□ 文/本刊編輯部

TCL看好泰國家電市場
——泰國TCL總經(jīng)理 楊宗林

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泰國TCL總經(jīng)理 楊宗林

泰國經(jīng)濟近兩三年來受到多方面的影響，增長有所放緩，國內(nèi)各行業(yè)受到?jīng)_擊。但是大部分日常生活用品行業(yè)的競爭還是很激烈的，而且市場需求仍呈增長態(tài)勢，這值得生產(chǎn)廠家關(guān)注。其中家用電器行業(yè)市場中不僅有日本、韓國的產(chǎn)品，也活躍著中國品牌的身影。

雖然日韓產(chǎn)品仍占據(jù)泰國家電市場絕大部分的份額，但是中國品牌針對泰國的消費者需求，首先選擇低端產(chǎn)品進入泰國市場，慢慢增加產(chǎn)品種類，為消費者提供從低端到高端產(chǎn)品的多樣化選擇，并逐漸在泰國市場贏得了一席之地。“TCL作為中國的民族品牌，我們的彩電在泰國取得了不錯的銷量，目前已位列泰國彩電行業(yè)第三，成為可以與日韓品牌相媲美的‘中國制造’?！碧﹪鳷CL電器公司總經(jīng)理楊宗林在接受本刊記者采訪時說。

“TCL在泰國已經(jīng)耕耘了10多年，是獲得泰國消費者信賴的中國品牌之一。”楊宗林總經(jīng)理說，“過去泰國消費者說起中國的品牌，第一印象就是價格便宜，所以每次在購買中國產(chǎn)品之前都要做一番心理斗爭。但是購買TCL的產(chǎn)品回去之后，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)都很滿意。從我們產(chǎn)品銷量的不斷增長，就能看出泰國消費者對TCL產(chǎn)品的信賴?！?/p>

據(jù)了解，TCL產(chǎn)品2015年在泰國的銷售額為16億泰銖（約合3.2億元人民幣），“我們希望2016年的銷售額能夠達到20億泰銖（約合4億元人民幣），特別是高端產(chǎn)品，我們希望其市場份額能夠增長20%，因為泰國家電行業(yè)市場的消費潛力還是很大的?！睋?jù)楊宗林總經(jīng)理介紹，目前廣大泰國消費者已經(jīng)接受了普通彩電產(chǎn)品，但是對于彩電產(chǎn)品中的LED TV、LCD TV（液晶電視）等較高端的產(chǎn)品的購買比例僅僅為8～10%，而這一數(shù)字在歐美國家為60%，中國也已達到50%以上。

不過，要提升銷售額并不能僅僅依靠高端產(chǎn)品的高附加值，楊宗林總經(jīng)理表示，針對泰國彩電行業(yè)的發(fā)展情況，TCL將推出20多款新產(chǎn)品來覆蓋泰國各個層級的消費者群體，特別是剛剛步入社會工作的年輕人，“他們雖然消費能力不高，但是他們了解新事物、新科技，購物講究物有所值，這是一個突破口?！背酥?，TCL還將以新組建的家庭為目標(biāo)，為消費者構(gòu)建大眾物聯(lián)網(wǎng)生活。楊宗林總經(jīng)理說：“消費者可以利用我們的產(chǎn)品連接上互聯(lián)網(wǎng)，加強消費者家庭中的成員聯(lián)系。并且我們也將繼續(xù)研發(fā)和改善產(chǎn)品性能，滿足這些新興家庭對于物聯(lián)網(wǎng)的需求。因為物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是‘信息化’時代的重要發(fā)展階段。”

有了這些目標(biāo)與計劃，企業(yè)又將如何通過市場營銷宣傳來加快邁向目標(biāo)的步伐呢？對此，泰國TCL電器公司已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃?！肮緦⒃黾邮袌鲣N售預(yù)算，從銷售額拿出5%投入市場開發(fā)。繼續(xù)注重線上廣告宣傳，尤其是電視廣告宣傳，先讓客戶了解到這個產(chǎn)品，然后通過線下推介提高消費者的購買信心，在這一過程中建立起消費者會員信息系統(tǒng)。此外，公司還將擴大銷售渠道，增加代理商以及門店鋪貨，通過建立產(chǎn)品差異性來吸引消費者?！睏钭诹挚偨?jīng)理說。