文｜ 吳軻

資本驅(qū)動農(nóng)業(yè)需打通市場輸出環(huán)節(jié)

文｜ 吳軻

資本驅(qū)動農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品輸出，要讓農(nóng)戶種出來的東西賣得出去，他的資本才可以流動起來，資本流動了才能做得更好。

資本其實(shí)不能引導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本也不在于資本的多少，資本的作用只能是驅(qū)動農(nóng)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)需要的是兩端的資源，即前端的資本驅(qū)動和后端的市場輸出。而根本在于什么呢？根本在于市場輸出這一端。

用好資本工具

我們從產(chǎn)品輸出的一般意義上理解，第一，選品牌附加值，落地的東西需要市場的渠道和通路，而這些恰恰是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展最缺失的地方。舉一個(gè)例子，一個(gè)工業(yè)化產(chǎn)品到了北京，比如賣茶葉，你可以到馬連道去找代理商，大家都知道。但是如果你要賣有機(jī)大米，或者古法磨的香油，誰能知道北京的代理商在哪？經(jīng)銷商在哪？所以說市場渠道不促進(jìn)，而資本源頭先進(jìn)去的話，就會形成經(jīng)濟(jì)上的壓力。

第二，資本進(jìn)去也會遲疑。因?yàn)橘Y本看的是整個(gè)生態(tài)鏈，如果產(chǎn)品沒有市場渠道，一看原產(chǎn)50萬噸的大米，結(jié)果賣了一年倉庫里還剩8萬噸，資本怎么過去？所以現(xiàn)在很多資本對農(nóng)業(yè)的投入，實(shí)際上投資的是既定資源，這并沒有給農(nóng)業(yè)帶來更多的價(jià)值。

第三，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展在中國起步很晚，可以說才剛開始真正起步。很多農(nóng)民生產(chǎn)出了農(nóng)產(chǎn)品，但連一個(gè)好的市場總監(jiān)都找不到。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從市場開始起來，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)成熟的品牌都找不到，好的渠道也沒人會去談，更說不上與資本對接了。我覺得要讓農(nóng)戶們整體去認(rèn)知資本，認(rèn)知融資渠道，認(rèn)知資本世界。不然的話我們會發(fā)現(xiàn)，對接了很多資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)，但如果這個(gè)市場的融資主體本身對資本的認(rèn)知不清，很有可能會被資本深深地傷害，這其實(shí)是有害無利。

所以，我認(rèn)為資本對農(nóng)業(yè)不是引導(dǎo)，而是在驅(qū)動。資本只是一個(gè)工具，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如果最后只剩資本的話，有資本就可以做得到的話，那這個(gè)產(chǎn)業(yè)肯定不能形成產(chǎn)業(yè)化。所以市場輸出這一塊必須要重視，要讓農(nóng)戶種出來的東西賣得出去，他的資本才可以流動起來，資本流動了才能做得更好。

第四，就是很多人把地包下來再流轉(zhuǎn)出去，拿了國家的扶持資金就走人。這種現(xiàn)象目前并不是少數(shù)， 這種現(xiàn)象能不能允許存在？我覺得在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)化，尤其是整體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化調(diào)整過程當(dāng)中，是可以允許其存在的，畢竟任何改革都是痛的。那我們要干什么呢？就是要引導(dǎo)。這種引導(dǎo)肯定需要很長時(shí)間，需要更長的耐力。

用時(shí)間和情懷培育整個(gè)市場

人家說做農(nóng)業(yè)需要點(diǎn)情懷，其實(shí)我覺得需要點(diǎn)時(shí)間。我們都需要時(shí)間，老百姓都需要時(shí)間。不管是資本、市場、管理、質(zhì)量控制模式、公共管理模式等一系列的東西，形成之后其實(shí)就是品牌農(nóng)業(yè)。品牌農(nóng)業(yè)不是標(biāo)準(zhǔn)，而是提高產(chǎn)品的附加值。品牌的概念是什么？根本屬性是你聽到這個(gè)品牌名字的時(shí)候，就知道這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的。這是品牌農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵，它包括資本市場、自然控制模式等。我想強(qiáng)調(diào)的是什么呢？就是落地的方法方式上的問題。我們要做的事情固然重要，但是我們要找更多的途徑，不能奢望一下就能改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們要一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)去，去熬時(shí)間。

農(nóng)業(yè)的問題要把它放到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面去看，或者西方經(jīng)常講到的工業(yè)農(nóng)業(yè)的這個(gè)大范圍內(nèi)去看，其實(shí)蠻復(fù)雜的。中國的工業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展了幾十年，但是現(xiàn)在有很多地區(qū)年銷售額幾十億的企業(yè)老板還不知道管理是怎么回事，還不知道系統(tǒng)管理是怎么回事。我們現(xiàn)在不能要求現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)民。所以我們引導(dǎo)，媒體的功能就是引導(dǎo)，然后疊加一些有價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)去。

關(guān)于輸出價(jià)值和輸入價(jià)格是把價(jià)值輸出去，只要有價(jià)值，自然而然的價(jià)格回來。我沒有那么高大上，我們也需要賺錢，但是得真正提供價(jià)值。我們在山西太谷大禮堂開會講電商，開完會我在會議桌上沒下來，很多農(nóng)民都圍在我的會議桌前問我，我們這個(gè)怎么弄?。繎?yīng)該提供哪些東西？我們沒有包裝、沒有品牌，就是東西好?？吹竭@一幕，我這個(gè)搞資本搞經(jīng)營管理的人真的很感動。但是我們沒有那么高大上，也不想試圖把自己打造得高大上。但是我們做的東西實(shí)實(shí)在在的，要給我們一點(diǎn)空間和一點(diǎn)時(shí)間。

所以，我覺得我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理解是蠻復(fù)雜也蠻糾結(jié)。從商人的角度講，這個(gè)錢不太好賺。作為要把自己最好的年齡放在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上去努力的一個(gè)新農(nóng)人來說，我又想多做點(diǎn)事情，就是這么一個(gè)復(fù)雜的矛盾。農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)都不僅僅是產(chǎn)業(yè)化，它是關(guān)系到國計(jì)民生的事，是關(guān)乎國策的事，所以永遠(yuǎn)與國家政策有天然的關(guān)系。當(dāng)然，我們也不能代替整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資領(lǐng)域，我們也沒有這能量。但是我們可以告訴他融資是怎么回事，這一點(diǎn)是老百姓最需要的。

談到融資這個(gè)事情，我的親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，就算是到縣里去談，跟縣長、縣委書記、財(cái)政局長談，都沒有人能清楚地知道這是怎么回事。尤其是對風(fēng)險(xiǎn)資金的投資，更沒人搞得清楚。他們懂的都只是些財(cái)務(wù)或者會計(jì)的事，不是投資與金融。但你想想看，整個(gè)縣里面，老百姓的農(nóng)產(chǎn)品收下來了，一方面外面的人我不認(rèn)識，另一方面，我的縣長、縣委書記、鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)委書記沒人能告訴我融資到底是怎么回事。今天來個(gè)投資者，逛一逛吃喝玩樂走了，好了，農(nóng)民兄弟的情感也被傷了，錢還沒拿到。結(jié)果真的有資本進(jìn)去的時(shí)候，他們關(guān)起門來了。所以我們一定要重視培訓(xùn)，做好理念引導(dǎo)，不僅是培訓(xùn)普通的農(nóng)戶，還有縣長、鄉(xiāng)長、鎮(zhèn)長等這樣的地方官員。

農(nóng)產(chǎn)品的市場輸出環(huán)節(jié)必須予以重視

（作者系九州冷域產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金董事長）