◇撰文//應(yīng)果林有道

“原木+雕刻” 打造“生態(tài)工作室”

◇撰文//應(yīng)果林有道

一塊進(jìn)價(jià)不菲的進(jìn)口木材菠蘿格，經(jīng)過(guò)雕刻師傅的切割、打磨、雕刻等工藝，變成了一塊表面光滑、紋理清晰、古色古香的臺(tái)板。“有些原有的紋路保留不錯(cuò)，很有歷史感?！标惏l(fā)根用手摸著臺(tái)板，圍繞轉(zhuǎn)了一圈，點(diǎn)頭稱贊雕刻師傅的工藝水平。

陳發(fā)根是杭州市余杭區(qū)的一名從事木材生意的普通商人。早些年，他從事原木、新舊建筑模板的銷售，但經(jīng)營(yíng)數(shù)年后，發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營(yíng)套路越走越窄，利潤(rùn)也逐漸減少。如何轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式？這成為擺在陳發(fā)根面前不得不思考的問(wèn)題？為此，他開(kāi)始關(guān)注國(guó)家林業(yè)的生態(tài)政策，研究木材消費(fèi)市場(chǎng)的新動(dòng)向，近年來(lái)摸索出以“原木+雕刻”的新模式，走出了一條傳統(tǒng)木業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)之路，成效顯著。

善于觀察運(yùn)輸中“嗅”得商機(jī)

1972年的夏天，陳發(fā)根出生于一個(gè)農(nóng)村家庭，其父親是一名志愿軍老戰(zhàn)士，從軍數(shù)十載。受父親影響，他毅然報(bào)名參軍。1991年，年僅19歲的他遠(yuǎn)離故土與親人，前往杭州，成為武警邊防戰(zhàn)士的一員。原以為會(huì)在部隊(duì)度過(guò)漫長(zhǎng)歲月的陳發(fā)根，卻在1999年因身體狀況而退伍，那時(shí)的他已經(jīng)27歲了。常年的軍旅生活，在給予他強(qiáng)大的抗挫折能力的同時(shí)，也使他的身體產(chǎn)生了一些難以避免的永久性傷害。

面對(duì)身體的壓力，他第一次感覺(jué)到了現(xiàn)實(shí)生活的殘酷?！拔彝宋楹螅瑧?yīng)該做些什么？”這個(gè)問(wèn)號(hào)時(shí)常在陳發(fā)根的心里打轉(zhuǎn)。

在妻子李強(qiáng)英及家人的精心照顧下，歷經(jīng)2年的休養(yǎng)生息，他重新開(kāi)始規(guī)劃生活。陳發(fā)根用自己僅有的存款，并向銀行貸款購(gòu)買了一輛小貨車，從事木材運(yùn)輸工作。剛開(kāi)始，陳發(fā)根只是專心致志地運(yùn)輸木材。久而久之，善于觀察的陳發(fā)根從這個(gè)行業(yè)中尋找到了新的商機(jī)。當(dāng)時(shí)他承接了一個(gè)房地產(chǎn)工地建設(shè)木材的運(yùn)輸工作，在半個(gè)月的運(yùn)輸中，他發(fā)現(xiàn)施工方在工地施工時(shí)，由于場(chǎng)地限制往往會(huì)丟棄那些用過(guò)的建筑木方，其實(shí)這些建筑木方經(jīng)過(guò)處理后，還可再次利用。于是，在征得施工方許可后，他以一定價(jià)格回收了這些建筑木方，并運(yùn)回了自己租用的一塊空地上。讓他沒(méi)想到的是，兩天之后有了收獲：兩位從事木材生意的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者向他收購(gòu)了這些在別人眼中的“廢棄品”。

“變廢為寶”的經(jīng)歷，讓陳發(fā)根看到了這些木材的潛在價(jià)值。于是，他開(kāi)始四處收集使用過(guò)質(zhì)量不錯(cuò)的建筑木方材料，售賣給那些小成本經(jīng)營(yíng)者，從中獲得利潤(rùn)。日積月累，憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)肯干的良好品質(zhì)，他不僅擁有了新的資金來(lái)源，而且積累了更多的客戶，在木材經(jīng)營(yíng)戶中豎起了口碑，開(kāi)始做起了自己的小生意。

遭遇“寒冰”另尋破解“鑰匙”

2001年，對(duì)于陳發(fā)根來(lái)說(shuō)，是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。那一年，陳發(fā)根擁有了經(jīng)營(yíng)木材的“攤位”，從事原木、建筑模板的銷售。2003年，他將自己的產(chǎn)業(yè)從桐廬縣轉(zhuǎn)到了杭州，企圖拓展更大的市場(chǎng)，尋求更多的客戶群與消費(fèi)者。做人講誠(chéng)信，樂(lè)于助人等優(yōu)秀品格為他的生意“添磚加瓦”。他的木材生意進(jìn)入了蓬勃發(fā)展時(shí)期。

然而，2008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，像一股“寒冰”，波及到了不少行業(yè)，他的木材生意也不例外?！拔液芏嗟脑尽⒔ㄖ０?，多數(shù)是賣給建筑工地，后來(lái)有些就賣不動(dòng)了，致使囤積的貨物也越來(lái)越多，心里很著急?！碧峒澳菚r(shí)的場(chǎng)景，陳發(fā)根記憶猶新。

又一次遭遇生活的難題，時(shí)間是2年后，但這一次陳發(fā)根卻沒(méi)有停止自己的腳步，而是積極分析木材市場(chǎng)發(fā)展方向，主動(dòng)向黑龍江、貴州等外省的同行業(yè)朋友“取經(jīng)”，努力找到解決難題的“鑰匙”。

所幸的是，經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，國(guó)家大力提倡生態(tài)文明建設(shè)，推進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展能力。在“政策紅利”的背景下，林業(yè)作為生態(tài)的重中之重，獲得了前所未有的發(fā)展新契機(jī)。與此同時(shí)，木材消費(fèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)新的動(dòng)向，木材開(kāi)始不再只是作為家具的原材料而出現(xiàn)，它更多地開(kāi)始以藝術(shù)品、裝飾物品來(lái)展現(xiàn)，成為人們享受生活品質(zhì)的象征之一。為此，一些古色古香的家具開(kāi)始在市場(chǎng)上受到熱捧。

陳發(fā)根緊緊抓住這一難得的機(jī)遇，開(kāi)始大量引進(jìn)國(guó)外的原料木材，聘請(qǐng)專業(yè)的木材雕刻人才，組建“雕刻工作室”，打造原生態(tài)的家居用品。從事三十多年木雕工作的單師傅在陳發(fā)根的“三顧茅廬”下加入了陳發(fā)根的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?！霸诒３帜静脑行螒B(tài)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度加工，是以藝術(shù)化的形式展現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的雙重結(jié)合”。單師傅撫摸著那些奇形怪異的木材像是伯樂(lè)眼中的千里馬，未經(jīng)雕琢卻價(jià)值不菲。同時(shí)，他還邀請(qǐng)擁有創(chuàng)新意識(shí)的應(yīng)屆大學(xué)生，將材料、技術(shù)、理念三方面綜合起來(lái)，對(duì)原木進(jìn)行深度加工，使木材的觀賞價(jià)值進(jìn)一步提高，增加產(chǎn)品附加值，受到一些客戶的熱捧?！耙劳杏诘窨淌?，就地取材，節(jié)約了時(shí)間成本和運(yùn)輸成本。有時(shí)候，一個(gè)月有10多個(gè)訂單，雕刻師傅都來(lái)不及做?！标惏l(fā)根如是說(shuō)。

菠蘿格，生長(zhǎng)于非洲的一種喬生植物，最開(kāi)始是作為戶外建筑材料而使用。由于其突出的物理特性和較好的美觀效果，逐漸被人們應(yīng)用于傳統(tǒng)家具的制作。但陳發(fā)根等人卻將菠蘿格以藝術(shù)化的形式出現(xiàn)在人們的日常生活中。他們挑選數(shù)十年以上的木材，在不破壞樹(shù)木原有形態(tài)的基礎(chǔ)下進(jìn)行深度加工，以最簡(jiǎn)單自然的方式創(chuàng)造出生活藝術(shù)品。令他沒(méi)有想到的是，這樣的創(chuàng)新受到了客戶群的一致好評(píng)。黑龍江的一位客戶專門到陳發(fā)根的木材市場(chǎng)，花重金訂購(gòu)了一款由菠蘿格制作的茶幾。

隨著客戶訂單的增加，陳發(fā)根開(kāi)始收藏各種各樣的樹(shù)種，并且開(kāi)始琢磨樹(shù)的各種形態(tài)。在他的家中，有一個(gè)類似于兩猴環(huán)抱、未經(jīng)任何雕琢、自然形成的香樟樹(shù)工藝品，是他的最愛(ài)。一大一小兩只猴子緊緊環(huán)抱，寓意深刻，加上自然的風(fēng)雨洗禮，初具模型，手感光滑，獨(dú)特的暗沉顏色，清晰的紋理結(jié)構(gòu)，讓人感覺(jué)這不像是樹(shù)，更像是一件經(jīng)過(guò)細(xì)心雕琢的大型黑瑪瑙的珍貴藝術(shù)品。除此之外，在他家外的場(chǎng)地上，還擺放著各種形狀各異的樹(shù)根、樹(shù)干?！澳銊e看，這些樹(shù)根長(zhǎng)得‘丑’，經(jīng)過(guò)雕刻師傅的加工后，整個(gè)形象就‘美’了。”陳發(fā)根如是說(shuō)。像樹(shù)瘤、白欒樹(shù)這種不受常人歡迎的樹(shù)都被他視作珍寶，這些對(duì)于陳發(fā)根來(lái)說(shuō)，都是潛在的一筆財(cái)富。

如今，陳發(fā)根無(wú)論是出差收購(gòu)木材，還是帶家人旅行，總愛(ài)到當(dāng)?shù)乜纯茨切┍粊G棄的樹(shù)根或有形的樹(shù)木，因?yàn)檫@些都是“老祖宗”留下的遺產(chǎn)，他要讓這些木材重現(xiàn)它的價(jià)值，這種價(jià)值不僅僅是新鮮、好看，更有一種傳承樹(shù)文化的價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)這一期望的過(guò)程中，陳發(fā)根心中也有困惑，這個(gè)困惑也是當(dāng)?shù)仄渌恍┠静慕?jīng)營(yíng)戶的心聲：木材堆積需要場(chǎng)地，一般都選擇在城市的郊區(qū)，但近年來(lái)隨著城市建設(shè)的加快，他們也在不斷搬遷經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，希望政府在資金、場(chǎng)地等方面給予一定支持，讓他們?nèi)硇耐度氲侥静漠a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，為城市園林建設(shè)和家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡綿薄之力。

編后語(yǔ)：

從軍人到木材生意人的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的是職業(yè)；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到新型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型的是理念。前者讓陳發(fā)根接觸林業(yè)，后者讓陳發(fā)根熱愛(ài)林業(yè)。他說(shuō)，與林相交，體悟林情，“樹(shù)木不僅僅是一種植物，更是一種文化。雖然利益是商人的根本，但我喜歡這種文化，因?yàn)槲幕灿趦?nèi)心，喜歡而去從事才是最大的幸?！薄?/p>