冉瑞芳

二胎政策一放開，寶寶們扎堆出生，各地相繼出現(xiàn)婦幼醫(yī)院床位告急的現(xiàn)象！會做月子湯的金牌月嫂更是萬元難搶！可見，月子湯項目市場空間巨大——總投資不足兩千元，專職、兼職、在家都可以做。創(chuàng)業(yè)者，還在等什么？

因帶領多人致富，魯戴明被湖州市勞動局評為創(chuàng)業(yè)明星，《湖州日報》、《湖州晚報》、《湖州電視臺》等多家媒體對其相繼報道。

正月初六凌晨4點，魯戴明被一陣急促的手機鈴聲驚醒：來電的是四川的王萬全先生，他說昨天在報刊亭買了本《現(xiàn)代營銷》，被月子湯項目深深吸引，激動得一個晚上睡不著覺，雖然知道這個時間魯老師可能還在睡覺，但他還是情不自禁地撥起了電話，要魯老師告訴他銀行卡號，等早上銀行一上班，就打款交學費！

保安兼職做月子湯

月賺兩萬改變生活

現(xiàn)年55歲的丁劍，是德清一家生活小區(qū)的保安，月工資2000元。兒子剛考上大學，四處用錢，妻子體弱在家，丁劍的工資又低、生活壓力讓他透不過氣來。想創(chuàng)業(yè)沒有本錢，想換個工資高的工作很難實現(xiàn)，因為自己一沒文化、二年齡又大。怎么辦？丁劍感到無望和痛苦。

月子湯項目推廣人魯戴明，通過公益組織了解到保安丁劍的情況后，一心想幫助他。于是針對丁劍的實際情況，專門為他設計制訂了一個兼職方案。魯戴明還手把手傳授他月子湯技術，隨后讓他在婦幼保健院附近，尋找一家生意不太好的飯店，利用月子湯的營養(yǎng)配方及營銷模式與其合作。丁劍負責定期給飯店配送月子湯藥包，讓飯店代為加工月子湯并外送，利潤丁劍與飯店四六分成。按照魯戴明的方法，丁劍兼職與飯店合作，剛開始每天就能賣出20多份月子湯。一算賬，第一月飯店賺到了近萬元，而丁劍也賺到了6千多元，整整是工資的三倍啊，拿錢在手丁劍哭了。

三個月后，丁劍果斷辭職，專職做起了月子湯項目。營銷上，他復制了魯戴明的成功經(jīng)驗，印制宣傳單發(fā)放到婦幼保健院和其他醫(yī)院產(chǎn)科的產(chǎn)婦手里。同時在不同產(chǎn)房選出三位奶少的產(chǎn)婦，免費讓他們試喝3份月子湯。因為月子湯營養(yǎng)高、催奶效果好，全部的試喝成本不足100元，卻讓持懷疑態(tài)度的產(chǎn)婦親身體驗到了月子湯神奇的催奶效果。由此，試喝后的產(chǎn)婦當即訂購，她們的行為還帶動了其他產(chǎn)婦紛紛訂湯。此外，丁劍還針對產(chǎn)婦的親朋好友到醫(yī)院看望產(chǎn)婦的情況，把月子湯做成面額100元的禮品券，每張禮品券能訂幾份湯。丁劍把產(chǎn)婦的親朋作為目標客戶，向其推銷禮品券。大家根據(jù)需求購買一張或數(shù)張禮品券送給產(chǎn)婦，月子湯味道好、營養(yǎng)好、催奶效果更好，產(chǎn)婦們當然高興。產(chǎn)婦還可以隨意組合月子湯（有鯽魚、豬蹄、烏雞湯等），隨時打電話安排送湯時間，所以有的產(chǎn)婦一訂就是一星期。

口碑相傳！訂湯的產(chǎn)婦與日俱增，丁劍每天就能賣出三四十份月子湯。半年后，丁劍在醫(yī)院附近租了店面。他結合魯戴明傳授的月子餐、產(chǎn)前餐技術，開設了一家專業(yè)的月子餐廳，專門針對產(chǎn)婦提供一系列服務。憑借月子湯項目，丁劍從一名普通保安，成為月賺2萬多元的老板，這可是他以前想都不敢想的事情啊。

聯(lián)手營養(yǎng)師搞研發(fā)

月子湯品種大提升

月子湯項目，是魯戴明經(jīng)理推出，并于2007年面向全國推廣。為把月子湯項目做大，魯戴明還聯(lián)手國內第一批高級營養(yǎng)師，做過多年營養(yǎng)保健品營銷工作的沈建鋒，深入研發(fā)。他們從均衡湯品營養(yǎng)、及提高催奶效果入手，推出多個品種。同時在原有月子湯內添加了蔬菜和菌菇，產(chǎn)婦營養(yǎng)過剩容易發(fā)胖的問題也解決了。另外，根據(jù)產(chǎn)婦需求，他們還開發(fā)出月子營養(yǎng)餐，解決了產(chǎn)婦的中晚餐問題。這樣一來，很多產(chǎn)婦月子湯、月子餐同時訂、一起吃，市場份額又大了很多。隨后，營養(yǎng)師又開發(fā)出產(chǎn)前餐，市場空間越來越大。

江西學員吳秀秀生了對雙胞胎，奶水還不夠一個孩子喝，試用多種催奶方法不見效，便函授了魯戴明的月子湯技術。收到魯戴明用特快專遞發(fā)來的光盤和資料后，讓丈夫按教材上的配方和加工程序熬制月子湯，才喝了二天，奶水就變得又多又白。到了第三天，兩個孩子都夠喝了。斷奶后的吳秀秀看好月子湯前景，最初無店鋪經(jīng)營月收入8000元，后資金充足后開了月子餐廳月收入近2萬元。

程高翔是開小飯店的，每天從早忙到晚，生意不溫不火，自從引進月子湯技術，增加月子湯外送業(yè)務后，每月多賺數(shù)萬元。

魯戴明經(jīng)營月子湯不僅成為湖州市的創(chuàng)業(yè)明星，月子湯項目還被《湖州晚報》等八家晚報推薦為平民創(chuàng)業(yè)的首選項目。隨著慕名前來學習的人增多，魯戴明開始面向全國推廣技術，函授1600元，面授2800元。包括光盤、文字資料和全套營銷推廣方案，還免費贈送月子餐和產(chǎn)前餐技術。為確保學員利益，每個城市只發(fā)展一家。

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湖州吳興唯健餐飲技術推廣服務部

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