小傅

在國外護(hù)膚品受追捧的同時(shí)，一些國貨也贏得了更多人的青睞，制作原理較簡單，原料相對安全的手工皂便是其中之一。部分創(chuàng)業(yè)者看好手工皂的市場前景，紛紛賣起了手工皂。

市面上一塊手工皂售價(jià)從二三十元到上百元不等，利潤率超過100%。如果銷量夠給力，月賺幾萬不是夢。不過，由于手工皂目前仍比較小眾，且因?yàn)樗饺俗鞣恢谱鞅毁|(zhì)疑質(zhì)量不安全，因此真要靠賣手工皂成功創(chuàng)業(yè)，也沒有想象中那么簡單。

入門門檻低利潤率可達(dá)100%

林潔的手工皂店20平方米不到，開在廣州南沙區(qū)自家小區(qū)旁。林潔介紹，手工皂近幾年才開始流行起來，在南沙區(qū)尚算得上新鮮事物，特別是年輕女生對此很感興趣，經(jīng)常光顧她的店。

林潔介紹，做手工皂的原理并不復(fù)雜，只需將水、油和蠟調(diào)配后放入模板內(nèi)，在一定的溫度下形成皂。不過，如何掌握各種成分的比例并不容易，需要反復(fù)練習(xí)。

正因?yàn)橹谱髟磔^簡單，手工皂創(chuàng)業(yè)也成為一些年輕人的選擇，剛畢業(yè)的娜娜就是其一。大學(xué)期間，她曾在商場買了一塊100多元的手工皂，洗臉、洗澡都很舒服，但總覺得價(jià)格有點(diǎn)貴?！叭绻易约鹤?，會不會便宜點(diǎn)呢？”于是，她通過各種渠道學(xué)會了做手工皂。

今年畢業(yè)時(shí)，娜娜找工作屢屢受挫，“一氣之下”決定專職賣手工皂?！拔疑磉叺呐笥讯纪ο矚g用我做的手工皂的，家人也說好用。我覺得手工皂還是有一定的市場前景，而且制作起來不是很復(fù)雜，只要有個(gè)小冰箱、微波爐，有模板，再加一些原材料就可以搞掂，很適合我這樣的新人?！?/p>

因?yàn)闆]什么本錢，娜娜不打算開店，而是在租住的房間里制作手工皂，然后放在微信朋友圈賣。她的手工皂定價(jià)在35—80元之間（包郵），除去成本每塊可賺20—50元，如果不算人工，利潤率均在100%以上。

定制或合作客源可趨穩(wěn)定

林潔則將店里的手工皂統(tǒng)一定價(jià)為40元，每塊原材料成本在18元左右。不過她坦言，由于手工皂店開在小區(qū)旁邊，附近的人流并不太大，每天的散客不多，“看新鮮的比埋單的人多，有時(shí)一天一塊皂也沒賣出去?！?/p>

不過，她并不擔(dān)心一個(gè)月三四千的租金成本。她表示，她的客戶主要來自定制。40多歲的她和丈夫多年經(jīng)商，積累了一定的人脈。工廠、公司給員工發(fā)福利，樓盤開盤，商場開業(yè)都可能定制她做的手工皂。此外，也有一些家庭或個(gè)人找她定做幾十塊手工皂自用或送禮。林潔說，定制的手工皂造型相對復(fù)雜，原材料也根據(jù)客戶的需求而定，售價(jià)要高一些?！拔业牡曛饕脕碚故?，讓大家知道有這么一家店，客戶也就放心訂我的貨?！睘榱朔奖愣ㄖ瓶蛻糸_發(fā)票，林潔還為該店注冊了公司。

不過，不是每個(gè)人都像林潔那么幸運(yùn)。娜娜雖然省去了租金成本，但在營銷上要花更多工夫。一開始，她在微信朋友圈發(fā)手工皂的圖片，朋友們都很感興趣，紛紛找她購買。但后來除了一些好朋友，詢問的人就少了。

為了把銷量提上去，娜娜請親戚和好朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微店信息，賣出一件給對方5元提成。近兩個(gè)月，她平均每月可賣100多塊手工皂，35—50元價(jià)位的賣得最好，每月除去原材料可賺3000元左右。

這個(gè)月，娜娜開始與附近幾家有格調(diào)的花店、服裝店合作，寄賣手工皂，十幾天下來寄賣了20多塊?！斑@些店的客群主要都是懂得享受的女性，與手工皂的客群定位一致，所以取得的效果比較好?！贝送?，也有顧客慕名找她定做手工皂，但她表示訂單非常少，可忽略不計(jì)。

瓶頸：手工皂產(chǎn)量低影響利潤

突破口：特制手工皂增加附加值

然而，不愁客源的林潔也面臨著煩惱：所有手工皂只有她一個(gè)人做，人手不足限制了手工皂的生產(chǎn)規(guī)模。她曾經(jīng)收過一個(gè)小姑娘做學(xué)徒，但小姑娘學(xué)了兩周后，覺得太麻煩和辛苦，堅(jiān)持不下去了。

在淘寶上賣手工皂的阿杰也面臨同樣的問題。他和女朋友一起做手工皂，但產(chǎn)量仍然相對有限。為了增加收益，他們想辦法“研發(fā)”了幾款附加值比較高的手工皂，包括采用進(jìn)口的薰衣草、進(jìn)口的海綿、云南的普洱茶等原料，或者針對孕婦、皮膚易過敏者等特定人群推出特別的手工皂。這些手工皂定價(jià)較高，都在100元左右，利潤率相對也更大，一些小眾客戶都成為了他的熟客。他的店開了4年多，如今每個(gè)月可以賺4萬元左右。