朱令嫻

摘要：在市場競爭當(dāng)中，提升企業(yè)競爭力的一個有效途徑就是提升企業(yè)的市場營銷能力。市場營銷作為增強企業(yè)新陳代謝的重要途徑，是保障企業(yè)可以在生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。因此，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，研究企業(yè)市場營銷的策略就顯得意義深遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；策略分析

一、綜述

在當(dāng)下的企業(yè)營銷活動當(dāng)中，為了應(yīng)變多變的營銷環(huán)境，需要企業(yè)在現(xiàn)代市場管理理念下，通過制定多樣化的營銷策略，來幫助企業(yè)實現(xiàn)利益的最大化。因此，就需要企業(yè)在制定市場營銷策略過程當(dāng)中，能夠有效的把握市場同企業(yè)之間的契合，通過正確的分析市場，進行精準(zhǔn)的市場定位，來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在這個過程當(dāng)中，如何進行市場定位、目標(biāo)選擇，來制定市場營銷策略就成為考驗企業(yè)的組織管理能力和綜合實力的一個方向，這就意味著，在當(dāng)下的企業(yè)市場營銷策略發(fā)展當(dāng)中，還有很長的路要走，在加強管理和營銷策略當(dāng)中，還需要進行更深層次的探索和實踐。

二、市場營銷的現(xiàn)狀和不足

（一）市場銷售環(huán)境不容樂觀

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，伴隨著改革開放和對外貿(mào)易的擴大，市場經(jīng)濟近年來更多地呈現(xiàn)復(fù)雜化，市場競爭具有盲目性，由于消息不對等等原因的存在，導(dǎo)致當(dāng)下的銷售環(huán)境不容樂觀，加強大型企業(yè)和中小型企業(yè)、外企等多種性質(zhì)企業(yè)在市場競爭中不斷的改變自身的營銷策略，導(dǎo)師市場銷售呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)需要制定多種的經(jīng)營策略，來應(yīng)對來自不同行業(yè)的競爭。伴隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，在快遞物流的促進下，市場銷售更加百花齊放，這樣就需要企業(yè)在制定職場營銷策略中考慮的方向更加多樣化，而在沒有參照基礎(chǔ)和經(jīng)驗上進行試水，也勢必會導(dǎo)致營銷策略處于一個“摸著石頭過河”的尷尬境地。因此，對于市場營銷策略的制定，良好把控企業(yè)的發(fā)展前景造成了一定的影響。

（二）營銷管理缺位

在企業(yè)的市場營銷當(dāng)中，由于市場具有多變性，作為以市場導(dǎo)向為參考制定的營銷策略，勢必也會因此而進行相應(yīng)的改變，來應(yīng)對市場的變化。但是在當(dāng)下的企業(yè)當(dāng)中，仍然受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，導(dǎo)致中小型企業(yè)不能夠有效地實現(xiàn)內(nèi)外部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，雖然自身在體制上相較于大型企業(yè)而言具有靈活性，但是過分快的改變往往沒有對于市場和定位進行精準(zhǔn)的把握，從而導(dǎo)致在營銷策略的制定和實踐上會多走較多的彎路。而大中型企業(yè)雖然對于營銷策略、市場分析、定位把控等方面進行較多科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和整理，但是由于體系龐大，從分析市場的制定策略到投入市場的應(yīng)用，中間環(huán)節(jié)過多從而影響了企業(yè)市場營銷策略投入實踐的效率。因此，縱觀當(dāng)下企業(yè)市場營銷的策略，無論是中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都存在一定的營銷管理缺位現(xiàn)象。另外，在進行營銷組織過程當(dāng)中，如果進行營銷策略的整改，對于人員、產(chǎn)品審定、銷售、定價設(shè)計、廣告?zhèn)髅降榷紱]有形成統(tǒng)一的管理，也會導(dǎo)致因為管理缺位而營銷營銷策略實踐的效率。

（三）團隊人才配比不合理

在市場營銷管理當(dāng)中，團隊的構(gòu)建直接決定著中小企業(yè)資源結(jié)構(gòu)的科學(xué)程度。在市場競爭當(dāng)中，人才競爭也是重要的一環(huán)，良好的營銷團隊能夠幫助企業(yè)在市場競爭當(dāng)中脫穎而出。但是縱觀當(dāng)下的中小企業(yè)，人才流動量過大，從而導(dǎo)致團隊的穩(wěn)定性和構(gòu)建性受到極大的挑戰(zhàn)。而營銷人才的流動在中小企業(yè)當(dāng)中占據(jù)的比重最大，歸根結(jié)底，還是中小企業(yè)在管理層當(dāng)中，對于營銷管理工作開展的不到位。除了缺乏建立長期有效的人才建設(shè)機制以外，對于銷售專業(yè)人才的培養(yǎng)招聘也沒有做好各個環(huán)節(jié)的階段性銜接工作，上升空間的受限也是導(dǎo)致企業(yè)營銷團隊穩(wěn)定性不能夠得到有效控制的關(guān)鍵，另外，薪資酬勞、激勵措施的不到位，各項管理工作不能夠作為一個有機體制科學(xué)運作，也是影響當(dāng)下的中小企業(yè)在市場營銷當(dāng)中不能夠占據(jù)優(yōu)勢的主要原因致。

三、企業(yè)市場營銷策略思考

（一）集中優(yōu)勢，產(chǎn)品差別化策略

在企業(yè)的生產(chǎn)競爭當(dāng)中，中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場。因此，中小企業(yè)的特點比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。而大型企業(yè)則可以借助自身資源、資金、品牌價值、品質(zhì)等優(yōu)勢，對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率，從而使得策略經(jīng)營取得成功。

（二）充分利用外部銷售網(wǎng)絡(luò)

伴隨著網(wǎng)商的快速發(fā)展，大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來向市場推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)雖然受實力所限，但也應(yīng)當(dāng)集中優(yōu)勢來增強對于網(wǎng)絡(luò)銷售體系的構(gòu)建，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

（三）制定好企業(yè)營銷計劃

所謂企業(yè)營銷計劃，是指對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。在當(dāng)下的市場營銷計劃在企業(yè)的計劃體系中，處于極其重要的地位，企業(yè)內(nèi)部的各種計劃，如財務(wù)計劃、生產(chǎn)計劃、人力資源計劃等都要圍繞營銷計劃來開展。要想提升企業(yè)的營銷策略，還需要增強制定營銷計劃的能力。如生產(chǎn)計劃要根據(jù)營銷部提供的營銷計劃，來決定應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、生產(chǎn)多少、何時完成；財務(wù)計劃也要根據(jù)營銷計劃做好資金調(diào)撥和準(zhǔn)備。值得注意的是，制訂企業(yè)營銷計劃應(yīng)始終與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致。

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