王虹

我國(guó)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)“散而弱”的現(xiàn)象十分突出。截至2015年底，我國(guó)各類檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)31，122家，營(yíng)業(yè)收入為1799.98億元，88%的企業(yè)年平均營(yíng)業(yè)額少于1000萬(wàn)，而且大多數(shù)企業(yè)都是在本區(qū)域內(nèi)從事檢測(cè)業(yè)務(wù)。這是國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布的《2015年度檢驗(yàn)檢測(cè)統(tǒng)計(jì)發(fā)布信息》提供的一組數(shù)據(jù)。

國(guó)外檢測(cè)行業(yè)發(fā)展的歷程證明，我國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的整合重組是大勢(shì)所趨，而資本在其中的力量不容忽視。那么，資本力量將如何助力我國(guó)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)改變現(xiàn)狀？我國(guó)公立檢測(cè)機(jī)構(gòu)在“轉(zhuǎn)企改制”、引進(jìn)資本的過(guò)程中會(huì)面臨哪些困局？小型民營(yíng)企業(yè)如何塑造自身，博得有實(shí)力的資本青睞？近日舉行的第八屆中國(guó)第三方檢測(cè)論壇投融資分論壇上，來(lái)自國(guó)有、民營(yíng)、外資檢測(cè)機(jī)構(gòu)的大佬們齊聚一堂，深入探討了這些問(wèn)題。

從資本角度看檢測(cè)行業(yè)

目前，國(guó)家明確將檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)列為高新技術(shù)服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要行業(yè)，先后出臺(tái)多項(xiàng)利好政策，提出年均增長(zhǎng)18%以上的目標(biāo)，大力發(fā)展檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，政府加快“簡(jiǎn)政放權(quán)”，放寬檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)的條件，創(chuàng)造事中事后監(jiān)管，擴(kuò)大第三方監(jiān)管。這些以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的變化，無(wú)疑將推動(dòng)我國(guó)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的技術(shù)、管理、服務(wù)和品牌的全面發(fā)展。

在行業(yè)發(fā)展良好的背景下，資本進(jìn)入的意義是什么？

中信資本執(zhí)行董事王冉旭闡述了他的觀點(diǎn)：資本注入能夠加速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展，也能通過(guò)打造檢測(cè)行業(yè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展的平臺(tái)，提高整個(gè)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，解決行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，同時(shí)還能夠幫助在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展的企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、外延式的發(fā)展。

對(duì)于公立檢測(cè)機(jī)構(gòu)而言，資本進(jìn)入起到的最主要作用是改變機(jī)制，釋放活力。從我國(guó)國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)看，推動(dòng)公立檢測(cè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化勢(shì)在必行，而歐美等檢測(cè)行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家大多經(jīng)過(guò)了以政府導(dǎo)向?yàn)橹鞯揭云放?、服?wù)為主的檢測(cè)市場(chǎng)發(fā)展歷程。如何打造品牌，也是檢測(cè)機(jī)構(gòu)可以利用資本力量的地方，投資于本行業(yè)的資本在打造品牌方面更有人才、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，檢測(cè)機(jī)構(gòu)里利用資本進(jìn)行整合兼并的案例并不少，天祥檢驗(yàn)集團(tuán)從上世紀(jì)50年代開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行收購(gòu)兼并，發(fā)展到如今成為全球領(lǐng)先的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，其發(fā)展脈絡(luò)可供同行借鑒。英國(guó)LEC公司，其最早是國(guó)有公立檢測(cè)機(jī)構(gòu)，自1996年開(kāi)始“轉(zhuǎn)企改制”走向私有化，當(dāng)時(shí)年收入不到3000萬(wàn)，同樣是通過(guò)私有資本的注入，陸續(xù)開(kāi)展品牌打造和收購(gòu)兼并，目前成為年收入2億多的企業(yè)。

“而從檢測(cè)行業(yè)自身的發(fā)展呈現(xiàn)的新特點(diǎn)來(lái)看，檢測(cè)行業(yè)機(jī)構(gòu)并購(gòu)重組，行業(yè)整合步伐日趨加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，全球檢驗(yàn)檢測(cè)同行蓄勢(shì)待發(fā)，外資、民營(yíng)、企業(yè)自有實(shí)驗(yàn)室形成市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)格局，甚至有些形成聯(lián)姻集團(tuán)，一場(chǎng)群雄逐鹿的激戰(zhàn)即將展開(kāi)?！敝袊?guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)董事長(zhǎng)齊京安分析指出。

多位專家分析，國(guó)家正在大力推進(jìn)供給側(cè)改革，我國(guó)3萬(wàn)多家的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，數(shù)量偏多而且區(qū)域、行業(yè)分布不平衡，而近3～4年國(guó)際國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)并購(gòu)整合的速度加快。未來(lái)中國(guó)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展主要有三個(gè)方向：一是公立檢測(cè)機(jī)構(gòu)的私有化；二是民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)提升服務(wù)和品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)收購(gòu)兼并進(jìn)入不同區(qū)域和市場(chǎng)，形成大型檢測(cè)集團(tuán)。

不論什么類型的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該思考以下這些問(wèn)題：你的企業(yè)是行業(yè)整合的主體還是被整合者？或者將會(huì)被市場(chǎng)淘汰？你的企業(yè)在人才、品牌、運(yùn)營(yíng)體系或者服務(wù)能力方面有哪些優(yōu)勢(shì)？你的企業(yè)是否占有區(qū)域資源？你的企業(yè)吸引資本的能力在哪里？

“中信資本作為一家有國(guó)有背景的資本方，目前已經(jīng)投資了國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)，包括服務(wù)業(yè)，在如何提煉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，整合行業(yè)資源方面具有積極的心態(tài)和較多經(jīng)驗(yàn)。我們投資國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)方面的策略是積極主動(dòng)而非被動(dòng)，也是就說(shuō)，我們希望親自參與到檢測(cè)機(jī)構(gòu)中去，不論是國(guó)有還是民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)槠浣鉀Q一些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題?！?王冉旭說(shuō)。

國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)的尷尬

在當(dāng)下，國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)想要通過(guò)改制引進(jìn)資本，依然是“難于上青天”。

鋼研納克是鋼鐵研究總部的二級(jí)單位，1995年參加了第一批國(guó)有企業(yè)改制，一開(kāi)始側(cè)重檢測(cè)技術(shù)、儀器設(shè)備的開(kāi)發(fā)，2010年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展檢測(cè)業(yè)務(wù)，整合檢測(cè)資源，目標(biāo)是融資上市。到2013年，鋼研納克改制基本完成，但沒(méi)有通過(guò)國(guó)資委批準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)，央企的二級(jí)單位不允許參與改制，必須是國(guó)資委控股，公司融資上市因此擱置3年之久。

鋼研納克檢測(cè)技術(shù)有限公司黨委書記兼副總鮑磊介紹，鋼研納克檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室歷史長(zhǎng)，檢測(cè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力強(qiáng)，而且占有優(yōu)勢(shì)資源，主要以高端檢測(cè)業(yè)務(wù)為主，人均產(chǎn)值60萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)人均20萬(wàn)～25萬(wàn)的人均產(chǎn)值，對(duì)投資公司來(lái)說(shuō)可謂是一塊肥肉。有很多外資企業(yè)想要收購(gòu)鋼研納克，但在當(dāng)下，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”，國(guó)家根本不可能把優(yōu)勢(shì)資源放出去。

近期，多部門聯(lián)合發(fā)布的指導(dǎo)性意見(jiàn)，在改革的范圍、機(jī)制等方面有細(xì)致的概述，開(kāi)始允許一些央企的二級(jí)單位進(jìn)行試點(diǎn)改制，員工可持股百分之三十多。這無(wú)疑將在防止國(guó)有資產(chǎn)流失的同時(shí)調(diào)動(dòng)員工的潛力和活力，有利于檢測(cè)機(jī)構(gòu)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

但是，鮑磊也表現(xiàn)出了苦惱：“央企二級(jí)單位上千家，只有十幾個(gè)試點(diǎn)名額，我們會(huì)積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，但難度很大。也許有一天機(jī)制改變了，公司會(huì)有新的發(fā)展?！?/p>

王斌是中國(guó)檢科院綜合檢測(cè)中心副主任，2009年，檢科院整合科研閑置力量，以年薪制方式聘請(qǐng)王斌擴(kuò)展檢測(cè)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)可謂是非常大的突破，但時(shí)隔幾年，在王斌的帶領(lǐng)下，檢科院食品檢測(cè)業(yè)務(wù)突出，全球主要食品生產(chǎn)商基本都是他的客戶，但檢科院當(dāng)初承諾王斌將通過(guò)“轉(zhuǎn)企改制”讓他持股的諾言至今依然無(wú)法兌現(xiàn)。

“聘請(qǐng)一個(gè)總經(jīng)理，年薪30萬(wàn)和300萬(wàn)給他的動(dòng)力完全是不一樣的，國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)只有讓私有資本控股，才能真正釋放活力，做大做強(qiáng)，否則將是死路一條。每年年底我都想跳槽?！蓖醣笳f(shuō)。

小企業(yè)如何獲資本青睞？

與檢科院、鋼研納克等占有國(guó)家優(yōu)勢(shì)資源的檢測(cè)機(jī)構(gòu)不同，我國(guó)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)仍呈現(xiàn)“小、散、亂”現(xiàn)象，外部商業(yè)環(huán)境巨變、資源分布不合理、運(yùn)營(yíng)成本不斷上升、品牌實(shí)力不足等問(wèn)題困擾著大批檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

“我的企業(yè)憑什么值錢？是有品牌、服務(wù)、區(qū)域或者資源優(yōu)勢(shì)嗎？我的企業(yè)環(huán)境特別好還是有行業(yè)資源作為支撐？這些都是企業(yè)估值的考量因素。如果答案是‘什么都沒(méi)有，建議企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展還不錯(cuò)的情況下多想想退路?！敝行刨Y本王冉旭說(shuō)，“競(jìng)爭(zhēng)越激烈、門檻越低的行業(yè)，越是要提前做好這個(gè)壁壘。”

歐陸集團(tuán)產(chǎn)品檢測(cè)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)秦殊涵在演講“如何塑造你的企業(yè)”中給了中小企業(yè)一些建議。他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段小企業(yè)切不可淡化企業(yè)管理的正規(guī)化，無(wú)論是財(cái)務(wù)、人員或技術(shù)實(shí)力，都應(yīng)加以關(guān)注，尤其是業(yè)務(wù)范圍的專注性。在資本大量涌入的時(shí)期，中小企業(yè)在大而全和小而精之間的選擇將會(huì)影響這個(gè)企業(yè)在資本運(yùn)作時(shí)的價(jià)值。

目前中小企業(yè)面對(duì)兩類資本：純資本和大公司。近幾年大機(jī)構(gòu)對(duì)目前市場(chǎng)內(nèi)傳統(tǒng)中小企業(yè)的興趣并不高。大機(jī)構(gòu)往往借助收購(gòu)兼并來(lái)幫助業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其一般會(huì)直接收購(gòu)大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)以期實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，也會(huì)處于涉足新領(lǐng)域的初衷收并小而精企業(yè)。此外，也會(huì)為了占領(lǐng)新地區(qū)的市場(chǎng)而收并當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率較高的企業(yè)。

對(duì)目前的中小檢測(cè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，純資本的意義可能更為深遠(yuǎn)，為了能夠在資本牽動(dòng)的階段獲得更高的價(jià)值評(píng)估，現(xiàn)有的中小企業(yè)應(yīng)著重往小而精的方向發(fā)展。

即使有資本青睞，我國(guó)大多民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)依然如同大海上的一葉孤舟，經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)浪，更沒(méi)有運(yùn)用資本的能力，機(jī)構(gòu)與資本力量不匹配。王斌舉例分析，2011年，有兩家外資機(jī)構(gòu)找到他，希望他推薦一兩個(gè)可以投資的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，其投資金是4000萬(wàn)美金，王斌當(dāng)初拒絕說(shuō)中國(guó)沒(méi)有這樣的企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)華測(cè)剛剛上市，其市場(chǎng)估值也達(dá)不到4000萬(wàn)美金，更不用說(shuō)別的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

“區(qū)域性的檢測(cè)機(jī)構(gòu)為什么不能夠綁定在一起，形成合力？”王斌大膽設(shè)想，如果一個(gè)企業(yè)在全國(guó)30多個(gè)省市都找到同業(yè)務(wù)鏈條的合作伙伴，30家機(jī)構(gòu)完成整合和股權(quán)變化，變成一個(gè)公司，其市場(chǎng)估值可能會(huì)立馬超過(guò)華測(cè)。

好的資本并不多

從2009年大量民營(yíng)資本，包括外資、國(guó)有資本涌入，中國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)的資本一直很充分，但資本在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展上的作用目前還很小。

“資本近些年走入低俗化的道路，不要把資本單純地理解為錢，資本控股，不僅僅是找到好材料，還有烹飪的力量在里面。一個(gè)好的資本，應(yīng)該是與企業(yè)利益綁定在一起，能夠服務(wù)和幫助企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)，規(guī)劃發(fā)展脈絡(luò)的資本。目前，中國(guó)這樣的資本還很少?！鼻厥夂f(shuō)道。

他對(duì)資本方提出建議，檢測(cè)行業(yè)并非是一個(gè)能夠短期獲取暴利的行業(yè)，對(duì)于檢測(cè)行業(yè)的投資，應(yīng)該是長(zhǎng)線的，在對(duì)這個(gè)行業(yè)中小企業(yè)整合時(shí)，應(yīng)該更注重人才和管理手段的利用。部分大機(jī)構(gòu)收并的邏輯似乎并不能為現(xiàn)在的資本所用，建議資本可以借助獨(dú)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)在收并前期做出客觀準(zhǔn)確的判斷，在收并完成后，投入更大的精力去完成相應(yīng)的整合。

作為資本方，王冉旭訴說(shuō)了他的苦惱：“跨區(qū)域整合具體怎么做？不同區(qū)域的業(yè)務(wù)怎么合并？誰(shuí)來(lái)做整合的決定？誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？需要行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度高、擁有足夠規(guī)模的企業(yè)家去主導(dǎo)，這一舉措在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展上可行，但很多細(xì)節(jié)尚需研究。”

將資本力量和企業(yè)家力量整合，才能推動(dòng)行業(yè)良好發(fā)展。秦殊涵也在演講中表示，自己作為一個(gè)企業(yè)家，獨(dú)資控股很孤單，當(dāng)下是中國(guó)檢測(cè)行業(yè)發(fā)展最為焦灼的時(shí)期，也是最考驗(yàn)企業(yè)家精神的階段，企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)、毅力、韌性及社會(huì)責(zé)任感都將是帶領(lǐng)行業(yè)走出困境的關(guān)鍵。