三少

2010年在一次金融投資培訓(xùn)課中，認(rèn)識(shí)北京懷柔朋友陳先生。

陳先生在當(dāng)?shù)刈雒腊l(fā)很有名氣了，他還當(dāng)過(guò)某女明星的化妝師呢。他這個(gè)人思想很開(kāi)放，思維又活躍。老是覺(jué)得當(dāng)剃頭匠賺不了大錢(qián)，偶爾出去當(dāng)美發(fā)顧問(wèn)，當(dāng)講師，一年頂多三十來(lái)萬(wàn)。做時(shí)間久了也煩。

我們混熟了，成了無(wú)話(huà)不談的朋友。他告訴我現(xiàn)在他過(guò)得很瀟灑，雖然也是做美發(fā)這行，但做法走高端路線(xiàn)了。2008年聽(tīng)在國(guó)外的表哥說(shuō)美國(guó)有人專(zhuān)門(mén)低價(jià)收購(gòu)破產(chǎn)的，奄奄一息的美容院，把它經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，讓美容院火爆之后再高價(jià)轉(zhuǎn)讓。通過(guò)一段時(shí)間摸底，潛伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回國(guó)和他創(chuàng)業(yè)。

他跟我說(shuō)，你想想啊，現(xiàn)在美容美發(fā)店很多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大部分慘淡經(jīng)營(yíng)，開(kāi)張的多關(guān)門(mén)的也多。我們整合收購(gòu)這個(gè)行業(yè)，算是選對(duì)方向了。

現(xiàn)在他每年收購(gòu)幾家美發(fā)店，成本有大有小，偏僻的幾萬(wàn)的，繁華地段幾十萬(wàn)百萬(wàn)的都有，到處都有。少則一單賺十幾萬(wàn)，多則可以賺到上百萬(wàn)。

那么他是如何做成的呢？

第一步：多挖幾個(gè)頂尖的理發(fā)師過(guò)來(lái)，必須是出色的理發(fā)師。好好培訓(xùn)服務(wù)員 洗頭技法，統(tǒng)一服裝，提高服務(wù)態(tài)度等。

第二步：與各大超市、酒樓、培訓(xùn)中心、會(huì)議公司、稅局、政府、教育局、學(xué)校合作，但不是發(fā)傳單，而要與這些單位的領(lǐng)導(dǎo)合作，讓他們接受“贈(zèng)送免費(fèi)美發(fā)券給他們出色的員工”這個(gè)理念。作為超市、培訓(xùn)公司員工或者政府的公務(wù)員等的獎(jiǎng)勵(lì)。讓他們來(lái)消費(fèi)。潛臺(tái)詞是說(shuō)，不是每個(gè)人都有資格享受，而是優(yōu)秀員工才享受這樣的待遇。增加美容院的分量。

第三步：第一次消費(fèi)，送會(huì)員卡，每人充值50元，送150元消費(fèi)，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢復(fù)正常。很多顧客因?yàn)槌粤藙e人的嘴軟，幾次后都有感恩，會(huì)常常光顧門(mén)店。

第四步：病毒營(yíng)銷(xiāo)像病毒一樣擴(kuò)散，讓客人源源不斷來(lái)消費(fèi)，老顧客第二次帶來(lái)一位新客人，會(huì)員和新客人都可以享受5折優(yōu)惠。轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)新人都給些老顧客小小利益，這樣在外面都會(huì)說(shuō)你美發(fā)店的好處，口碑就很好。第四步之后，回頭客很多了，遠(yuǎn)道而來(lái)的客人也多。

第五步：鎖定客戶(hù)，頻繁消費(fèi)，大功告成……開(kāi)會(huì)員卡以后，為了他們的形象包裝，精神面貌，原來(lái)一個(gè)月理發(fā)，就建議他們每十天或15天理發(fā)，洗頭，洗臉一次。這招很厲害的，大多數(shù)都接受呢。

第六步：推薦他們買(mǎi)美容院里的品牌進(jìn)口洗發(fā)水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風(fēng)筒等以?xún)?yōu)惠價(jià)促銷(xiāo)，讓客人購(gòu)買(mǎi)回家，增加營(yíng)銷(xiāo)額。當(dāng)然，理發(fā)師，服務(wù)員都有提成的，這樣他們也賣(mài)力氣幫助店面營(yíng)銷(xiāo)。

一般幾個(gè)月過(guò)去了，這家美容店就會(huì)顧客盈門(mén)，一片繁忙，每天進(jìn)賬數(shù)千元。這時(shí)候，陳先生就把風(fēng)聲放出去了，說(shuō)老板急著用錢(qián)，欲轉(zhuǎn)讓美發(fā)店……通常會(huì)有很多投資者愿意接手，陳先生會(huì)把幾個(gè)有意向購(gòu)買(mǎi)的老板召集一起競(jìng)價(jià)，這招很毒。江湖老到啊，就這么盤(pán)活美容院，高價(jià)轉(zhuǎn)讓。