老楊

2016轉(zhuǎn)型年，一個讓傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)老板備受煎熬的時期。各項成本持續(xù)攀升，銷售收入持續(xù)下降，企業(yè)利潤快速收縮甚至虧損倒閉。很多寫字樓人去樓空，大型商場門可羅雀，很多知名企業(yè)快速消失。在這水深火熱的時刻，企業(yè)老板迷茫中努力尋找著方向，不斷學(xué)習(xí)，改革創(chuàng)新，都在盡力尋找轉(zhuǎn)型的模式和方法。

2016年雙創(chuàng)年，全員創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。每個城市每個月都在刷新新設(shè)公司的數(shù)字記錄：國家工商總局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年平均每天新登記企業(yè)1.4萬戶，而去年這一數(shù)字為1.2萬戶。今年上半年，全國新設(shè)市場主體783.8萬戶，比去年同期增長13.2%，平均每天新登記的個體戶、企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社約4萬戶。目前，全國各類市場主體已達8078.8萬戶。但是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在不到一年的時間里就快速消失了。

2016，模式創(chuàng)新年，各種新穎的商業(yè)模式應(yīng)接不暇。新三板、新四板、新五板，股權(quán)眾籌，三級分銷，線上線下結(jié)合，跨界經(jīng)營，異業(yè)聯(lián)盟，實體加金融，微商電商，跨境電商，視頻直播，網(wǎng)紅經(jīng)濟，直銷加傳銷，多重模式應(yīng)接不暇，幾乎每天都有新的模式產(chǎn)生。

“股東匯”機構(gòu)作為企業(yè)家資源平臺，每天都會面對大量企業(yè)，掌握很多一手信息，我們認為，國內(nèi)現(xiàn)在的商業(yè)模式已經(jīng)在全球領(lǐng)先，模式創(chuàng)新熱潮應(yīng)該回歸現(xiàn)實，企業(yè)家不應(yīng)該瘋狂熱衷于模式創(chuàng)新，也應(yīng)該冷靜下來去思考和實踐，新常態(tài)下企業(yè)的經(jīng)營與管理落地問題，如何真正實現(xiàn)銷售收入的增長問題。

經(jīng)濟最核心的就是買賣，沒有買賣，一切都是假的。很多企業(yè)通過登陸新三板、新四板，希望快速融資，花了很多資金和時間，最終實現(xiàn)了一個僵尸股。很多企業(yè)通過股權(quán)眾籌，實現(xiàn)了資本金快速積累，大干快上，但是由于市場營銷跟不上，銷售收入不理想，導(dǎo)致分紅時的尷尬局面，很多股權(quán)眾籌項目一年內(nèi)快速消亡，可以預(yù)見，今年年底時，還會有大量企業(yè)快速倒閉。很多企業(yè)通過會員制，實現(xiàn)了預(yù)收入快速積累，但是快速消耗掉，后期成本無法支撐，只能跑路作罷。很多企業(yè)利用三級分銷模式發(fā)展會員，利用人脈圈，吸引大量人脈資源，瘋狂圈錢，然后被有關(guān)部門封殺。這樣的案例舉不勝舉，我親眼目睹了很多類似的現(xiàn)象。

那么，企業(yè)到底應(yīng)該通過什么樣的轉(zhuǎn)型方式，來解決這個問題呢？根據(jù)我輔導(dǎo)的幾十個企業(yè)的經(jīng)驗，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的五種路徑有：

1.通過股權(quán)加產(chǎn)品眾籌，實現(xiàn)人脈、資源、智慧、資金的快速積累。

2.通過移動互聯(lián)網(wǎng)思維改變商業(yè)模式，內(nèi)部管理，進銷存等一切問題。

3.通過粉絲經(jīng)濟，進行精準社群營銷，實現(xiàn)粉絲營銷不斷擴張并變現(xiàn)。

4.通過輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)甩掉包袱，提高利潤空間。

5.服務(wù)即營銷，拿出80%的精力為現(xiàn)有客戶提供全方位服務(wù)，雖然提高了成本，但是也提高了復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率。

這五條路徑可以說適應(yīng)于任何的企業(yè)，是實現(xiàn)買賣最好的工具，企業(yè)銷售收入提高，利潤上升，現(xiàn)金流順暢了，企業(yè)就能走向正軌。各位企業(yè)家朋友，不要被過度包裝的商業(yè)模式蒙蔽雙眼和內(nèi)心，回歸經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)，提高買賣的數(shù)量和質(zhì)量，不要奢望一夜暴富，踏踏實實做好自己的企業(yè)，方能打造百年企業(yè)，基業(yè)長青！

股東匯希望幫助中國小微企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，走向正軌，希望通過眾人的力量，扶持中國小微企業(yè)快速發(fā)展！