[北京]楊 勇

眾籌：越貼近實(shí)際越易成功

[北京]楊 勇

互聯(lián)網(wǎng)革命下半場(chǎng)才開(kāi)始，而眾籌將顛覆更多行業(yè)！互聯(lián)網(wǎng)革命分上半場(chǎng)和下半場(chǎng)。上半場(chǎng)是從線下到線上，阿里巴巴是其代表；下半場(chǎng)是從線上到線下，現(xiàn)在比較熱衷于O2O、C2B。而眾籌將是互聯(lián)網(wǎng)從線上走向線下的快捷方式之一。

重新定義眾籌讓投資者對(duì)等

我們的眾籌最早是從咖啡館起家的，做的第一個(gè)項(xiàng)目叫1898咖啡館，第二個(gè)叫金融客咖啡館。金融客咖啡館火了之后，一下子點(diǎn)燃了大家的熱情。這個(gè)咖啡館從200個(gè)股東募集1億資金做起來(lái)的。除此以外，我們大概在一兩百個(gè)行業(yè)，凡是你能想到的行業(yè)，都在嘗試用眾籌的方式做點(diǎn)事情。

我們的操作模式，以我們現(xiàn)在國(guó)貿(mào)操作的“CBD投資并購(gòu)的咖啡館”項(xiàng)目為例，目前投資金融為1.2個(gè)億，200人每人出資60萬(wàn)。對(duì)等的回報(bào)是：第一，你投資60萬(wàn)，我給你返60萬(wàn)的咖啡卡；第二，你是兩百分之一的股東；第三，我們承諾5年不倒閉。

如何要保證“CBD投資并購(gòu)的咖啡館”項(xiàng)目五年不倒閉呢？算一下賬，一年最多虧500萬(wàn)，5年最多虧2500萬(wàn)，相對(duì)于1個(gè)億的盤子，我們基本上能活下來(lái)。那么，這個(gè)項(xiàng)目最大的特色是什么呢？這個(gè)咖啡館主要是針對(duì)項(xiàng)目交易。因?yàn)?00個(gè)股東是上市公司、大企業(yè)、基金、投資公司的老板或高管，我們要求參與的股東每個(gè)月推薦一個(gè)項(xiàng)目，每年推薦大概12個(gè)項(xiàng)目。由于這些股東的品質(zhì)，太差的項(xiàng)目不會(huì)拿出來(lái)，我們預(yù)估項(xiàng)目質(zhì)量為75-85分上下（100分為最優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目），由于股東的多元化，有些你認(rèn)為比較一般的項(xiàng)目，可能對(duì)別人來(lái)說(shuō)是很好的。如果能成1單，所掙的錢就能達(dá)到成百上千萬(wàn)，相對(duì)于所出資的60萬(wàn)很值得。

眾籌原則熟人眾籌——重口碑

我們的眾籌基本上控制在200人以內(nèi)。其次，我們強(qiáng)調(diào)熟人眾籌，因而不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上去推廣運(yùn)作，陌生人投給我們錢我們是不會(huì)要的。

我們把眾籌分為兩種：一種叫陌生人眾籌，一種叫熟人眾籌。目前，大家所了解的、政府監(jiān)管的是網(wǎng)上的陌生人眾籌，這些都學(xué)的是美國(guó)。在某一個(gè)陌生行業(yè)找一個(gè)精通的人牽頭，但是并不太適合中國(guó)，因?yàn)?

第一，這種模式前提是需要很多合格的投資者，美國(guó)有而中國(guó)的數(shù)量不足。

第二，這要求投資者需要有很好的職業(yè)道德。

第三，投資人投資動(dòng)力不足，不缺錢、沒(méi)有心理壓力，跟他們打交道的都是一些固定的LP的時(shí)候，虧錢是很正常的，一個(gè)項(xiàng)目掙到錢不會(huì)給他們帶來(lái)太大的利益，但是虧錢的時(shí)候會(huì)覺(jué)得有很大損失。

所以，我并不看好這種模式！其中主要的原因還是中國(guó)尚沒(méi)有很強(qiáng)烈的契約精神。而在美國(guó)，你的項(xiàng)目需要錢，只要在網(wǎng)上一放，就可能有人給你投錢，很簡(jiǎn)單的。這得有很好的法制做支撐的，但中國(guó)人的契約精神是不牢靠的，連上市公司都能作假，一個(gè)產(chǎn)品造假不是非常容易的事嗎？

陌生人不敢給你錢。即便陌生人敢給你錢，你也不敢都要！所以，過(guò)去一兩年網(wǎng)上項(xiàng)目的眾籌資金都非常少，大多以幾萬(wàn)為主，過(guò)十萬(wàn)都算大項(xiàng)目了，過(guò)百萬(wàn)就算超級(jí)大項(xiàng)目。而我們的項(xiàng)目都是三千萬(wàn)起，很大的原因就是，有一個(gè)很好的信用基礎(chǔ)。我們是通過(guò)熟人圈子展開(kāi)眾籌。因?yàn)橹袊?guó)人雖沒(méi)有很強(qiáng)的契約精神，但中國(guó)人很在乎熟人圈口碑，利用這一點(diǎn)可以很好地解決眾籌項(xiàng)目的信用問(wèn)題。當(dāng)然，投資少的項(xiàng)目眾籌，原理也是大同小異。

什么叫熟人眾籌呢？如果你有項(xiàng)目找我，那么我們要求出錢的20個(gè)人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來(lái)你就會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槟悴粫?huì)輕易的要朋友的錢，除非項(xiàng)目非常有把握，就像中國(guó)古代建筑的榫卯結(jié)構(gòu)不需要鉚釘就會(huì)建的非常堅(jiān)固。

所以我們做眾籌的項(xiàng)目本身就是干兩件事情：實(shí)惠、圈子。

第一，實(shí)惠。要尊重中國(guó)人投資的心態(tài)——不能虧錢。所以你投資60萬(wàn)，我們給你返60萬(wàn)的消費(fèi)卡，讓你覺(jué)得起碼不虧錢了。因而，項(xiàng)目的基本上有實(shí)打?qū)嵉暮侠砘貓?bào)。這個(gè)合理的回報(bào)并不就是他投資的原因，而是消除投資的障礙。

第二，圈子。以眾籌方式做咖啡館實(shí)際上是在塑造一種軟性的環(huán)境。里面的投資人都是對(duì)等的，不管他是多厲害的投資人。我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過(guò)來(lái)還安慰他。在這個(gè)小圈子里共同培育小團(tuán)體般的感情，創(chuàng)造一種俱樂(lè)部般的環(huán)境。

改變創(chuàng)業(yè)形式投資者也是推廣者

創(chuàng)業(yè)是非常難的，難在兩點(diǎn)，第一是生存特別難，第二是做成非常難。眾籌能使創(chuàng)業(yè)的成功率提高到近乎百分之百。我們是一些項(xiàng)目“火”起來(lái)之后才反思，去研究眾籌，發(fā)現(xiàn)背后是有很多邏輯的：

第一，大錢與小錢。眾籌對(duì)中小企業(yè)的融資是非常容易的，比如說(shuō)傳統(tǒng)方式你要5000萬(wàn)，就得找到一個(gè)能出5000萬(wàn)的投資人，即使找到也不一定能投你的項(xiàng)目。而眾籌會(huì)使這事變得相對(duì)簡(jiǎn)單得多，比如5000萬(wàn)分100個(gè)人出，每人出50萬(wàn)。第一，能出50萬(wàn)的人很多，可選擇目標(biāo)很多；第二，因?yàn)槌鲥X少跟出資者談起來(lái)也容易。第三，投資回報(bào)率要求不會(huì)很高，投資者更看中事情本身，當(dāng)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)困難時(shí)，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)干預(yù)小。所以，跟傳統(tǒng)方式比較，眾籌方式就改觀了這種難度。我們每個(gè)咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。

而且，這種模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)，現(xiàn)在我們買F1車隊(duì)、買球隊(duì)每個(gè)老板出500萬(wàn)，200個(gè)老板眾籌10個(gè)億。如果一個(gè)老板虧200萬(wàn)，200個(gè)老板虧4個(gè)億是可以接受的。

第二，動(dòng)車?yán)碚?。眾籌模式為什么要強(qiáng)調(diào)平等感呢？因?yàn)樗鼤?huì)使組織發(fā)展得非?？?，讓每個(gè)人都有領(lǐng)導(dǎo)感、平等感，這樣就會(huì)調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。當(dāng)200個(gè)人一起發(fā)力時(shí)，創(chuàng)業(yè)就非常簡(jiǎn)單。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，將困難往群里一發(fā)，可能有人一個(gè)電話就能搞定。當(dāng)困難能較輕松克服的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是非常有樂(lè)趣的事情。任何一個(gè)項(xiàng)目，如果有200人一起發(fā)力，它成長(zhǎng)的速度會(huì)非?？臁Ｏ駛鹘y(tǒng)的火車動(dòng)力都在車頭，牽引力再大，它的前進(jìn)速度也是有限的，但現(xiàn)在的動(dòng)車每節(jié)車廂都有動(dòng)力，所以它的前進(jìn)速度就變得極快。

第三，長(zhǎng)板理論。什么叫眾籌？說(shuō)直白點(diǎn)的就是組合一切優(yōu)質(zhì)資源。我現(xiàn)在做眾籌，涉足將近兩百個(gè)行業(yè)，別的行業(yè)完全不懂，怎么辦？我就找這個(gè)行業(yè)最牛的人，原因是通過(guò)眾籌的方式，你能找到這個(gè)項(xiàng)目需要的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最牛的人——只要最牛，就能談定另外一個(gè)領(lǐng)域的更牛的人。通過(guò)這種方式，你能迅速組建非常強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人只做自己擅長(zhǎng)的事情——只做自己擅長(zhǎng)的事情，能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

第四，三位一體。為什么眾籌使得創(chuàng)業(yè)變成簡(jiǎn)單的事情呢？因?yàn)楦淖兞藞F(tuán)隊(duì)的模式。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式在資金等各方面開(kāi)展起來(lái)都特別困難。而眾籌把投資者、生產(chǎn)者、推廣者三者的身份合為一體。

舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在金融街眾籌一家珠寶體驗(yàn)店，3000萬(wàn)投資。大家都知道現(xiàn)在珠寶店不做品牌店是非常難的，而我們做起來(lái)非常簡(jiǎn)單。3000萬(wàn)分100個(gè)人，每人投資30萬(wàn)會(huì)成為珠寶店的股東，牽頭人為廣州市珠寶交易中心保證了貨真，而且跟銀行有合作，買了珠寶馬上可以在銀行做抵押貸款。這就做到了貨真價(jià)格公道。而且，股東能兩到三折買到珠寶，比如在外面你要花50萬(wàn)買到的珠寶在這兒你只要花10萬(wàn)就能買到，你就會(huì)覺(jué)得那30萬(wàn)已經(jīng)掙回來(lái)了。另外，你的朋友能四五折買到珠寶。這樣既能解決貨真的問(wèn)題價(jià)格又非常便宜，你的朋友就會(huì)非常感激你，而且，100個(gè)股東能發(fā)展兩三千個(gè)中高端客戶。

第五，200人把關(guān)——獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模式。為什么眾籌的模式不需要方案呢？因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)為自己的錢負(fù)責(zé)。當(dāng)你為某個(gè)項(xiàng)目投50萬(wàn)的時(shí)候，你一定會(huì)非常仔細(xì)看待這個(gè)事情，我們強(qiáng)調(diào)眾籌200多個(gè)股東有不同的經(jīng)歷和知識(shí)背景。如果他們都覺(jué)得這各項(xiàng)目不錯(cuò)，那這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該就是很棒。自然，決策效率就非常高了。目前，是超過(guò)了200人來(lái)把關(guān)一個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)有可能會(huì)達(dá)到一萬(wàn)來(lái)把關(guān)一個(gè)項(xiàng)目，從而最終改變中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

如今，生意越來(lái)越難做，眾籌已成為新型項(xiàng)目投資者不可或缺的模式之一，無(wú)論大小眾籌，咖啡館眾籌之父楊勇先生的真情講述和成功經(jīng)驗(yàn)都值得借鑒和學(xué)習(xí)，只有切合實(shí)際，充分滿足投資者需求的眾籌才更易成功。