擺地攤發(fā)現(xiàn)大商機

2008年，李海洋考入河北體育學院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時的學費是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢交上的，當時交完學費只剩下66塊錢。

老師也比較關(guān)注李海洋的情況，因為他有時候一天吃一個饅頭。

李海洋的父親雙腿殘疾，喪失了勞動能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計，是村里有名的困難戶。

李海洋總是利用自己的課余時間到處打短工，他干過一天工作13個小時才只掙27元錢的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地攤貼手機膜。因為擔心被自己學校的同學嘲笑，他特意把擺地攤的地方選擇了河北經(jīng)貿(mào)大學的門口。

擺地攤的生活非常艱苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個商機。有一天，攤位前來了一個學生問，你這有沒有情侶電話卡嗎？

李海洋在還不確定市場上有沒有這種情侶卡的時候，就收取了對方50元的定金，答應了這單活。李海洋知道一個城市里邊有親情一家，或者叫親情1+1這樣的業(yè)務，當時想把它組裝作為情侶卡銷售。

聰明的李海洋迅速判斷出大學情侶之間打電話將是一個巨大的市場，當時他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場。

李海洋騎自行車送情侶卡，有很多人去拿，一收錢都是上萬。在后續(xù)賣得特別瘋狂的時候，最早的時候有的時候能達到每天6位數(shù)。

“情侶卡”的銷售，讓李海洋兩個月掙了50萬，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。不過，就在李海洋準備大干一場的時候，情侶卡”的業(yè)務突然被停止，再也打不通了，而當時李海洋的“情侶卡”用戶已經(jīng)有四五千的用戶。

那時候李海洋晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話罵他是騙子。很多同學勸他更換手機號，但李海洋選擇的是堅強的面對。通過不厭其煩的和運營商聯(lián)系，終于再次開通了“情侶卡”的業(yè)務，化解了這次危機。

李海洋覺得，在人生創(chuàng)業(yè)當中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走。

創(chuàng)立“校園快遞”

除了賣校園情侶卡，李海洋又拓展新的業(yè)務。放寒假，一些大學畢業(yè)生選擇在寒假將自己的行李托運走，當時，快遞公司是不允許進校園的，很多時候幾個女孩子或者男孩子一起抬著一個行李，抬到學校的門口。李海洋覺得，自己又發(fā)現(xiàn)了商機。

和別的快遞稱重稱體積不同，李海洋以袋子為標準，分為三個檔次，最小的50，稍大的60，最大的80，不計重，隨便裝裝多少都可以。對于很多畢業(yè)生來說，李海洋的“校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學生托運重量較輕的物品，覺得固定價位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。

李海洋向來是個行動派，想到就馬上去做。他開始聯(lián)系各個高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業(yè)務。

李海洋向校方承諾，會全部雇用本校的在校學生做代理，這樣能減少社會人員出入學校的次數(shù)，降低安全隱患。這個理由打動了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬元的業(yè)務量。

最后，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運公司達成了合作，每年利潤超過百萬元。

建立創(chuàng)業(yè)教學班

學生收入比老師還高

在河北唐山科技職業(yè)技術(shù)學院的書記辦公室里，李海洋正和校方領(lǐng)導商量著如何幫助在校大學生創(chuàng)業(yè)的事情。2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng)業(yè)教育基地。

是第一年試水，“海洋班”一共24名學生，現(xiàn)在絕大部分都利用寒假到企業(yè)實習去了?！昂Ｑ蟀唷钡恼猩鷮ο蠛蜅l件是像李海洋一樣來自貧困的農(nóng)村家庭，報考時必須出具貧困家庭證明，三年的學費由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都得上得起學，同時也能靠創(chuàng)業(yè)改變自己的命運。

“海洋班”的學生除了學習日常的公共文化課，更多的是李海洋教授他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就一些學生提出的創(chuàng)業(yè)思路進行有針對性的指導。

說到創(chuàng)業(yè)，李海洋覺得創(chuàng)業(yè)能力其實就是人際交往能力和融入社會的能力。他覺得大學生們應把大學的空余時間都利用起來，增加社會實踐經(jīng)驗。同時，還要處理好和同學、老師的關(guān)系，像尊重父母一樣尊重老師。同學之間保持密切的 聯(lián)系，關(guān)心身邊的每一個同學。不要只看手機，主動認識新朋友，有針對性地結(jié)交一些良師益友，當走向社會后，這將會是您人生的一大財富。“不要說沒有資本去創(chuàng)業(yè)，青春就是我們最大的資本。如果你能籌到100元，那就具備創(chuàng)業(yè)的條件，因為你可以從擺地攤開始，從小到大，循序漸進地穩(wěn)步前行。在創(chuàng)業(yè)中，不要太在意閑言碎語，要有自己的主見，順著自己的思路去發(fā)展，相信自己就是等待成功的黎明?！?