天涯

三次“賭博”，難以遏止虧損

四年前的年初，我辭去工作，借入資本，安裝寬帶，開始了在家中炒股的“職業(yè)炒手”之路。股市大環(huán)境的惡劣，悲多喜少。一年半的時(shí)間，我的股本已虧損 70%，損失十余萬(wàn)。盤算著再不創(chuàng)業(yè)連創(chuàng)業(yè)的資本都沒有了，于是，我揣著不足 4 萬(wàn)元，開始了自己第二次“賭博”。

我選擇進(jìn)入傳媒領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，由于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金等問題，最終我決定從設(shè)計(jì)公司開始做起。新公司以3 人開始進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)期，開業(yè)即有了第一筆單子，但后來(lái)的發(fā)展不盡如人意。盡管我和我的股東很努力，但在缺少經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、技術(shù)等一系列條件下，公司仍無(wú)可避免的虧損。于是我開始尋求突破，尋找新的融資。

當(dāng)時(shí)找到了兩位有一定實(shí)力的新股東，并再次融資，將公司升級(jí)為廣告公司，開始了第三次“賭博”。

一個(gè)月后，公司接到了一筆 12 萬(wàn)的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，但另一個(gè)股東因利益分配問題離開了公司。于是我親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐簽約公司，開始了長(zhǎng)達(dá)9 個(gè)月的設(shè)計(jì)工作。但公司一直勉為其難的運(yùn)行，難以遏止虧損的局面。

第四次“賭博”

三個(gè)月后考慮到房租的原因，公司不得不搬遷到一個(gè)商務(wù)樓里繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也面臨創(chuàng)業(yè)股東的離開問題。這個(gè)時(shí)候，我開始琢磨“藍(lán)頁(yè)”項(xiàng)目，認(rèn)為做廣告設(shè)計(jì)不如有媒體渠道。于是，我撰寫了新的商業(yè)計(jì)劃書，分批獲得了 3 萬(wàn)元、10 萬(wàn)元、20 萬(wàn)元的資金，開始了第四次“賭博”。對(duì)于“藍(lán)頁(yè)”，很多人都不明白它的性質(zhì)。它是一個(gè)多媒體的混合物，它的母體在表現(xiàn)形式上為 DM 刊物，并派生出多種發(fā)布渠道。如果有人想起了“黃頁(yè)”，就應(yīng)該知道“藍(lán)頁(yè)”的定位：工作有黃頁(yè)，生活有“藍(lán)頁(yè)”———那是不一般的價(jià)值。“藍(lán)頁(yè)”堅(jiān)持到寫字樓的定位，堅(jiān)持到消費(fèi)者手上的定位，堅(jiān)持做在消費(fèi)者需要時(shí)能找得到的廣告。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕，我沒有意識(shí)到，在之后的日子，自己能活下來(lái)，說得好聽是資本運(yùn)作的結(jié)果，說得不好聽是一路借貸的結(jié)果———我一直拿借貸賭明天。我不知道自己能撐到哪一天，所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奮。不好的結(jié)果是：8 個(gè)月后，33 萬(wàn)元的貸款全部用完，而“藍(lán)頁(yè)”的項(xiàng)目全面啟動(dòng)才 2 個(gè)月。

“藍(lán)頁(yè)”是個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，全國(guó)未有先例。從刊物運(yùn)作的規(guī)律來(lái)說，應(yīng)該先做產(chǎn)品、再爭(zhēng)取讀者、然后做精產(chǎn)品、進(jìn)而爭(zhēng)取廣告客戶，但我們的資金嚴(yán)重短缺，不得不在設(shè)計(jì)、采編、內(nèi)務(wù)同時(shí)上馬的基礎(chǔ)上，加大廣告人員的數(shù)量和拓展力度，力求未出刊先進(jìn)賬。

“藍(lán)頁(yè)”背著武漢最大的 DM 廣告運(yùn)營(yíng)公司的名譽(yù)，肩負(fù)著我的創(chuàng)業(yè)使命，充滿激情地上路了。但面對(duì)一個(gè)陌生的市場(chǎng)和產(chǎn)品，再加上采編、廣告人員全部是新手，僅 30 多人的開支就 讓 公 司 運(yùn) 轉(zhuǎn) 日 見 困 難 。

為了給自己鼓勁也為了激勵(lì)士氣 ，我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情，分別是：規(guī)劃、調(diào)整、策劃、創(chuàng)意、校對(duì)、宣傳、推廣、合作、公關(guān)、培訓(xùn)、談融資、跑業(yè)務(wù)、寫方案、理進(jìn)度、做管 理 、修 電 腦 、整 網(wǎng) 絡(luò) …… 意思是告訴員工每個(gè)人的潛力都很大，要他們盡力把自己的事做好，努力使自己能獨(dú)擋一面。盡管我的員工都很善良且勤奮，但這些只能使計(jì)劃有點(diǎn)進(jìn)展，并不能打開局面。當(dāng)我在白板上劃破手指血書“‘藍(lán)頁(yè)不出，誓不為人”的那一刻，我知道“藍(lán)頁(yè)”的道路也將異常艱辛。

“藍(lán)頁(yè)”一期出刊是靠融資完成的，7：1的投入產(chǎn)出給了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重挫。當(dāng)“藍(lán)頁(yè)”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪問客戶而無(wú)收獲的時(shí)候，我隱約感覺到“藍(lán)頁(yè)”很難靠廣告賺到錢，于是我加重“藍(lán)圖”、“藍(lán)網(wǎng)”、“藍(lán)卡”的分量，想用四合一的媒介方式來(lái)刺激餐飲、酒店、休閑、娛樂等領(lǐng)域和客戶投入廣告；同時(shí)在考察了北京和上海市場(chǎng)后，我在“藍(lán)頁(yè)”里增加了購(gòu)物部分，希望獲得購(gòu)物領(lǐng)域的廣告份額。從某種角度說，“藍(lán)頁(yè)”戰(zhàn)線過長(zhǎng)是由于已有產(chǎn)品很難在短期內(nèi)看到收益而“恐慌”出來(lái)的結(jié)果，并非是順應(yīng)市場(chǎng)的需要。

同“黃頁(yè)”相似，我們陸續(xù)開發(fā)的是紙介“藍(lán)頁(yè)”、手機(jī)“藍(lán)頁(yè)”、網(wǎng)絡(luò)“藍(lán)頁(yè)”、卡片“藍(lán)頁(yè)”，甚至于電 子 終 端“藍(lán)頁(yè)”和語(yǔ)音“藍(lán)頁(yè)”，而“藍(lán)頁(yè)”也最終被界定為“城市生活手冊(cè)”。武漢的“黃頁(yè)”用了 8 年的時(shí)間才有了每年1000 萬(wàn)的產(chǎn)值，而我們各方面的根基都很差，由于無(wú)法有效確定“藍(lán)頁(yè)”的廣告效果，同時(shí)戰(zhàn)線過長(zhǎng)，“藍(lán)頁(yè)”整體的盈利模式開始模糊。

最后的瘋狂

“藍(lán)頁(yè)”在兩年前底就已斷銀，那時(shí)才消耗三十多萬(wàn)，直至去年底八十萬(wàn)的投入已難以挽回局面，我已經(jīng)竭盡所能了。當(dāng)我 40℃高溫還在外拎包一天走訪十幾家客戶時(shí)，我沒有怨言；當(dāng)我?guī)装偬烊找辜影嘀钡缴疃绕v時(shí)，我沒有后悔；當(dāng)我北上東進(jìn)幾千公里尋找投資基金時(shí)，我沒有叫苦?？墒?，當(dāng)我看到我精挑細(xì)選的近50 人的隊(duì)伍消失殆盡時(shí)，我的眼睛是紅的；當(dāng)我看到 60 歲的父母被我逼得失去了醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)、和我擠在 30 平方米的小房時(shí)，我不得不流淚。難道這就是他們養(yǎng)兒子的代價(jià)？難道這就是我堅(jiān)持的結(jié)果？33 歲的平安夜，面對(duì)樓下的車水馬龍，我落淚了。

在北京和上海，我分別找過 20 家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)；在上海，我曾單獨(dú)約見過江南春；在武漢，我曾和 IDG 的陳洪武做過交流……為了“藍(lán)頁(yè)”，我一直在路上。

創(chuàng)業(yè)四年來(lái)，我每餐飯都是對(duì)付著過的；兩年多的時(shí)間，我睡的都是辦公桌、地板和沙發(fā)；沒錢、沒時(shí)間、沒精力談朋友；所有的興趣和愛好沒有了，每天都是上班、加班、睡覺……

幾年來(lái)，我一直都在借錢“賭博”，我以百萬(wàn)之學(xué)費(fèi)，該學(xué)的都學(xué)了，但如何賺錢、如何做人卻沒有學(xué)到。由于長(zhǎng)期的負(fù)債，使我一開始就想從“藍(lán)頁(yè)”的商戶上收多少錢，而忽視了解決問題的重要性。所以“藍(lán)頁(yè)”誕生時(shí)，我并沒有弄明白它真正能解決什么問題，而僅僅盲目地理解為：黃頁(yè)和 DM 可以成功，“藍(lán)頁(yè)”也應(yīng)該可以成功。

以前我沒有認(rèn)為“解決問題”很重要，直至風(fēng)險(xiǎn)投資把“解決問題”作為第一了解對(duì)象時(shí)，我才明白投資給你的人想知道的是：你解決的是什么問題，你解決的問題有什么意義，解決這個(gè)問題有多大市場(chǎng)空間，你是怎么來(lái)解決的，以及你對(duì)該問題的判斷和自己能力的評(píng)估。所以，當(dāng)我開始為江南春寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我才意識(shí)到自己真正要解決的問題實(shí)在太大、太復(fù)雜，即使你把這個(gè)系統(tǒng)做完，里面的變數(shù)也很多，而整體盈利模式不明確；同時(shí)因?yàn)辇嬰s，所以向全國(guó)復(fù)制成功的可能性很小。而且最重要的一點(diǎn)是，我解決實(shí)際問題的能力不夠，而只是一味地依靠資金來(lái)解決一切。

我“賭”得很重，輸?shù)煤軕K，每一次遇到困難時(shí)都成了新“賭博”的開始。從設(shè)計(jì)公司到廣告公司再到媒體公司，我沒有踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，卻在“恐慌”的動(dòng)力下，每一次不斷將公司升級(jí)，不斷的努力融資，一步步沿著錯(cuò)誤的軌跡發(fā)展下去，愈是舉步維艱，愈是急功近利。最終，以100 萬(wàn)元的虧損止步。打拼了四年，交足了一百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。