趙欣，北京大學出版社海外合作部版權(quán)經(jīng)理。英語與法律專業(yè)畢業(yè)，2005年開始從事版權(quán)貿(mào)易工作，立足北大出版社高端學術(shù)出版品牌，努力推進版權(quán)引進與輸出。

我于2005年7月研究生畢業(yè)后，來到北京大學出版社，入職海外合作部，從事版權(quán)貿(mào)易工作，具體負責北大出版社與歐美國家出版社版權(quán)貿(mào)易項目的洽談與簽約。北大出版社一直把發(fā)展版權(quán)貿(mào)易作為走向世界、參與國際競爭的重要途徑，版貿(mào)工作在國內(nèi)同行中一直保持領(lǐng)先。置身于這樣專業(yè)且優(yōu)秀的團隊，在經(jīng)驗豐富的版權(quán)前輩的幫助下，我很快了解并熟悉了版權(quán)貿(mào)易工作的規(guī)則和特點，投入了具體工作。

版權(quán)引進：堅持“為我所需”“雙效并重”

從事版貿(mào)工作至今已逾10年，我的工作大致可以分為兩個階段，第一個階段是2005-2010年，期間工作重點是版權(quán)引進。在版權(quán)引進中，根據(jù)北大出版社的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“為我所需”“雙效并重”，秉承北大社引進工作十字原則：“補缺、經(jīng)典、前沿、健康、雙效”，我成功操作引進人文社科類經(jīng)典學術(shù)專著及優(yōu)秀教材近400種，下面2種代表性項目的操作給我留下了深刻的印象：

《全球通史：從史前史到21世紀》（上、下冊），這是享譽世界的歷史學家斯塔夫里阿諾斯的代表作，自1970年初版問世以來，以其內(nèi)容的全面性和現(xiàn)實性備受史學家和讀者推崇，被譯成多種語言流傳于世，可謂經(jīng)典之中的經(jīng)典，因此一直都是國內(nèi)多家出版社關(guān)注和爭奪的目標。作為版權(quán)經(jīng)理，我向授權(quán)方及時更新中文版本的出版與銷售信息，嚴格按照合約規(guī)定提交詳盡且準確的版稅報告，按時結(jié)算支付版稅，贏得了對方的信任，很好地維護了這部經(jīng)典圖書的最新版本也是作者最終版本的中文版權(quán)。且在之后的工作中，我又成功洽談了此書的青少年版、精編版等多種版本，協(xié)助編輯完成了現(xiàn)有選題的深度開發(fā)。直至今日，此書依然暢銷不衰，每年保持20-30萬冊的銷量，且多次獲評優(yōu)秀引進版圖書獎項。

《科學的旅程》，此書英文版原著是由美國著名作者雷·斯潘根貝格和黛安娜·莫澤合著的一套科普類圖書，按時間順序分為5冊。我社在策劃中文版時根據(jù)國內(nèi)市場實際情況計劃將5冊合成1冊出版，同時希望增添大量彩色圖片，以增強可讀性和視覺效果。作為版權(quán)經(jīng)理，我負責將此變動及其原因、市場預期詳細地解釋給授權(quán)方，獲得了授權(quán)方和作者的許可，同時厘清圖片的第三方版權(quán)事宜，協(xié)助編輯以最佳方案出版。該書一經(jīng)推出，不久便榮獲文津圖書獎，至今已獲得從我國出版領(lǐng)域最高獎——中國出版政府獎，到行業(yè)協(xié)會獎、社會團體獎等十余項榮譽，截至目前印量近二十萬冊，獲得了經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

作為版權(quán)經(jīng)理，并不僅僅是被動聯(lián)系編輯選定的圖書，還需要積極利用與外國出版商溝通的機會搜集選題進行推薦。通過工作經(jīng)驗的積累，版權(quán)經(jīng)理不僅熟悉本社選題重點，而且也可以篩選出與本社出版領(lǐng)域相契合的國外出版商，這種有針對性的溝通可以更為高效地完成版權(quán)項目的引進，成功地幫助編輯發(fā)現(xiàn)好書、出版好書。

版權(quán)輸出：應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動走出去

第二個階段是2011年至今，以版權(quán)輸出為工作重心。這個階段正是國家大力倡導圖書出版“走出去”的時期，在國家政策的鼓勵與推動下，北大社版權(quán)輸出數(shù)量連年保持增長態(tài)勢，成功輸出了一大批產(chǎn)生國際影響力的學術(shù)著作，自己在此中也積累了一些經(jīng)驗與體會。

首先，選準圖書與合作伙伴是版權(quán)輸出成功的兩個關(guān)鍵性因素。北大社的品牌定位是學術(shù)和教育出版，在這方面擁有很大的資源優(yōu)勢，因此我一直堅持以人文社科類高端學術(shù)著作為中心，與出版領(lǐng)域?qū)诘膰H一流學術(shù)出版社合作，扎實推進北大學術(shù)精品“走出去”，努力樹立北大出版的國際品牌。

這其中最具代表性的成果就是《中華文明史》（四卷本）的多語種版權(quán)輸出。這是由北大中文系教授、著名學者袁行霈先生主持編寫、北京大學國學研究院組織撰寫的一部重要學術(shù)著作，高學術(shù)性和思想性的學術(shù)圖書一直是海外漢學界感興趣的熱點之一，因此具有極大的版權(quán)輸出意義和價值。但是對于這種篇幅巨大、內(nèi)容嚴肅的學術(shù)專著來說，必須落實到有實力和影響力的外方出版社，才能確保項目的成功。劍橋大學出版社是世界上最大的教育和學術(shù)出版社之一，享有極高的專業(yè)權(quán)威性和學術(shù)影響力，其中在歷史圖書出版領(lǐng)域也是成績斐然，劍橋史系列圖書規(guī)模龐大，在學術(shù)界享有盛譽，無疑是最符合這個項目的出版商。經(jīng)過初期聯(lián)絡(luò)與洽談，英方即表達了很大的興趣，在經(jīng)過了劍橋大學出版社學術(shù)委員會的嚴格評審后獲得批準，雙方順利簽約。事實證明，這是一次非常成功的版權(quán)輸出，《中華文明史》英文版作為“劍橋中國文庫”的第一個項目在2012年英國倫敦書展舉行了新書首發(fā)式，吸引了眾多國內(nèi)外學者及新聞出版界人士的關(guān)注，成為展示中華文化、溝通東西方學術(shù)文化交流的新典范。作為大部頭學術(shù)著作，《中華文明史》英文版在市場上也取得了非常亮眼的成績，出版至今銷售累計近2000套，實現(xiàn)版稅收入超過20萬元人民幣。英文版的成功為其他語種奠定了堅實的基礎(chǔ)，之后又陸續(xù)簽訂了日文版、韓文版、俄文版、塞爾維亞文版、匈牙利文版等版權(quán)輸出協(xié)議。

其次，根據(jù)海外市場需求，對現(xiàn)有選題資源進行合理整合與再策劃。在版權(quán)輸出實踐中，我們逐漸發(fā)現(xiàn)系列圖書的出版能夠形成規(guī)模效應(yīng)，提升市場認知度。因此隨著與國外出版商的合作加深，我也在有意識地梳理現(xiàn)有選題資源，建議合作方根據(jù)實際需要組合成新的系列，推向國際市場。

例如，在與德國斯普林格出版社的合作中，《中國企業(yè)的多元解讀》《超前引領(lǐng)：對中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的實踐與思考》《在集聚中走向平衡——中國城鄉(xiāng)與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的實證研究》《政企紐帶——民營企業(yè)家成長與企業(yè)發(fā)展》本不屬于同一系列，但我認為鑒于他們均以中國經(jīng)濟為研究主題，整合成系列出版，在國際社會關(guān)注中國經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，有利于進行推廣宣傳，更易成為市場關(guān)注熱點。再如，在與俄羅斯東方圖書出版社的合作中，我建議將《插圖本中國現(xiàn)代文學發(fā)展史》《插圖本中國現(xiàn)代通俗文學史》《革命/敘述：中國社會主義文學——文化想象》《千古文人俠客夢》四本獨立的學術(shù)著作整合成一個系列，以“中國現(xiàn)當代文學研究”為系列名稱出版。這種基于對選題本身及海外市場正確認識和深入研究而形成的合理化建議均得到了國外合作方的認可與接受，系列叢書出版后也得到了市場的肯定。

再次，及時了解國家“走出去”相關(guān)政策，緊抓機遇與熱點，推動自身版權(quán)輸出工作的發(fā)展。2013年習近平主席先后提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”構(gòu)想，2014年底，這個合作倡議得到沿線60多個國家的積極響應(yīng)，至2015年，成為“一帶一路”倡議延展鋪開落實的重要一年。借助政策的東風，我在2015年的實際工作中除鞏固與發(fā)展英語、法語等既有大語種的版權(quán)輸出業(yè)務(wù)之外，也緊密結(jié)合政策要求重點開拓了“一帶一路”沿線國家的版權(quán)輸出，拓展了北大社“走出去”的地域版圖，版權(quán)輸出數(shù)量及版稅收入都取得顯著提高。

俄羅斯是“一帶一路”沿線最重要的國家之一，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展以及中俄兩國關(guān)系持續(xù)向好，中俄兩國在文化領(lǐng)域交流也越來越頻繁，這使得對俄版權(quán)輸出有了很大的空間和潛力。借此機會我對俄羅斯市場進行了重點開拓，有針對性地接洽俄羅斯學術(shù)及教育出版商，達成了多項俄文版授權(quán)協(xié)議。與此同時，我也兼顧到了俄羅斯周邊的前獨聯(lián)體國家，例如哈薩克斯坦、吉爾吉斯克斯坦等國。因為歷史原因，這些國家在語言、文化方面與俄羅斯有著千絲萬縷的聯(lián)系，借助這種天然優(yōu)勢，我整理了對俄版權(quán)輸出成功的項目形成“文史中國文叢”系列，實現(xiàn)了哈薩克語、吉爾吉斯語的版權(quán)輸出共計12項。另一個取得突破的地域是阿拉伯國家，2015年北大社與埃及智慧宮出版社簽訂了文學、歷史、文化、經(jīng)管、外交等學科近10項阿拉伯文授權(quán)協(xié)議。

最后，一個成功的版權(quán)輸出并不只是完成版權(quán)協(xié)議的簽署，還包含著出版進度跟蹤、出版后信息的收集整理、樣書收取、版稅結(jié)算等一系列重要工作內(nèi)容。因此在注重加大版權(quán)輸出力度的同時，對已簽約項目也要加強管理，注意項目的后期跟進與監(jiān)督。要高度重視輸出圖書的學術(shù)及社會影響力，積極做好重點圖書出版后銷量、書評、下載量、引用率、獲獎情況等數(shù)據(jù)、信息的收集與整理，及時反饋給作者。一流的作者一直是北大出版社最重要的資源和優(yōu)勢，他們非常重視自己的著作在海外出版的情況，做好這部分工作可以更好地服務(wù)作者，維護好作者資源，同時中國學者國際聲望的提升反過來可以更好地促進版權(quán)輸出工作，使二者形成一個良性的循環(huán)。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，中國出版業(yè)也迎來了新的發(fā)展良機。在這個巨大的歷史機遇中，我們應(yīng)該堅定不移地實踐“走出去”戰(zhàn)略，應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷探索，為實現(xiàn)更高質(zhì)量的“走出去”尋找機會與途徑，為提升我國出版業(yè)在國際市場上影響力和國家文化軟實力貢獻自己的一份力量。