記者　張小妹

孫劍勇：一場“賭博”，改變世界格局

記者張小妹

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他有十多年的經(jīng)驗，太多的話想要分享。他是孫劍勇，盛科網(wǎng)絡(luò)（蘇州）有限公司總經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)初始，孫劍勇就定了一個目標(biāo)，努力經(jīng)營企業(yè)，最終改變行業(yè)格局，改變世界格局。直至今日，他仍在為之奮斗。

一個雙肩包，背著全部家當(dāng)闖天下

“一個雙肩包，背著全部家當(dāng)闖天下。”是當(dāng)時許多創(chuàng)業(yè)者的真實寫照，孫劍勇也一樣。創(chuàng)業(yè)初期，孫劍勇與合伙人，兩個人背著包到北京、上海、浙江、深圳各地考察。一次機(jī)緣巧合下，孫劍勇聽從朋友的建議來到蘇州。

當(dāng)時的蘇州，創(chuàng)業(yè)氛圍并不是很濃厚，唯一支持孫劍勇創(chuàng)業(yè)的也只有蘇州元禾控股股份有限公司（時為中新蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司）。即便當(dāng)時沒有很多其他支持，他還是毅然決然地決定留在蘇州創(chuàng)業(yè)。由于當(dāng)時的行業(yè)壟斷，只有國外的供應(yīng)商能提供產(chǎn)品，國內(nèi)的客戶也很期待盛科網(wǎng)絡(luò)的出世。2005年，盛科網(wǎng)絡(luò)在蘇州工業(yè)園區(qū)正式落戶。

對比時下的創(chuàng)業(yè)熱潮，孫劍勇表示：“現(xiàn)在很多人會受到創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的影響而去創(chuàng)業(yè)，我們當(dāng)時完全是發(fā)自內(nèi)心想要創(chuàng)業(yè)。”他感嘆道，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者太幸福了，有補(bǔ)助，有政策扶持，有場所支持。的確，如今，蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心幫助創(chuàng)業(yè)者一站式搞定各項服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以完全沒有后顧之憂地創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，孫劍勇對于自己的產(chǎn)品和技術(shù)都十分自信，而如今，他卻說自己too young too na?ve?！拔耶?dāng)時覺得，產(chǎn)品夠好就一定會有客戶喜歡，就能賣得好。但其實，后來的諸多經(jīng)驗告訴我，產(chǎn)品不是光靠技術(shù)就能決定的，投資、供應(yīng)商等等都是產(chǎn)品競爭力的影響因素。產(chǎn)品要能做到行業(yè)頂尖，要考量的因素更多?！彼忉屨f。

創(chuàng)業(yè)跟投資都是一場賭博

十多年前的今天，創(chuàng)業(yè)并不盛行，投融資也才起步。就在這樣的情況下，元禾控股給盛科網(wǎng)絡(luò)注入了一股能量補(bǔ)給，正如甘泉滋潤了干涸的土壤。

2005年，盛科網(wǎng)絡(luò)拿到了元禾控股的100萬美元投資，次年元禾控股又增加了650萬美元的投資，后來債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)。之后，盛科網(wǎng)絡(luò)又陸續(xù)收到長三角創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、Infinity I-China Investments (Israel)、蘇州融達(dá)科貸等公司的7000萬融資和中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（CEC）的2億融資，而這些投資都跟元禾控股分不開。這些舉措對盛科網(wǎng)絡(luò)來說，是至關(guān)重要的首肯。

在孫劍勇看來，投資和創(chuàng)業(yè)都是一場賭博，在這場賭博中，元禾控股和盛科網(wǎng)絡(luò)都只是在試水。好在經(jīng)過一系列的摸爬滾打之后，盛科網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國目前唯一一家提供高性能路由交換機(jī)及其核心芯片的原始創(chuàng)新公司，并成功研發(fā)出了一系列具有市場競爭力的核心芯片和路由交換產(chǎn)品，成為了國際國內(nèi)一股不可忽視的力量。

直至今日，孫劍勇仍然感恩蘇州工業(yè)園區(qū)，感恩元禾控股，他說：“那時候，除了一身技術(shù)和一支愣頭青團(tuán)隊，我一無所有。能夠得到他們的投資，真的很不容易。同樣，如果沒有蘇州工業(yè)園區(qū)的支持，我們也早就在創(chuàng)業(yè)大潮中犧牲了?！?/p>

由圖5知，金礦細(xì)磨至-400目占85%所需細(xì)磨時間為10min，結(jié)合礦物細(xì)磨過程中能耗變化曲線，在立磨機(jī)實際處理量為500t/d的情況下，通過計算可知選用裝機(jī)功率為280kW、容積為10.0m3的KLM-280立磨機(jī)可滿足要求。

盛科網(wǎng)絡(luò)的成立是因為元禾控股，前期的發(fā)展更是離不開她，在公司開拓市場期間，也是元禾控股間接的幫助才扶持盛科網(wǎng)絡(luò)一步步走向成熟穩(wěn)定，元禾控股從加柴的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€助力的角色，幫助盛科網(wǎng)絡(luò)引入大基金等服務(wù)?！皠?chuàng)業(yè)企業(yè)是一個很艱難的過程，元禾控股能夠理解盛科網(wǎng)絡(luò)并給予盛科網(wǎng)絡(luò)足夠長的跑道，不急不慌地陪伴支撐盛科網(wǎng)絡(luò)騰飛，這是最重要的。”

10多年來，盛科網(wǎng)絡(luò)一路走來，也見證著蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)的一路成長。從最初的懵懂到其后重點發(fā)力引進(jìn)人才，重點發(fā)展納米、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，到如今，為企業(yè)提供完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)一步步走向了成熟。

十年磨一劍，從未忘初心

創(chuàng)業(yè)的道路從來都不是一帆風(fēng)順的。

“最好的創(chuàng)業(yè)是遙不可及的‘神’，一路高歌猛進(jìn)，而我們的創(chuàng)業(yè)是‘人’?！睂O劍勇這樣理解創(chuàng)業(yè)。

2004年，早在創(chuàng)業(yè)之前，在美國硅谷，就有天使投資人曾問孫劍勇：“你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？”孫劍勇引用了早前在美國一次演講中聽過的話來回答他：“創(chuàng)業(yè)最重要的是堅持，創(chuàng)業(yè)一定會犯錯誤，犯了錯誤調(diào)整好繼續(xù)來，一次次的調(diào)整中，還能夠堅持自己的夢想，這才是最重要的?！?/p>

孫劍勇是這樣回答的，也是確實這樣做到了。

10多年來，盛科網(wǎng)絡(luò)一步步才走到今天的地位。回首過往，他將盛科網(wǎng)絡(luò)總結(jié)為三個階段。前三年是技術(shù)積累的階段，這個階段，盛科網(wǎng)絡(luò)擁有好的產(chǎn)品卻沒有競爭力；之后三年是第二階段，這時候陸續(xù)開始有不少供應(yīng)商青睞盛科網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品漸漸形成競爭力。2011年～2015年是第三階段，不少客戶選擇盛科網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品很好但仍然存在一定的風(fēng)險。隨后，孫劍勇風(fēng)趣地將產(chǎn)品比作年輕小姑娘，經(jīng)過三個階段，從稚嫩期走向成熟期。對于現(xiàn)階段的風(fēng)險問題，孫劍勇探索出了一條解決途徑：即回歸商業(yè)本質(zhì)，重視技術(shù)、團(tuán)隊、樣品、產(chǎn)品，讓客戶知道盛科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的唯一性和差異化。

在一次次的思考回顧與調(diào)整中，盛科網(wǎng)絡(luò)不斷地前行。2014年，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司投資2億入股盛科網(wǎng)絡(luò)，這讓盛科網(wǎng)絡(luò)有了更大的資金保障，品牌也更加有影響力。

孫劍勇一直強(qiáng)調(diào)，不忘初心，盛科網(wǎng)絡(luò)的最終目標(biāo)是改變行業(yè)格局。今年，盛科網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入第四階段，9月21日，盛科網(wǎng)絡(luò)宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資，融資總額3.1億元人民幣。該輪戰(zhàn)略投資由領(lǐng)投，另一家出資方則是來自中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下的中電創(chuàng)新基金。

在完成本輪融資后，孫劍勇計劃利用本次融資的資金進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線的深度與廣度，為核心客戶提供核心產(chǎn)品；國內(nèi)市場從游擊戰(zhàn)進(jìn)入正規(guī)戰(zhàn)，國際市場從機(jī)會主義進(jìn)入游擊戰(zhàn)；考慮資本市場的規(guī)劃，最終改變行業(yè)格局。

企業(yè)要發(fā)展，最終還是靠人

回首一次次的成功融資，孫劍勇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)與資本市場是分不開的，任何一家創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都需要資金的支持，但最終不管是融資還是估值，企業(yè)最終還是要落地到發(fā)展上來。

作為一名“老海歸”，孫劍勇向記者分享了他對創(chuàng)業(yè)的理解。創(chuàng)業(yè)者在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，要有遠(yuǎn)大的理想，比如目標(biāo)是改變行業(yè)格局。同時方向要明確，是為了業(yè)務(wù)奮斗，而不是為資本市場奮斗，這是創(chuàng)業(yè)者的一種態(tài)度。在他看來，如果一個人起初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是為了賣掉企業(yè)，那這樣的創(chuàng)業(yè)很難成功。他舉例說，我養(yǎng)一個女兒不是為了嫁得好才培養(yǎng)她，是因為發(fā)自內(nèi)心地希望她好，才用心培養(yǎng)。

然而任何事物都是兩面性的，也有人認(rèn)為要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)。對此孫劍勇表示，在創(chuàng)業(yè)過程中并不排除并購、上市等等資本市場的行為，有時候，為了員工、客戶和股東負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者不能有太多的私人情感，這時候就應(yīng)該果斷地放手。

回首創(chuàng)業(yè)十年，孫劍勇感慨萬分，他坦言，作為企業(yè)的掌舵人，一定要為團(tuán)隊著想，要為團(tuán)隊的利益奮斗。在創(chuàng)業(yè)的諸多因素中，人是最重要的，人的堅持是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要因素。企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的在于員工的堅持，盛科網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，還是有很多從一開始就追隨公司的老員工。正如那句話所說，老員工是企業(yè)的寶，要守住他們。