記者　張小妹

沙湖金融：打造創(chuàng)業(yè)者心中的夢想之地

記者張小妹

在東沙湖，集聚了眾多資本機構(gòu)，投資了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，那么，誰來為這些機構(gòu)和企業(yè)提供后續(xù)的增值服務(wù)？如何保證已經(jīng)投資的基金和企業(yè)能夠很好的成長？投資機構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間，以及企業(yè)與企業(yè)間的合作需求，如何深入挖掘與整合？

于是，打造一個專業(yè)的投融資對接與產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺尤為重要，萬眾期待下，2009年5月，由元禾控股打造的東沙湖股權(quán)投資中心正式運營，這是一個集基金服務(wù)、投融資服務(wù)和企業(yè)發(fā)展服務(wù)于一體的股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)集聚平臺，整合股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)要素資源，促進資本、技術(shù)、人才的有效對接。

在這個平臺上，東沙湖股權(quán)投資中心探索出聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學(xué)在沙湖”以及“‘千人計劃’創(chuàng)業(yè)大賽”等一系列品牌活動，為創(chuàng)業(yè)者、投資人、機構(gòu)等等提供全方位的服務(wù)。

搭建夢想平臺，攢足創(chuàng)業(yè)資源

2011年7月，經(jīng)中央人才工作協(xié)調(diào)小組同意，國內(nèi)唯一服務(wù)于海外高層次人才創(chuàng)業(yè)的綜合性融資平臺——“千人計劃”創(chuàng)投中心在東沙湖股權(quán)投資中心掛牌設(shè)立，承擔了支持世界各國懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人才歸國(來華)創(chuàng)業(yè)的重要使命。

元禾控股全資子公司蘇州工業(yè)園區(qū)沙湖金融服務(wù)有限公司（下稱“沙湖金融”）同時組建成立，作為東沙湖股權(quán)投資中心的運營方，公司致力于為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和基金服務(wù)。作為對接創(chuàng)業(yè)企業(yè)的窗口，沙湖金融具有極強的資源整合能力，能為企業(yè)帶來豐富的資本資源和產(chǎn)業(yè)資源。

“我們剛開始為企業(yè)服務(wù)時，其定位目標服務(wù)企業(yè)并不只是蘇州工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，作為國家千人計劃創(chuàng)投中心，當時就有不少全國甚至是海外的創(chuàng)業(yè)項目。當然，相應(yīng)的，沙湖金融幫助企業(yè)對接的機構(gòu)也不只是元禾旗下的機構(gòu)，市場上的許多投資機構(gòu)都可以為企業(yè)提供服務(wù)。同時，我們又不同于一般的媒體性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，我們有自己的資本，能夠提供從早期到成長期到并購期的不同階段的支持，更加高效地為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持?！鄙澈鹑诳偨?jīng)理助理劉豫莎告訴記者。

圍繞規(guī)劃的服務(wù)體系，中心花了大半年的時間，摸索籌備策劃出“聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學(xué)在沙湖”以及“‘千人計劃’創(chuàng)業(yè)大賽”等一系列品牌活動，希望以此促進基金投資人、基金管理人以及創(chuàng)業(yè)者之間的交流與互動，使資本、人才、技術(shù)快速對接與融合，以開放合作的姿態(tài)實現(xiàn)互利共贏。

2011年底，沙湖金融有針對性地跟華為舉辦了一場產(chǎn)業(yè)對接會，將全國“千人計劃”專家中從事半導(dǎo)體通信相關(guān)的眾多企業(yè)召集在一起。對企業(yè)來說，這場對接會有助于積累產(chǎn)業(yè)資源，了解行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，提高其創(chuàng)業(yè)的精準性。這次活動，的確成功地幫助一些企業(yè)進入到華為供應(yīng)鏈體系中，甚至有企業(yè)獲得了華為的戰(zhàn)略投資。而這場對接會也就成為了“成在沙湖”的首次活動，成即為“成功”，幫助企業(yè)成功。

大浪淘沙，是金子總會發(fā)光

在中心策劃的一系列品牌活動中，東沙湖杯“千人計劃”創(chuàng)業(yè)大賽可謂吸“金”無限，此處“金”是指海外及歸國人才，在一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮中，能夠挖掘出有實力的“金子”才是王道。

2012年4月份，在北京召開的“千人計劃”創(chuàng)業(yè)大賽啟動大會上，東沙湖股權(quán)投資中心與中央人才工作協(xié)調(diào)小組就“千人計劃”創(chuàng)投中心如何更好地服務(wù)于國家戰(zhàn)略，吸引海外及歸國人才，如何保證千人專家隊伍的持續(xù)擴大，找到有實力的創(chuàng)業(yè)者回國創(chuàng)業(yè)等等問題進行了深入的討論，會上提出以“千人計劃”創(chuàng)業(yè)大賽的形式擴大海外影響力，形成千人計劃后備軍。

如今，東沙湖杯“千人計劃”創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦五屆，共吸引超過3000名創(chuàng)業(yè)者報名參賽，集聚了100多家國內(nèi)最具活力的創(chuàng)投機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本。超過200多名創(chuàng)投精英和知名企業(yè)家以大賽評審、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份參與大賽，幫助創(chuàng)業(yè)人才厘清思路、指明方向、解決難題。據(jù)統(tǒng)計，前五屆決賽參賽項目通過大賽平臺融資總額累計已超21億元人民幣，更有20余位參賽者獲評國家“千人計劃”人才稱號，超過百家海外項目通過大賽回國落戶創(chuàng)業(yè)。

好的創(chuàng)業(yè)項目在大賽中被挖掘出來了，更需要用心去經(jīng)營。初創(chuàng)者在創(chuàng)業(yè)中會遇到許多無法想象的難題，如何拓展人脈，如何管理人才，如何與資本打交道等等，這都是需要專業(yè)人士指引的。

“學(xué)在沙湖”就是東沙湖股權(quán)投資中心貼心為創(chuàng)業(yè)者打造的品牌活動，通過舉辦創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營和創(chuàng)投人才培養(yǎng)計劃，匯聚投融資和產(chǎn)業(yè)資源，為同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和投資人提供學(xué)習和交流平臺，促進企業(yè)與投資機構(gòu)之間以及企業(yè)與企業(yè)之間建立信任、拓展人脈，促成合作。

其中，創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營主要面向初創(chuàng)期和成長期的科技類企業(yè)，針對創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，通過八到十次的集中授課，為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。對創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到的各類問題，提供實戰(zhàn)型的培訓(xùn)。訓(xùn)練營圍繞人力資源、戰(zhàn)略管理、市場營銷、投融資、資本運作等等進行干貨分享，邀請各個機構(gòu)的投資人以及投行、律所、會計師事務(wù)所、人力資源咨詢等專業(yè)機構(gòu)擔任講師，按照不同主題模塊每兩個月培訓(xùn)一次，也通過這種為期一年的訓(xùn)練營課程持續(xù)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)跟蹤服務(wù)。另外，中心還通過東沙湖私享會，邀請人力資源、知識產(chǎn)權(quán)、法律法規(guī)、企業(yè)財務(wù)、新三板輔導(dǎo)等專業(yè)人士進行主題咨詢活動。通過東沙湖私董會，組織企業(yè)家進行閉門討論，幫助企業(yè)家深刻剖析創(chuàng)業(yè)困境，厘清創(chuàng)業(yè)思路。

2015年底，中心針對中國缺乏專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資人員的現(xiàn)狀，推出了首屆“中國創(chuàng)投人才培養(yǎng)計劃”，旨在為中國培養(yǎng)更多合格投資人，增加高潛力投資人才儲備。該課程整合了國內(nèi)頂級的投資人講師資源，推出“融、投、管、退”四個課程模塊，是國內(nèi)首個系列化體系化的私募股權(quán)培訓(xùn)課程。

據(jù)介紹，創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營已累計培訓(xùn)超230家企業(yè)，創(chuàng)投人才培訓(xùn)十余次，培訓(xùn)人次超過500人次，累計培訓(xùn)機構(gòu)超過60家。劉豫莎回憶說，在前年的“學(xué)在沙湖”訓(xùn)練營中，一家傳統(tǒng)設(shè)備公司通過課程學(xué)習了解到中國多層次資本市場結(jié)構(gòu)，去年年底公司已經(jīng)在新三板掛牌，其公司創(chuàng)始人表示，如果不是來了訓(xùn)練營，自己不會有想法往資本市場發(fā)展。

俗話說：真金不怕火煉。但是對于真正的金子，卻需要通過煅燒、淬火后，才能顯示出其真正本色。創(chuàng)業(yè)者，也是需要一步步地歷練才能立足市場。

“聚在沙湖”2016秋季論壇

“融在沙湖”醫(yī)療場次

好馬還需伯樂識 配套服務(wù)跟上

“我們不是簡單地為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，與企業(yè)緊密相關(guān)的投資人、資本、產(chǎn)業(yè)資源、市場風向都是我們所關(guān)注的?！鄙澈鹑趧⒃ド忉屨f。

“聚在沙湖”股權(quán)投資行業(yè)論壇搭建了GP與LP之間的溝通平臺，建立起機構(gòu)投資人與基金管理人之間的定期對話機制，為基金管理人募資和投資人挖掘優(yōu)秀管理人打通了渠道，推動行業(yè)健康有序發(fā)展。基金及管理人在這個平臺上集聚，共同探討股權(quán)投資行業(yè)的發(fā)展趨勢及熱點話題，幫助企業(yè)建立與當?shù)卣⒔鹑谵k的溝通橋梁。

其實，“聚在沙湖”已經(jīng)不單單是指聚在東沙湖股權(quán)投資中心了。據(jù)了解，“聚在沙湖”每年舉辦兩次大型活動，分別安排在春季和秋季。“聚在沙湖”春季論壇會組織大家走出去，到硅谷等海外地區(qū)，與那里的孵化器和頂尖投資機構(gòu)交流。而秋季論壇則在蘇州舉辦，每年10月份的論壇上，大家會聚在一起探討國內(nèi)的行業(yè)趨勢，并針對上一年度的投資創(chuàng)業(yè)榜進行探討。劉豫莎補充道：“我們除了定期舉辦的論壇外，還會不定期地邀請投資機構(gòu)的大佬來分享經(jīng)驗，之前邀請了通和資本、鐘鼎創(chuàng)投、禮來亞洲、火山石資本相關(guān)負責人等等，也是給投資機構(gòu)一個展示和交流的機會?！睋?jù)了解，這樣全年度的創(chuàng)投機構(gòu)交流會大概舉辦了近10次。

無論是“雪中送炭”還是“錦上添花”，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，能夠得到資本機構(gòu)的青睞，都是好的?！叭谠谏澈蓖度谫Y對接會是對接基金與項目的投融資平臺，旨在為有融資需求的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供個性化的投融資對接服務(wù)。投融資對接會每月舉辦一次，每次的對接會都會設(shè)置不同行業(yè)的主題。同時，參與活動的企業(yè)，還免費享受到中心專業(yè)投融資顧問提供的商業(yè)計劃書梳理、PPT修改、路演指導(dǎo)等一系列服務(wù)。路演結(jié)束后，投融資顧問還會為企業(yè)提供精準1對1融資對接服務(wù)，幫助企業(yè)快速對接最合適的投資人，提高融資成功率，降低融資成本。

截止到今年9月份，中心已為超過600家企業(yè)提供投融資對接服務(wù)，并成功幫助70余家企業(yè)獲得融資。除了線下對接，還會有線上對接，每周通過微信公眾號推送4～5家企業(yè)融資信息。

當然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了資本之外，還需要產(chǎn)業(yè)資源和市場資源?！俺稍谏澈碑a(chǎn)業(yè)合作沙龍就為企業(yè)建立了一個產(chǎn)業(yè)資源對接的平臺?！俺稍谏澈苯柚鷻C構(gòu)平臺的資源網(wǎng)絡(luò)，不僅可以組織創(chuàng)業(yè)企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)對接，促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)資源快速成長；同時還組織中小企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助中小企業(yè)之間的合作與交流。

產(chǎn)業(yè)合作沙龍每季度舉辦一次，中心產(chǎn)業(yè)對接聚焦TMT、醫(yī)療健康、工業(yè)4.0、新材料等重點領(lǐng)域，已成功舉辦“華為TMT產(chǎn)業(yè)資源對接會”、“國藥控股大健康產(chǎn)業(yè)資源對接會”、“航天科工激光產(chǎn)業(yè)對接會”及“機器人產(chǎn)業(yè)資源對接會”等，已幫助190家企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“學(xué)在沙湖”

“成在沙湖”

成效斐然，進一步完善服務(wù)鏈

如今，東沙湖股權(quán)投資中心的一系列品牌活動已經(jīng)舉辦五年。五年來，東沙湖股權(quán)投資中心已形成一個完整的服務(wù)體系，這是一個匯聚資本、技術(shù)、人才等關(guān)鍵要素的生態(tài)系統(tǒng)。所有的服務(wù)內(nèi)容均貫穿著一個邏輯，即東沙湖股權(quán)投資中心一再強調(diào)的為投資人、基金管理團隊及企業(yè)服務(wù)，打造一個股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)聚集的平臺，借助資本的力量助推創(chuàng)業(yè)夢想的實現(xiàn)。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年9月底，東沙湖股權(quán)投資中心入駐股權(quán)投資管理團隊68家，設(shè)立基金100多支；入駐債權(quán)融資機構(gòu)7家；集聚資金規(guī)模超過886億元；為1000多家企業(yè)提供了股權(quán)投資。

如今，東沙湖股權(quán)投資中心已經(jīng)能夠滿足成長型企業(yè)各個時期的資本服務(wù)需求，同時，活動與活動之間還相互關(guān)聯(lián)融合，形成一條服務(wù)鏈。

針對海外以及還未回國的人才，通過“千人計劃”創(chuàng)業(yè)大賽的形式做品牌推廣，這項全球性的賽事持續(xù)一整年，從初賽復(fù)賽到?jīng)Q賽。從大賽中脫穎而出優(yōu)秀的項目資源，沙湖金融也會幫其與評委進行融資對接。通過大賽進行篩選，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，訓(xùn)練營持續(xù)一年時間，期間同班同學(xué)之間很可能會有產(chǎn)業(yè)合作機會。而每一屆訓(xùn)練營的最后一次課程，又是一場融資對接會，對這一年來的情況做個總結(jié)和回顧。有的創(chuàng)業(yè)者在訓(xùn)練營活動中對融資有所了解之后，又在“融在沙湖”活動中獲得了融資。

而對于那些有創(chuàng)業(yè)的想法，但還未落地的更早期的項目，沙湖金融通過其托管的園區(qū)首家天使創(chuàng)業(yè)公益基金會——金禾天使創(chuàng)業(yè)投資基金為之提供幫助。基金通過集聚優(yōu)秀天使投資人，為天使投資人提供最高1∶2的資金跟投，并在退出時與天使投資人分享投資收益，從而提高天使投資的活躍度，幫助更多的初創(chuàng)企業(yè)順利獲得第一筆融資。

在探索的道路上，沙湖金融從未止步。劉豫莎表示：“接下來，我們將明確自身服務(wù)定位，更著重于已投項目的后續(xù)發(fā)展，同時通過服務(wù)挖掘更多更好的早期項目?！睘榱烁玫胤?wù)于已投項目的后續(xù)發(fā)展，打造出東沙湖投后項目對接會，做好投后管理。為了更好地服務(wù)基金，提高基金的投資效率，公司利用自身基金提供基金與基金之間的項目交流，通過新的業(yè)務(wù)平臺服務(wù)更多階段的項目。

從有創(chuàng)業(yè)想法但未落地，到有創(chuàng)業(yè)項目缺乏資金，到創(chuàng)業(yè)期間需要各項資源，到已投項目的投后管理、服務(wù)，沙湖金融沒有遺漏下任何一個環(huán)節(jié)，從細節(jié)上為創(chuàng)業(yè)貼心服務(wù)。