本刊記者 盧智毅 實(shí)習(xí)記者 鄺詩(shī)婷

恒興，三部曲實(shí)現(xiàn)銷售突破

本刊記者 盧智毅 實(shí)習(xí)記者 鄺詩(shī)婷

玩具生意難做的當(dāng)下，寧波市恒興玩具有限公司2015年的年銷售額卻實(shí)現(xiàn)4.5億元，今年的業(yè)績(jī)有望繼續(xù)走高，銷售突破的秘訣是什么？公司未來(lái)的發(fā)展如何？趁著寧波市恒興玩具有限公司參加玩具展的機(jī)會(huì)，《中外玩具制造》為此專訪了該司董事長(zhǎng)肖霞芬，且聽這位溫文爾雅的女企業(yè)家娓娓道來(lái)：

精準(zhǔn)定位“三大塊”

肖霞芬介紹，恒興創(chuàng)建至今已有13年，已從單一的出口貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為一個(gè)自產(chǎn)自銷的國(guó)際化木制玩具企業(yè)，在10多年的市場(chǎng)打拼中，創(chuàng)建了自主品牌Classic World（可來(lái)賽），煉就了一身好武功：成熟的商業(yè)理念、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和扎實(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和技術(shù)。結(jié)合到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，公司精準(zhǔn)定位在玩具生產(chǎn)、渠道開拓和產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)三大塊業(yè)務(wù)上。

她說(shuō)，“玩具生產(chǎn)這一塊經(jīng)過(guò)多年的摸索和發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。公司近年生產(chǎn)上的最大變化是對(duì)創(chuàng)新這一概念比從前有了更加嚴(yán)格的要求。創(chuàng)新結(jié)合以往‘安全、環(huán)保、益智、時(shí)尚’的特點(diǎn)，Classic World的木制玩具更受小孩子和家長(zhǎng)的喜愛，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。公司由于注重產(chǎn)品創(chuàng)新，因此無(wú)懼市場(chǎng)周期變化，持續(xù)向上的穩(wěn)健發(fā)展?fàn)顟B(tài)得以保持?！?/p>

恒興董事長(zhǎng)肖霞芬對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)充滿信心

肖霞芬有新的市場(chǎng)渠道開發(fā)思路?！皬那郎峡?，恒興還是以傳統(tǒng)玩具零售方式為主，積極推動(dòng)自家的品牌產(chǎn)品走進(jìn)百貨公司、書店、學(xué)校。盡管商場(chǎng)渠道近幾年表現(xiàn)比較平淡，部分商店的玩具專柜面積也有萎縮的跡象，但是借助這一渠道能夠?yàn)橥嫫髽淞⑵放菩蜗蟮淖饔靡廊幻黠@，所以走進(jìn)百貨公司的渠道，還是必不可少的。與此同時(shí)，讓Classic World走進(jìn)知名書店。我們意識(shí)到益智類玩具和少兒圖書在書店的銷售可以相輔相成。家長(zhǎng)、孩子在選購(gòu)少兒圖書的同時(shí)，也接觸到有益身心健康發(fā)展的玩具，不少家長(zhǎng)也十分樂(lè)于為孩子購(gòu)買此類玩具。木制玩具作為頗受幼兒園、早教機(jī)構(gòu)歡迎的教玩具之一，我們沒(méi)有放過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。結(jié)合公司寓學(xué)習(xí)于玩樂(lè)中的理念，先后與國(guó)內(nèi)一線教育品牌紅黃藍(lán)、東方愛嬰等公司或其他幼兒園聯(lián)手合作，把Classic World的產(chǎn)品作為教具引入到課堂學(xué)習(xí)中?！?/p>

互動(dòng)體驗(yàn)是近年銷售活動(dòng)中作用突出的營(yíng)銷手法。據(jù)了解，這也是該公司著力發(fā)展的重要部分?！拔覀冋J(rèn)為小孩子需要通過(guò)玩來(lái)提高他們的記憶力?；谶@個(gè)理念，會(huì)在商場(chǎng)、幼兒園、早教中心等分設(shè)互動(dòng)區(qū)。當(dāng)中既有公司自己投資的互動(dòng)區(qū)，也有和其他公司聯(lián)手合作的互動(dòng)區(qū)。為此，公司還特意安排團(tuán)隊(duì)展開體驗(yàn)式銷售的調(diào)查，結(jié)果表明這種營(yíng)銷方式應(yīng)用在幼教領(lǐng)域成效倍添，因此會(huì)在幼教區(qū)域，開設(shè)更多的互動(dòng)體驗(yàn)點(diǎn)。”

看漲教玩具行情

談到未來(lái)的玩具產(chǎn)業(yè)，肖霞芬認(rèn)為會(huì)越來(lái)越好?！耙?yàn)槎⒄叻砰_以后，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?？捎谩嫶?、專業(yè)、高端’三個(gè)詞來(lái)形容。生產(chǎn)規(guī)模越來(lái)越大，要求也隨市場(chǎng)需求越來(lái)越高，越來(lái)越細(xì)分。但是，未來(lái)會(huì)有更多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。中外玩具品牌之間的對(duì)抗?jié)u趨激烈，所以需要整個(gè)行業(yè)有精益求精的理念，不光是做一個(gè)玩具，要從玩具制造者，變身一個(gè)教育工作者，就是要用教育的理念來(lái)做玩具?！?/p>

Classic World: Three Steps to Achieve Sales Breakthrough