在女士內(nèi)衣上的聚氨酯海綿上的費(fèi)用高達(dá)20至30億元，而且全球銷售的女士內(nèi)衣八成以上產(chǎn)自中國，中國已經(jīng)是聚氨酯海綿的生產(chǎn)大國與消費(fèi)大國。寧波泰力斯高分子科技有限公司執(zhí)行總監(jiān)胡志剛指出，這是一個很大的市場，但直至2008年，聚氨酯永白海綿生產(chǎn)核心技術(shù)仍被海外公司所壟斷。

胡志剛拿著公司研發(fā)的永白海綿對記者表示，運(yùn)用環(huán)保原料，泰力斯的海綿比普通海綿更不易發(fā)黃，貼身穿著也不會引起過敏反應(yīng)，還具有更強(qiáng)的透氣性。憑借比同類產(chǎn)品更優(yōu)的性能，泰力斯成功博得國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌商的青睞，并出口到印度尼西亞及拉丁美洲。

胡志剛真正學(xué)習(xí)并了解到內(nèi)衣生產(chǎn)原材料聚氨酯海綿，是2010年進(jìn)入到香港締星纖維科技有限公司之后，這也為胡志剛?cè)蘸髣?chuàng)辦泰力斯打下了基礎(chǔ)。2012年6月，胡志剛帶著新研發(fā)的項(xiàng)目“脂肪族聚氨酯新材料”來到寧波，獲得創(chuàng)業(yè)資助，企業(yè)落戶鎮(zhèn)海。研發(fā)團(tuán)隊(duì)克服了原材料化學(xué)活性低，發(fā)泡技術(shù)攻關(guān)難的問題，成功實(shí)現(xiàn)了永白海綿的產(chǎn)業(yè)化，泰力斯也因此成為了專業(yè)脂肪族聚氨酯新材料的開發(fā)和供應(yīng)商。