孟杰

愛爾眼科自上市后實現(xiàn)連年增長，幾乎年年有這樣的表現(xiàn)?，F(xiàn)在投資者最關(guān)心的問題是這種連增的勢頭能不能持續(xù)？

2016年初冬，《英才》記者再一次來到了長沙探訪愛爾眼科（300015.SZ）。公司外的賀龍體育館因朦朧細(xì)雨而蕭瑟無人，但公司會議室里卻是熱鬧非凡的另一番景象。愛爾眼科的教授正用流利的英語與他的19名膚色各異的國際學(xué)生愉快地交流著。這是愛爾眼科連續(xù)第五年承辦科技部“白內(nèi)障防治技術(shù)國際培訓(xùn)班”，已經(jīng)為亞非拉等20個國家培訓(xùn)了103名眼科醫(yī)生。

“培訓(xùn)國際眼科醫(yī)生只是愛爾‘眼健康生態(tài)圈的一個環(huán)節(jié)，在承擔(dān)公益的同時也為公司未來國際化奠定基礎(chǔ)?！倍麻L陳邦接著為《英才》記者描繪愛爾眼科的藍(lán)圖。

打造眼健康生態(tài)圈

在構(gòu)建共同發(fā)展的全眼科業(yè)務(wù)以外，陳邦實際上有更大的“野心”——構(gòu)建貫穿線上與線下、醫(yī)療與預(yù)防、院內(nèi)與院外協(xié)同的全時空“眼健康保障系統(tǒng)”，為14億國人提供高質(zhì)量的終身眼健康管理。同時，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，全方位創(chuàng)新公司在新時期的發(fā)展模式和服務(wù)模式，在業(yè)內(nèi)率先形成商業(yè)模式先進(jìn)、盈利模式清晰的移動醫(yī)療體系，培育引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的“眼健康生態(tài)圈”。

愛爾通過線上云服務(wù)平臺和線下愛眼e站的協(xié)同，打造線上線下結(jié)合的眼健康服務(wù)模式，形成眼健康服務(wù)閉環(huán)。據(jù)了解，公司自主研發(fā)的“目鄰”APP已經(jīng)上線，同時公司與春雨達(dá)成戰(zhàn)略合作，能通過線下龐大的醫(yī)院體系，為線上提供優(yōu)質(zhì)眼科醫(yī)療服務(wù)。

據(jù)悉，愛爾將積極布局智能圖像識別、虹膜識別、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域，孵化兼具技術(shù)先進(jìn)性和市場可行性的優(yōu)質(zhì)項目，營造橫向有廣度、縱向有深度、協(xié)同有密度的眼健康服務(wù)生態(tài)體系。

眼生態(tài)的第三個節(jié)點是國際化，未來愛爾將著眼全球優(yōu)質(zhì)的眼科醫(yī)療資源，與全球著名眼科機(jī)構(gòu)合作，共同促進(jìn)全球眼科事業(yè)的發(fā)展。

第四個節(jié)點是科技創(chuàng)新孵化，這是一個開放的生態(tài)層級，愛爾眼科計劃成立一個1億美元的科技創(chuàng)新基金，這個基金的投資方向為精準(zhǔn)醫(yī)療等高端前沿的醫(yī)療科學(xué)與技術(shù)，主旨是要推動全人類的眼健康事業(yè)。

此外，大數(shù)據(jù)作為當(dāng)下的熱點當(dāng)然也是愛爾生態(tài)必不可少的一環(huán)，愛爾眼科旗下所有醫(yī)院的門診量已超過500萬，同時愛爾醫(yī)院遍布全國，樣本采集面廣，對于醫(yī)療研究和者患者自身來說，愛爾眼科的大數(shù)據(jù)是極具開發(fā)價值的。

愛爾生態(tài)的最后一環(huán)是眼科醫(yī)療的金融保險體系，從而為患者提供支付閉環(huán)和保障體系。

持續(xù)增長動力

廣闊的海洋，才能孕育出鯨魚這樣的龐然大物，在規(guī)模巨大且持續(xù)增長的眼科醫(yī)療市場，哪家機(jī)構(gòu)能夠成長為鯨魚？取決于它的基因——核心競爭力。

2016年10月25日，愛爾眼科發(fā)布了三季報，報告顯示：公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入30.83 億元，同比增長26.25%。實現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤4.68 億元，同比增長30.71%。前三季度實現(xiàn)EPS 0.46 元。這樣的三季報基本奠定了公司全年的業(yè)績基礎(chǔ)，可以說2016年愛爾眼科又將迎來一個豐收年。

如果僅僅是一個季度、一年取得這樣的成績并不為奇，但愛爾眼科自2009年上市后實現(xiàn)連年增長，幾乎年年有這樣的表現(xiàn)?，F(xiàn)在投資者最關(guān)心的問題是這種連增的勢頭能不能持續(xù)？探討愛爾眼科的持續(xù)增長動力也是《英才》記者本次再訪陳邦董事長的主要目的。前次《英才》記者采訪陳邦時，后者將連續(xù)增長原因歸結(jié)為四個因素：一個是得益于行業(yè)的快速增長，第二是正確的戰(zhàn)略，第三是強(qiáng)力的執(zhí)行，第四則是愛爾眼科進(jìn)入了快速發(fā)展的常態(tài)。

如今，面對幾乎是同樣的問題——“如何保障增長的可持續(xù)性”，陳邦又總結(jié)了四點原因。他認(rèn)為愛爾眼科未來的發(fā)展具有可持續(xù)力依賴以下四個方面：

其一，適當(dāng)?shù)臉I(yè)績目標(biāo)，愛爾眼科依據(jù)自身的條件每年都給自己制定一個合適的增長目標(biāo)。雖然市場環(huán)境不錯，但陳邦坦言不想給醫(yī)院太大壓力，要使得增長可持續(xù)，就必須全面成長，包括：科研、技術(shù)、管理等各方面，兼顧速度、厚度和高度。

其二，加快網(wǎng)點布局，明年完成布局200家醫(yī)院的目標(biāo)。愛爾眼科已經(jīng)基本完成中心城市及省會級城市的布局，目前主要布局地級市，最后是縣級或社區(qū)布局，到2020年左右完成1000家醫(yī)院的目標(biāo)。目前，愛爾眼科醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過120家，其中上市公司約占一半。近年來，新建的醫(yī)院得益于品牌影響的擴(kuò)大和管理水平的提高，成長性良好。各個層面的合伙人計劃，有效釋放了活力和動力，增速可觀。

其三，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，愛爾眼科的管理體系與時俱進(jìn)，經(jīng)營效率和服務(wù)能力快速提高。集團(tuán)總部設(shè)立了各亞?？剖聵I(yè)部，與醫(yī)院CEO一道實行矩陣式管理，有效地推動了醫(yī)院各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，愛爾學(xué)術(shù)委員會的各個學(xué)組，從醫(yī)療技術(shù)角度指導(dǎo)旗下各醫(yī)院的學(xué)科建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)和科研工作，打造軟實力。

其四， 固守醫(yī)療本質(zhì)，注重社會效益。陳邦強(qiáng)調(diào)，醫(yī)療行業(yè)必須以懸壺濟(jì)世的精神服務(wù)大眾，使所有人，無論貧富貴賤，都能享受到眼健康的權(quán)利。社會辦醫(yī)講究經(jīng)濟(jì)效益，但絕對不能唯一經(jīng)濟(jì)效益。近年來，愛爾眼科的可持續(xù)發(fā)展公益模式受到了廣泛關(guān)注，世界銀行發(fā)布專題報告向全世界發(fā)展中國家推廣。這些年，公司組織、參與了不少公益項目。近期的“湄公河光明行”活動，愛爾眼科為老撾、越南、緬甸3個國家的600余名貧困白內(nèi)障患者免費實施復(fù)明手術(shù)。