□ 文/本刊編輯部
TCL看好泰國家電市場
——泰國TCL總經(jīng)理 楊宗林
□ 文/本刊編輯部
泰國TCL總經(jīng)理 楊宗林
泰國經(jīng)濟近兩三年來受到多方面的影響,增長有所放緩,國內(nèi)各行業(yè)受到?jīng)_擊。但是大部分日常生活用品行業(yè)的競爭還是很激烈的,而且市場需求仍呈增長態(tài)勢,這值得生產(chǎn)廠家關(guān)注。其中家用電器行業(yè)市場中不僅有日本、韓國的產(chǎn)品,也活躍著中國品牌的身影。
雖然日韓產(chǎn)品仍占據(jù)泰國家電市場絕大部分的份額,但是中國品牌針對泰國的消費者需求,首先選擇低端產(chǎn)品進入泰國市場,慢慢增加產(chǎn)品種類,為消費者提供從低端到高端產(chǎn)品的多樣化選擇,并逐漸在泰國市場贏得了一席之地。“TCL作為中國的民族品牌,我們的彩電在泰國取得了不錯的銷量,目前已位列泰國彩電行業(yè)第三,成為可以與日韓品牌相媲美的‘中國制造’?!碧﹪鳷CL電器公司總經(jīng)理楊宗林在接受本刊記者采訪時說。
“TCL在泰國已經(jīng)耕耘了10多年,是獲得泰國消費者信賴的中國品牌之一。”楊宗林總經(jīng)理說,“過去泰國消費者說起中國的品牌,第一印象就是價格便宜,所以每次在購買中國產(chǎn)品之前都要做一番心理斗爭。但是購買TCL的產(chǎn)品回去之后,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)都很滿意。從我們產(chǎn)品銷量的不斷增長,就能看出泰國消費者對TCL產(chǎn)品的信賴?!?/p>
據(jù)了解,TCL產(chǎn)品2015年在泰國的銷售額為16億泰銖(約合3.2億元人民幣),“我們希望2016年的銷售額能夠達到20億泰銖(約合4億元人民幣),特別是高端產(chǎn)品,我們希望其市場份額能夠增長20%,因為泰國家電行業(yè)市場的消費潛力還是很大的?!睋?jù)楊宗林總經(jīng)理介紹,目前廣大泰國消費者已經(jīng)接受了普通彩電產(chǎn)品,但是對于彩電產(chǎn)品中的LED TV、LCD TV(液晶電視)等較高端的產(chǎn)品的購買比例僅僅為8~10%,而這一數(shù)字在歐美國家為60%,中國也已達到50%以上。
不過,要提升銷售額并不能僅僅依靠高端產(chǎn)品的高附加值,楊宗林總經(jīng)理表示,針對泰國彩電行業(yè)的發(fā)展情況,TCL將推出20多款新產(chǎn)品來覆蓋泰國各個層級的消費者群體,特別是剛剛步入社會工作的年輕人,“他們雖然消費能力不高,但是他們了解新事物、新科技,購物講究物有所值,這是一個突破口?!背酥?,TCL還將以新組建的家庭為目標(biāo),為消費者構(gòu)建大眾物聯(lián)網(wǎng)生活。楊宗林總經(jīng)理說:“消費者可以利用我們的產(chǎn)品連接上互聯(lián)網(wǎng),加強消費者家庭中的成員聯(lián)系。并且我們也將繼續(xù)研發(fā)和改善產(chǎn)品性能,滿足這些新興家庭對于物聯(lián)網(wǎng)的需求。因為物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分,也是‘信息化’時代的重要發(fā)展階段。”
有了這些目標(biāo)與計劃,企業(yè)又將如何通過市場營銷宣傳來加快邁向目標(biāo)的步伐呢?對此,泰國TCL電器公司已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃?!肮緦⒃黾邮袌鲣N售預(yù)算,從銷售額拿出5%投入市場開發(fā)。繼續(xù)注重線上廣告宣傳,尤其是電視廣告宣傳,先讓客戶了解到這個產(chǎn)品,然后通過線下推介提高消費者的購買信心,在這一過程中建立起消費者會員信息系統(tǒng)。此外,公司還將擴大銷售渠道,增加代理商以及門店鋪貨,通過建立產(chǎn)品差異性來吸引消費者?!睏钭诹挚偨?jīng)理說。