[摘 ?要]農村電力市場隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展而不斷完善，發(fā)展速度也越來越快，市場結構以及市場模式也處于逐漸改進狀態(tài)，但是由于農村電力方面技術、理念的限制，導致農村電力市場的發(fā)展遭遇瓶頸，發(fā)展受到抑制，這不利于農村的經(jīng)濟、農村的整體發(fā)展，需要采取針對性的對策來控制以及改進農村電力市場，對策提出的主要方向就是完善以及發(fā)展農村電力市場營銷策劃，來促進農村電力市場的活躍性以及完整性性。

[關鍵詞]項目管理;農村電力市場營策劃;應用思路

中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）23-0237-02

項目管理是利用專業(yè)的知識、能力、方式在特定的項目中實現(xiàn)達到或超越預期的需求目標，項目管理具體操作內容就是對該目標所進展的活動進行全程的檢測以及管控，保證活動的進展順利性以及活動的秩序，本文主要研究的方向就是項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用，農村電力市場是我國電力市場的重要組成部分，農村電力市場快速發(fā)展的主要原因就是現(xiàn)今社會是信息化社會，對于電力產品的需求越來越大，隨著農民收入的增加以及所接觸的環(huán)境越來越廣闊，農民對于自身的生活質量要求越來越高，農民對于家電的需求種類以及需求基數(shù)越來越大，家電下鄉(xiāng)該項政策進一步推動該種需求關系的發(fā)展，因此，農村電力市場直接關系農村的發(fā)展以及農村的生活質量提升，同時能夠推動我國的經(jīng)濟活躍化，這一課題的研究能夠保證農村電力市場的服務質量提升，交易以及營銷的效率提升，能夠實現(xiàn)滿足農民的各方面電力需求，實現(xiàn)農村電力市場結構穩(wěn)定化，以及營銷條理化。

1.農村電力市場現(xiàn)狀分析

農村電力市場是在農民對電力產品的需求大量化而逐漸形成的，是一種缺乏計劃，缺乏策劃，以及缺乏控制調整，缺乏管理的市場形式，農村電力市場現(xiàn)狀較為不理想，隨著現(xiàn)今社會的快速發(fā)展，農民對于電力產品的需求大大增加，包括電力產品的種類以及電力產品的數(shù)量，主要原因就是農民的購買力增加，以及農民對于生活水平的要求也逐步提升，在該情況下出現(xiàn)的主要問題就是供不應求，同時由于農村電力市場缺乏營銷概念以及缺乏服務體系，導致服務人員的素質不高，對待農民存在輕視的態(tài)度，進一步限制農村電力市場的規(guī)模發(fā)展，限制農村電力市場的進一步發(fā)展，同時農村電力市場還存在較為嚴重的質量問題，這進一步導致農村電力市場的發(fā)展走下坡路，需要對農村電力市場現(xiàn)今存在的主要問題，以此為前提以及依據(jù)，為項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用提供思路以及方向。

1.1 供應關系嚴重失衡

農村電力市場存在的一大問題就是供應關系失衡，即供不應求，致使該情況的主要原因包括農民的需求呈直線上升趨勢，對于電力產品的功能要求以及樣式要求逐漸提升，而農村電力市場的更新極為緩慢，并且電力產品的功能以及樣式較為固定，缺乏新意，無法滿足農民的需求，還存在的一個問題就是向農村電力市場輸送貨物的效率低，并且貨物提供商有限，致使因素就是交通問題以及地域問題，即供貨商需要花費更多的時間以及成本向農村提供電力產品，無法保證電力產品的出售率，因此，供應商對于功能齊全，款式新穎，造價成本高的電力產品輸送方向主要為城鎮(zhèn)，該種情況的持續(xù)發(fā)展，不受控制，直接導致農村電力市場的購買量減少，隨著農民購買力提升，農民更趨向于在其它種類齊全的電力市場購買，農村電力市場的盈利進一步降低，這對于農村電力市場的維系較為不利，會進一步減少供應商以及供應數(shù)量，供應種類，最終形成一個惡性循環(huán)，導致農村電力市場不僅無法發(fā)展，還會面臨存亡問題。

1.2 營銷模式缺乏服務體系未形成

農村電力市場的形成缺乏體系化，缺乏計劃，以及缺乏調控，因此，農村電力市場沒有系統(tǒng)科學的營銷理念以及營銷模式，并且服務理念以及服務體系也未滲入農村電力市場，形成的一個模式就是小商戶經(jīng)營各自的店面，對于電力市場的發(fā)展以及電力市場的具體狀況了解極為有限，并且對于農民的購買能力變化以及購買需求變化掌握不及時，電力市場商戶的服務人員缺乏，服務態(tài)度傲慢，服務質量低下，對于農民在購買時的詢問敷衍了事，甚至于直接忽視，服務人員態(tài)度強硬，對于農民要求的折扣以及降價，不退讓，農民的購買欲望會在該種服務狀態(tài)下逐漸被消磨，農民對于農村電力市場的印象也會大大折扣，農民會逐漸改變以及逐漸轉移電力產品的購買地點，農村電力市場在該環(huán)境下發(fā)展進一步受到抑制，由此可見，農村電力市場的營銷以及服務是極為關鍵的存在，對此改進發(fā)展是極為必要的。

1.3 農村電力市場缺乏管理

農村電力市場還存在的一個問題就是缺乏管理，缺乏控制，任其自我發(fā)展，自我經(jīng)營，自我運作，在該情況下，農村電力市場運營過程中出現(xiàn)的狀況就是信譽問題無法保證，過于追求收益，即農村電力市場的產品質量低下，產品不合格情況較為猖獗，農村電力市場對于產品的質量監(jiān)測較為忽視，這導致各種不良供應商將生產不合格，無法出售的商品運輸至農村電力市場，進一步進一步兜售，這大大增加了農民用電力產品的危險系數(shù)，這是一種極為不負責任，缺乏道德意識的行為，需要采取具體的對策進行及時的控制，否則將升級到社會問題，影響社會的穩(wěn)定發(fā)展以及影響社會的運作安全性。

2.項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路

項目管理所涉及的知識面以及所涉及的領域較為寬泛，在各產業(yè)中都有相應的應用，對于各產業(yè)的發(fā)展都起到一定的促進作用，實現(xiàn)產品的有序化發(fā)展，產業(yè)的計劃性發(fā)展，推動各產業(yè)達到預期的營銷目標。項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路確定，需要基于農村電力市場營銷的現(xiàn)狀，需要基于農村電力市場發(fā)展中存在的問題，以此為依據(jù)，確定項目管理的應用方向以及應用模式，為項目管理的計劃實施奠定事實基礎。

2.1 項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路一供應平衡化

農村電力市場營銷過程中存在的主要問題就是供不應求，這是阻礙農村電力市場發(fā)展的最直接因素，項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路需要以此為基礎提出，即供應平衡化，項目管理過程中對于農民的購買力、農民的購買需求，包括農民的購買種類以及購買數(shù)量，購買要求進行全面的調查，確定具體的范圍，在此基礎上，確定農村電力市場的產品結構以及產品數(shù)量，保證農村電力市場的產品及時更新，這能夠保證農村電力市場的產品出售率，能夠保證吸引農民，對于活躍化農村電力市場有實際的促進作用，同時還需要調查農戶對于電力應用的情況，保證對各個階段，即早中晚電力需求變化情況，來確定電力企業(yè)供電計劃，保證電能的供應與農民的需求相一致，這能夠進一步推動農村電力市場的完整性以及農村電力市場的協(xié)調性，供應平衡化，能夠保證供應商收益的同時，寄貨情況減少，電能浪費量減少，還能夠保證農民購置所需的貨物，以及在電能使用過程中更為滿意，能夠協(xié)調供應商與農戶的關系，為農村電力市場營銷的進一步發(fā)展以及各種活動決策的進一步提出實施奠定基礎。

2.2 項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路二服務質量提升

農村電力市場營銷過程中，亟待提高的一個方面就是服務，主要方向就是服務體系化以及服務合理化，項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路就包括該方面，具體操作就是在農村電力市場營銷過程中策劃各種活動，折扣活動，體驗活動，以及抽獎活動，吸引農民的注意，以及增加農民的參與度，農民能夠在該過程中，獲得各種獎勵獎品，在這些優(yōu)惠面前，農民對于商戶的印象會逐漸提升，在購買家電過程中也會以該家商戶為主要考慮對象，同時能夠活躍化市場，保證市場的運營穩(wěn)定性，同時對服務人員進行相應的培訓，培訓內容包括對商品的全面化了解，服務理念灌輸，服務重要性闡述，以及服務意識培養(yǎng)，講求平等服務以及微笑服務，保證服務過程中的不過度熱情以及不過度冷淡，恰到好處，實現(xiàn)農民在購買過程中體會到賓至如歸的感受，能夠強化農民的購買想法，能夠保證市場的客流量，以及能夠形成穩(wěn)定良性的市場競爭，農村電力市場服務逐漸體系化，服務質量快速提升，在電力供應方向，講求不同時間段電力價格不同，電力使用超過一定額度，超出的部分價格提升，將電力價格透明化，并且對每一農戶的電力使用情況以清單的形式來展示，農戶能夠利用網(wǎng)絡來調查電力使用情況，在電力企業(yè)收電費時，講求耐心，對于農戶提出的質疑進行解惑，與農戶的交流不采取躲避的形式，保證各農戶能夠對該電力企業(yè)放心以及對電力企業(yè)認可，對于該電力企業(yè)的進一步發(fā)展有實際的促進作用。

2.3 項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路三管理

農村電力市場營銷過程中存在的重要問題還包括管理問題，項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路包括管理，即在營銷策劃過程中進行供應商的信譽調查以及進行供應商的產品質量調查，對各產品的合格證進行嚴格的要求鑒定，在確定質量之后，采取的操作就是，在市場上，進行產品的使用演示，這樣既能夠進一步確定該產品的安全性，還能夠提升農民對此的信任程度，增加該產品的購買率，并且在后期對農民進行使用情況調查，確定產品的合格性，以及確定產品的應用性能，做為下一次該產品的營銷策劃方案依據(jù)以及基礎，該種營銷策劃模式，能夠大大的減少農村電力市場中不合格產品的數(shù)量，也能夠對不良供應商發(fā)出警告，進一步限制該種產品在農村電力市場中的流通，同時還能夠保證農村電力市場的運營穩(wěn)定性，能夠保證農村電力市場的運營結構穩(wěn)定化，同時還需要對電力企業(yè)進行管理，保證電力企業(yè)的各部分運行安全性，保證電能的質量以及電能的輸送安全性，保證變電質量，進一步維系農戶的用電安全性，能夠保證農村電力市場運行的整體化，運行處于管理狀態(tài)之下，運行的科學性以及運行的條理性也進一步得到提升發(fā)展。

3.農村電力市場營銷策劃方案

農村電力市場營銷策劃方案為，首先對質量進行規(guī)整，種類進行調查以及填充，保證農村電力市場的運營基礎穩(wěn)定性，對服務人員進行培訓，保證農村電力市場的服務質量，在此前提之下，設計相應的活動以及相應的優(yōu)惠政策，來吸引第一批“吃螃蟹”的農民，農民對此滿意之后，就會成為農村電力市場的免費宣傳力，農村電力市場的運營穩(wěn)定性逐步得到保證，農村電力市場的發(fā)展也逐步走向正軌，農村電力市場要想保證該種發(fā)展模式以及該種發(fā)展趨勢，需要時時創(chuàng)新，并且需要保證最為基礎的質量發(fā)展，以及最為本質的服務提升，保證與時代接軌與農民的需求接軌。

結束語

項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用是現(xiàn)今探討農村電力市場發(fā)展的一個主要研究方向，項目管理在農村電力市場營銷策劃中的合理應用，能夠實際的促進農村電力市場的協(xié)調化、有序化以及有方向化發(fā)展。

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作者簡介

陳宇諾（1997.4-），男，漢族，湖北省宜昌市人，浙江水利水電學院電氣工程學院，電氣工程及其自動化專業(yè)2015-4班在讀。研究方向：電氣工程與新能源方向。