楊文生

近期，美國總統(tǒng)大選如火如荼地進(jìn)行，兩位主要候選人希拉里和特朗普都抨擊美國的貿(mào)易政策和貿(mào)易現(xiàn)狀，大談美國在國際貿(mào)易中吃了虧。美國媒體也跟著添油加醋，大肆報(bào)道美國產(chǎn)品競爭力如何下降，生產(chǎn)企業(yè)如何紛紛利用《北美自由貿(mào)易協(xié)定》等有關(guān)條約和政策搬到墨西哥和其他海外地區(qū)。我想，此時(shí)大家一定會有疑惑：為什么美國消費(fèi)品價(jià)格這么低，工業(yè)品競爭力卻并不高呢？中國企業(yè)是否值得費(fèi)時(shí)、費(fèi)力去美國采購尋源？

我認(rèn)為，如果說過去美國廣大開放的市場為無數(shù)中國企業(yè)的海外發(fā)展提供了歷史機(jī)遇，那么在當(dāng)下，美國的供應(yīng)能力依然能推動(dòng)中國企業(yè)在世界舞臺上進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級為“高附加值提供者”。

新概念和新產(chǎn)品的搖籃

回想起我20世紀(jì)90年代初到美國留學(xué)，感觸最深的是那里真是世界人才薈萃之地。我最早住的是一個(gè)南方中小城市，就連當(dāng)?shù)匾恍┟灰娊?jīng)傳的大學(xué)，一個(gè)班往往也有1/3的外國留學(xué)生。這些留學(xué)生不只來自亞非拉，還有不少來自歐洲等發(fā)達(dá)國家，而且他們中的許多人在本國學(xué)業(yè)和能力都出類拔萃，有著良好的家庭教育和背景。老師也一樣，許多有聲望的教授也來自世界各地。美國教育科研經(jīng)費(fèi)充足，就連二三類大學(xué)里的教授都可能有百萬美元甚至千萬美元科研經(jīng)費(fèi)。美國的社會機(jī)制和“美國夢”文化非常適合人才發(fā)展和技術(shù)及業(yè)務(wù)創(chuàng)新。美國企業(yè)家和高管在高收入部分所需支付的稅收要比歐洲和其他發(fā)達(dá)國家低得多（一半以上）。試想，其他國家每掙100元錢只有50元屬于自己，而在美國每掙100元錢就有80元屬于自己，同樣的人才，在哪里才更有干勁和創(chuàng)造力呢？在過去，美國的創(chuàng)業(yè)公司推動(dòng)了人類在電能、汽車、通信、航空和金融等方面的巨大發(fā)展，現(xiàn)在，蘋果、谷歌、臉譜和亞馬遜等公司也正在改變著現(xiàn)代人生活。這些公司許多都是由個(gè)人在自家的車庫里起步的。我在美國第一次工資外收入就是買了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)做半導(dǎo)體器件的小企業(yè)股票，賺了幾十倍。后來，這個(gè)來自南方小鎮(zhèn)的企業(yè)成為納斯達(dá)克著名企業(yè)。

建議中國企業(yè)留意美國的新技術(shù)發(fā)展，目光不要僅僅停在大城市或著名企業(yè)，美國二三線城市的技術(shù)力量也非常強(qiáng)，小企業(yè)也可能開發(fā)出影響行業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，而且二三線城市和小企業(yè)更愿意和外國企業(yè)合作，條件也會更合理。中國的市場潛力和資金優(yōu)勢，以及企業(yè)自身的實(shí)力，都可以吸引這些二三線城市和小企業(yè)。

世界最大市場——在美國買世界

美國雖然只有世界5%的人口，但其購買力卻占世界的近20%，而且購買的都是世界各國最好的材料和產(chǎn)品，是名副其實(shí)的世界第一超級市場，目前，還沒有一個(gè)國家可以在市場規(guī)模上接近它。世界各國有了什么好產(chǎn)品、好技術(shù)，也都首選在美國推廣。美國是世界第二大出口國，卻是第一大進(jìn)口國。 雖然近期美國對所有主要貿(mào)易國都產(chǎn)生了貿(mào)易逆差，招致國內(nèi)外的批評，但美國依然持續(xù)保持其世界最大、質(zhì)量最高的市場地位，并且非常牢固。

就如供應(yīng)商都想把自己最好的產(chǎn)品和服務(wù)以最好的價(jià)格賣給最大、最好的超市一樣，許多國家的企業(yè)也總是想把最好的產(chǎn)品和服務(wù)以最好的價(jià)格賣到美國市場。美國是世界上最大的市場，這就造成了一個(gè)結(jié)果，美國對幾乎所有主要貿(mào)易國都是貿(mào)易逆差。雖然這一點(diǎn)也被總統(tǒng)候選人抱怨，但大多數(shù)美國企業(yè)和人民還是明白，正是開放的市場不斷地為美國引來了世界最好的產(chǎn)品和技術(shù)，從而讓美國的經(jīng)濟(jì)和人民獲益。無論誰當(dāng)總統(tǒng)，這一點(diǎn)都是改變不了的。

中國企業(yè)應(yīng)該多花時(shí)間逛逛美國這個(gè)世界最大、最好的超市，看一看有什么產(chǎn)品可以買回來，用在自己的產(chǎn)品上，讓自己的產(chǎn)品價(jià)值得以提高：或是降低自身采購成本，或是提高自身生產(chǎn)效率，或是降低供應(yīng)鏈總成本，或是提高自身產(chǎn)品在國際市場上的售價(jià)。就如電腦如果表明“Intel Inside” （裝有英特爾處理器）就可以賣更高價(jià)格一樣，如果可以在美國市場上找到關(guān)鍵零部件，提升自身產(chǎn)品性能或質(zhì)量，企業(yè)就有可能把自身產(chǎn)品賣更好的價(jià)格。

能源和原材料——世界低成本國家

在商界，如今講“低成本國家”，可要具體問題具體分析。由于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，工業(yè)4.0和機(jī)器人自動(dòng)化的進(jìn)一步普及，工人人工成本在越來越多的產(chǎn)品中比重逐漸下降，能源和原材料的成本比重就變得突出了。

美國人口不多，但幅員遼闊，資源豐富。現(xiàn)在驅(qū)車在美國東西海岸發(fā)達(dá)地區(qū)的郊野，你仍然會看到許多森林、草地、灌木叢保持在原始狀態(tài)。這種資源儲備在大多數(shù)國家只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)才得一見。不僅人均，就是從總量上來講，美國許多自然資源、能源和原材料的產(chǎn)量也都位于世界前列。近年來，由于美國受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊很大，再加上中產(chǎn)階級收入萎縮，兩位總統(tǒng)候選人都把就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為重點(diǎn)，很可能適當(dāng)放開對傳統(tǒng)能源開采的限制，同時(shí)加大新能源開發(fā)應(yīng)用的激勵(lì)，使美國能源和原材料的成本長期保持較低水平。

建議中國生產(chǎn)企業(yè)在美國采購尋源時(shí)，可以重點(diǎn)考察高耗能和原材料（如特種鋼材、工程塑料、木制品等）占比例大的產(chǎn)品，這樣更容易買到物美價(jià)廉的零部件和材料，降低自身產(chǎn)品的成本，提高質(zhì)量和性能，在市場上取得優(yōu)勢。再有，來美國的人都會注意到，美國的社會和工業(yè)體系有非常好的資源回收和再利用系統(tǒng)，可以有效地從世界最大的單一消費(fèi)市場上回收能源和資源，這也是美國相對世界其他國家和地區(qū)，長期維持能源和原材料成本優(yōu)勢的一個(gè)有力保障。 我曾經(jīng)歷過一個(gè)案例：一個(gè)美國中型企業(yè)開發(fā)出了一種把舊地毯回收成優(yōu)質(zhì)工程塑料的工藝，利用數(shù)量龐大的美國舊地毯資源，大大降低了成本，把整個(gè)工程塑料的市場價(jià)格，包括非回收材料的價(jià)格也拉下來不少。

創(chuàng)新、活力和競爭力——美國中小企業(yè)為王

和中國大型國企是國家經(jīng)濟(jì)命脈脊梁的模式不一樣，美國經(jīng)濟(jì)是私營企業(yè)和中小企業(yè)挑大梁。不但像能源、電信、航空和銀行這些國家經(jīng)濟(jì)命脈的運(yùn)營由私人掌控，就連有些監(jiān)獄，或者如阿富汗、伊拉克這些戰(zhàn)區(qū)的保安和后勤供應(yīng)也由私人企業(yè)經(jīng)營。一方面美國的許多巨無霸企業(yè)也是由中小企業(yè)發(fā)展而來的；另一方面，美國中小企業(yè)本身也是提供就業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的主力軍。它們在經(jīng)濟(jì)中挑大梁、獲得了社會認(rèn)可、資金支持充裕，是美國一直保持世界經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的引擎。

美國和中國經(jīng)濟(jì)合作突飛猛進(jìn)的前20年，主要由美國的大型跨國公司領(lǐng)銜。過去，由于缺少國際化的經(jīng)驗(yàn)，加上美國國內(nèi)市場容量本身非常大，美國中小企業(yè)開發(fā)中國市場的動(dòng)力不是很大。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，美國中小企業(yè)感受到了世界其他國家企業(yè)的競爭壓力和“走出去”的迫切性，同時(shí)也受到美國大企業(yè)在中國市場上取得成功的鼓舞，逐漸著手開發(fā)中國市場，在中國尋找合作伙伴。這些對于中國企業(yè)是很好的契機(jī)：應(yīng)該在尋找合適產(chǎn)品進(jìn)行采購的同時(shí)，把目光從傳統(tǒng)的跨國大企業(yè)適當(dāng)轉(zhuǎn)向美國的中小企業(yè)。這樣，不僅可以從急切想與中國做生意的美國中小企業(yè)那里得到更好的商業(yè)條件，更高效地辦事，還可能找到對自身業(yè)務(wù)更有針對性、更專業(yè)化的解決方案，更精準(zhǔn)地采購合適的產(chǎn)品和服務(wù)，以最小成本、最高效率、最好地滿足市場的需求。

當(dāng)中國企業(yè)看美國這個(gè)世界最大市場時(shí)，不僅要考慮向那里賣些什么，還應(yīng)考慮從那里買些什么。買回好的零部件、材料和技術(shù)，讓自己的產(chǎn)品在世界市場上更有競爭力，這就是“買美國、賣世界”。