陳翔宇

游戲和選項(xiàng)有關(guān)聯(lián)嗎？別的游戲我不敢說是否有關(guān)聯(lián)，但“神箭哲別”這款游戲卻暗合了選項(xiàng)的真諦。為何這樣說呢？（注：哲別為蒙古族傳說的悍將，驍勇善射。游戲內(nèi)容就是模仿他射箭，通過不斷射中目標(biāo)來通關(guān)。）

某日工作之余，我無意中看到了一款游戲——“神箭哲別”，出于好奇便下載玩了一會(huì)兒。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)游戲的難度超出了想象。要想射中目標(biāo)，不僅需要調(diào)整射手射箭的角度、力度，還需要充分考慮到風(fēng)向、風(fēng)速、障礙物高低等等因素。如果有一個(gè)因素考慮不到，不僅射不到目標(biāo)，還有可能傷及自己。這些使我聯(lián)想到了近來一直讓我頭疼的一件事：很多讀者希望我可以直接提供給他們一個(gè)好項(xiàng)目，而我卻無法滿足他們的要求。不是編輯部里沒有好項(xiàng)目，主要是我不了解每個(gè)讀者的背景，就像不知道游戲中的風(fēng)向、風(fēng)速一樣。一旦提供出的項(xiàng)目與“風(fēng)向”、“風(fēng)速”正好相反，不但不能幫助投資者，反而會(huì)“害死”他們。如何教會(huì)讀者們自己選項(xiàng)，確實(shí)讓我頗為頭疼。

這款游戲讓我豁然開朗，其實(shí)選項(xiàng)和射箭有很多相似的地方。如果投資者掌握了這些要素，自己也能選到好的項(xiàng)目。射箭時(shí)的力度、角度、箭的數(shù)量就是投資者的文化背景、人脈、資金；風(fēng)向、風(fēng)速、障礙物高低是投資者所處的政策環(huán)境、市場(chǎng)飽和程度、介入項(xiàng)目的門檻高低。為了保證我所總結(jié)的六要素的全面性，我特地找到了國內(nèi)多位權(quán)威創(chuàng)業(yè)專家進(jìn)行驗(yàn)證。結(jié)果令我欣慰的是，專家的總結(jié)和我的總結(jié)大體相似。

我所說的六個(gè)要素一個(gè)也不能少，缺少任何一個(gè)要素，或是某個(gè)要素對(duì)投資者不利，投資者都難以選出合適的項(xiàng)目。為什么這么說呢？

我舉兩個(gè)投資者（A和B）的例子，大家就會(huì)清楚了。A選擇經(jīng)銷的是一種電子類產(chǎn)品，產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是環(huán)保與節(jié)能。他自己文化水平一般，資金也不多，認(rèn)識(shí)一些電子行業(yè)的銷售終端的朋友，同時(shí)A所在的城市還沒有這種產(chǎn)品。結(jié)果A在短短三個(gè)月時(shí)間里不僅收回全部投資，還有了不錯(cuò)的盈利。

B選擇的是生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)也是環(huán)保與節(jié)能。他自身情況、所處城市等外部情況和A差不多，但是最終以失敗告終。

從表面上看A和B兩個(gè)人的成敗是因?yàn)檫x擇經(jīng)營(yíng)手段的不同造成的，實(shí)際上是由于選項(xiàng)準(zhǔn)確與否造成的?，F(xiàn)在國內(nèi)對(duì)生產(chǎn)具有環(huán)保、節(jié)能等功能的電子產(chǎn)品要求很高，生產(chǎn)設(shè)備、廠房投入都很大，后期相關(guān)部門的檢測(cè)等環(huán)節(jié)的費(fèi)用更是高得驚人。同時(shí)越是到后期產(chǎn)品上市時(shí)，需要投資者的各方面知識(shí)越全面，不僅是生產(chǎn)管理知識(shí)、還要具備營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等等。這些對(duì)于B來說都是不具備，失敗也就成為了一種必然。

A在選項(xiàng)時(shí)并沒有按六個(gè)要素來考核，但事實(shí)上他的每一步考慮都與六個(gè)要素不謀而合。他考慮到自己文化背景不高，資金也不多，同時(shí)在電子行業(yè)銷售終端有一些朋友。加之經(jīng)銷產(chǎn)品的介入門檻不高，國家各種政策也鼓勵(lì)這類產(chǎn)品上市，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也沒有同類產(chǎn)品。這些無疑是促成A成功的關(guān)鍵因素。

資金、人脈、文化背景、政策環(huán)境、市場(chǎng)飽和程度、介入項(xiàng)目的門檻高低等六個(gè)要素雖然只是我一家之言，但希望投資者們從中領(lǐng)悟到選項(xiàng)的真諦。因此投資者在選項(xiàng)目的時(shí)候，不要光想著項(xiàng)目有多么好，還要學(xué)會(huì)把精力更多地放在六個(gè)要素的考證上。