張永迪

馬睿，這個頭像常年戴著一頂“綠帽子”的男人，因為“關愛八卦成長協(xié)會”（以下簡稱“關八”）迅速走紅。如今關八已經(jīng)成長為火鉗劉明文化傳媒公司，除了原本的“關八”內(nèi)容外，還開始制作新的內(nèi)容產(chǎn)品，比如會火漫畫社、分享大會這樣的條漫內(nèi)容及生活類短視頻，以及關八黑幕俱樂部、關愛老司機成長協(xié)會等直播綜藝節(jié)目。

火鉗劉明于2015年8月完成A輪融資，市值過億，目前旗下產(chǎn)品“關八”擁有980萬用戶。馬睿從一個娛樂主持人轉(zhuǎn)型成創(chuàng)業(yè)者能得到資本和用戶的垂青，得益于以下幾點：理性，有商業(yè)頭腦，學習能力強，對故事本身感興趣。

逗比的外表下是一顆理性的心

關八的前身是馬睿在湖南臺主持的一檔節(jié)目——《小馬熱話題》。視頻一經(jīng)播出，在網(wǎng)絡端得到了網(wǎng)民的熱烈反響。

馬?？捶错懖诲e，便和電視臺的同事“小張們”（對工作室工作人員的稱呼）一起成立了工作室。

喜愛的用戶越來越多，工作量也就越來越大，馬睿就徹底離開湖南臺成立了公司?；貞浧疝o去體制內(nèi)鐵飯碗的經(jīng)歷，馬睿說一切都是水到渠成：“我不是那種突然打了雞血說要去創(chuàng)業(yè)干番大事業(yè)就辭職的人，一切都是順其自然。”

關于創(chuàng)業(yè)，馬睿倒是挺理性的。談起感想，他直白地說：“創(chuàng)業(yè)意味著我沒失業(yè)啊?！彼幌矚g把創(chuàng)業(yè)和訴苦連在一起?！白鍪裁葱袠I(yè)不累不難啊，我從沒有覺得我在創(chuàng)業(yè)就特別怎么樣，就是我在經(jīng)營一份事業(yè)?！?/p>

馬睿的這種理性不光表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初衷上，連找合伙人也是。關八的另一合伙人楊源和馬睿是電視臺的同事，相交多年，馬睿說他們已經(jīng)熟悉到不需要磨合了?！安皇且驗橐鲆患铝嗽倌弥鴺藴嗜フ液匣锶恕Ｎ乙欢ㄊ窃谧銐蚴煜ち私庖粋€人、很有默契之后，才會和他一起做事?！币舱且驗檫@樣，關八核心團隊的專業(yè)度有了保障，是電視圈俗稱的“湘軍”。

學習能力超強，先與人聊天，再獨自思辨

一年前采訪馬睿的時候，關八還不是現(xiàn)在的規(guī)模，只是一檔視頻節(jié)目。那時候的會長馬睿也不是現(xiàn)在的會長馬睿，對于商業(yè)模式還無法侃侃而談，說得更多的是怎么把內(nèi)容做好。回想起來，他坦言“那時候自己挺慌的”。

一年前，關于火鉗劉明整個公司的定位，他的回答是：“火鉗劉明想做的是一個涵蓋娛樂生活方方面面的新型互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司?！爆F(xiàn)在，他卻在采訪中一再強調(diào)“火鉗劉明是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，類似于MCN（Multi-Channel Networks，多頻道網(wǎng)絡，即所謂的YouTube頻道集成商，不生產(chǎn)內(nèi)容，只是將力量單薄的內(nèi)容創(chuàng)作人聚合起來建立頻道），關愛八卦成長協(xié)會只是其中一個名氣比較大的內(nèi)容產(chǎn)品?！?/p>

一年前談做內(nèi)容，馬睿還說暴走漫畫是他的競爭對手?，F(xiàn)在，他會告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他想做的是一個內(nèi)容生態(tài)和經(jīng)紀?！安痪们拔覀冞€投資了一家廣州的動漫公司，在北京做了一家聲音工作室，而這些都是為關八的內(nèi)容服務的?！?/p>

一年前講到關八孵化的紅人，馬睿舉例最多的就是自己，現(xiàn)在他會提及張二毛、雞排哥等他們平臺孵化出來的網(wǎng)紅。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問馬睿是不是也要做藝人經(jīng)紀，他表示，其實他們現(xiàn)在所做的事情是在構建娛樂圈的底層生態(tài)。在他看來，目前內(nèi)地娛樂圈的“造血”系統(tǒng)并不繁榮：“你看《康熙來了》，給臺灣娛樂圈輸送了多少藝人。內(nèi)地現(xiàn)在基本沒有這樣的平臺?！彼约撼蔀橐粋€“造血”平臺，通過自己的內(nèi)容體系去成就一些KOL。優(yōu)勢在于，“火鉗劉明是一個互聯(lián)網(wǎng)公司”，背后有一個強大的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫既可以判斷一條八卦的真假，也能為孵化網(wǎng)紅作數(shù)據(jù)參考。

從表達上的變化可以看出，這一年馬睿花了很多精力來學習和探索。他說自己的生活和工作幾乎是連在一起的，學習的方式是和人聊完之后獨自思辨。而逼迫他迅速成長的是壓力。“看到很多比我小的創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)模式那么清晰、有見解，我會有點慌。”馬睿認為自己沒有退路，只能往前沖?！拔覀冏龅氖虑橛滞耆珱]有對標，必須靠自己摸索?！?/p>

有商業(yè)頭腦，擅長帶大家賺錢

馬睿大學的時候就蠻有商業(yè)頭腦的，賺了不少錢。他自己拉團隊，搞配音、接主持，還在宿舍組裝了一整套的配音設備，是帶著他們班同學致富的小能手?！澳菚r候配音我都去網(wǎng)上找那些二、三線城市有彩鈴宣傳需求的企業(yè)，幫他們錄彩鈴來電錄音?！?/p>

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了，馬睿也從不回避想賺錢的目標。他說，目前火鉗劉明的主要盈利還是來自廣告。今年他搭建了自己的商務團隊，開始了商業(yè)化的嘗試。

在被問到關八除了廣告變現(xiàn)，未來還會不會嘗試其他的變現(xiàn)方式比如電商時，他回答：“很多投資人也問過（我們）除了廣告還有什么變現(xiàn)方式。優(yōu)酷、騰訊這些門戶網(wǎng)站和做內(nèi)容的自媒體、電視臺，哪一家不是靠廣告養(yǎng)起來的？結果有些人卻告訴我廣告不算變現(xiàn)。我覺得把廣告作為主要的變現(xiàn)方式?jīng)]有什么可羞恥的。一家內(nèi)容公司不能靠廣告賺錢才是真的有問題吧？”

馬睿說，等他賺錢了，最大的愿望是“買一個大房子，《五十度灰》那樣的，灰色、黑色西裝分別放一排，客廳分成幾個功能區(qū)。一定要是那種極簡風格。那樣的房子只能我一個人住?！瘪R睿挺真實的，有關賺錢的說法他從不避諱。這不光是自我的意愿表達，他常說要帶著公司的“小張們”以及廣大的“小老婆”們致富。

愛聽八卦，但關注的是故事本身

馬睿自己是不是一個愛聽八卦的人？他這樣回答：“看要怎么定義八卦。熱點事件我都會關注，但我關注的是故事本身。我是個很愛聽故事講故事的人?！痹谒磥?，故事是個強剛需的東西，每個人都有需求，這個市場足夠大。這也是他做關八的初衷。

關八現(xiàn)在總用戶達980萬，馬睿笑言主要是靠自己的顏值吸粉?！把詺w正傳，還是內(nèi)容吧！”關八運營內(nèi)容的員工只有十人左右，馬睿說他們主要的內(nèi)容來源是UGC，編輯所做的是把收到的UGC來信變成高質(zhì)量的PGC內(nèi)容。而持續(xù)讓“小老婆”們愿意來信的原因在于他們的價值觀引導和態(tài)度表達?！罢嬲\、善良、有趣、用戶至上，是我們的企業(yè)文化。”馬睿介紹。

馬睿畢業(yè)于中國傳媒大學，沒有經(jīng)歷過藝考培訓，直接“裸考”就被錄取了。原本他志不在此，沒想過要學播音主持，一心想考的是中國人民大學。“盡管我數(shù)學不好，高考只考了30分，但很喜歡人大?！彪m然數(shù)學差了點，但其他科好，最終他憑借文化課前三的成績被傳媒大學錄取。

畢業(yè)進入湖南電視臺后，馬睿經(jīng)歷了人生的低谷。在湖南電視臺競爭激烈的主持人體系里，曾深深地不自信：“在長達兩年的時間內(nèi)，自己拼命逗別人笑，可別人都不覺得好笑，挺挫敗的。但現(xiàn)在想想，那時候就是自己不認。就像一個不帥的人，認了自己不帥的事實，反而輕松?！焙髞韯?chuàng)業(yè)，馬睿反而比之前做主持人的時候紅。

馬睿對外表示過，相比于幕前，他更享受創(chuàng)業(yè)者的身份?！耙郧拔覀兝险f去上節(jié)目，其實是被節(jié)目給‘上了。從我進廣院的第一天起，我就在被挑選。”如今，他興奮于有了更多的空間去做自己想做的事，同時也害怕自己的不足無法帶領公司走得更快。他說：“創(chuàng)業(yè)是一個讓我既興奮又害怕的狀態(tài)?！?