本刊記者_(dá)呂楊

革新與堅守 篤定與執(zhí)著訪銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅

本刊記者_(dá)呂楊

銀基廣場為服裝品牌建設(shè)搭建了平臺。

苗俊雅

“未來，銀基廣場將用革新與堅守、篤定與執(zhí)著，全力打造中國最具有影響力的時尚主題專業(yè)市場，同時打造中部原創(chuàng)品牌孵化園。”

“萬商云集，服飾之都”——這八個字完美詮釋了位于河南鄭州管城區(qū)一馬路八號的銀基廣場。這個1993年開始興建的地標(biāo)建筑，見證了輝煌，也成為了鄭州的一個豐碑。目前，銀基廣場不僅徹底改變了鄭州火車站這一窗口地區(qū)臟亂差的城市面貌，催化了中原經(jīng)濟(jì)區(qū)服裝貿(mào)易核心集散地誕生，進(jìn)一步提升并鞏固了鄭州區(qū)域性商貿(mào)中心的形象和地位，并且?guī)恿肃嵵莘b加工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

TAweekly：作為中原乃至中西部地區(qū)服裝批發(fā)的龍頭企業(yè)，銀基廣場2016年具體做了哪些轉(zhuǎn)變與革新？

苗俊雅：20余年來，銀基廣場的盛名早已不局限于河南，而是為全國所知。經(jīng)過20余年的發(fā)展，銀基廣場已發(fā)展成為享譽國內(nèi)的商業(yè)平臺，也是國內(nèi)最大最有影響力的服裝貿(mào)易平臺，無論在本地還是全國的商業(yè)歷史上它都占有重要的地位。銀基廣場創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，得益于鄭州得天獨厚的交通優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，以大鄭州、大市場、大流通為定位的發(fā)展思路。而銀基之路，正是鄭州商業(yè)的未來之路。這點上，無疑是開創(chuàng)性的，誰也替代不了。

如今，銀基廣場面積32萬平方米，為目前單體面積最大的專業(yè)市場，至目前共計改造13條主題街區(qū)，累計升級面積達(dá)20萬平方米。我們通過調(diào)研商戶經(jīng)營需求、品牌發(fā)展方向，將傳統(tǒng)街區(qū)升級為主題式街區(qū)，帶領(lǐng)中部專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展模式；此外，通過改造及業(yè)態(tài)調(diào)整，引領(lǐng)商戶進(jìn)行經(jīng)營的變革，讓商戶的經(jīng)營訴求得到合理滿足，實現(xiàn)了品牌形象提升，經(jīng)營業(yè)績倍增。

TAweekly：2016銀基廣場的關(guān)鍵詞是什么？針對這一目標(biāo)，有怎樣的工作部署？

苗俊雅：2016銀基廣場的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“在一起”和“前進(jìn)”。具體而言，2016年我們的大客戶俱樂部由原來僅提供經(jīng)營平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)槿谌肷虘?、走入商戶、了解商戶?jīng)營的需求，直至解決經(jīng)營中遇到的難題，與商戶共進(jìn)退；同時我們還提供經(jīng)營服務(wù)——經(jīng)營貸，聯(lián)系各金融單位進(jìn)行合作，幫助商戶快速辦理貸款等業(yè)務(wù)，提升商戶資金運營效率；為品牌搭建平臺——帶領(lǐng)商戶與廣州、杭州、上海服博會等廠商進(jìn)行品牌對接，交流經(jīng)營經(jīng)驗，組織商戶進(jìn)行市場推廣，為經(jīng)營拓寬渠道。

TAweekly：請具體談一下銀基廣場在升級改造方面做了哪些工作？

苗俊雅：銀基廣場在2016年升級了6條主題街區(qū)，檸檬小鎮(zhèn)、米蘭站、櫻花街、變形金剛大道、鋼鐵俠大道、X-MAN街區(qū)等從不同品類的角度，為顧客帶來了全新的購物體驗；

在渠道開發(fā)方面，銀基廣場與杭州有贊電商平臺合作，成立“有贊鄭州批發(fā)市場”線上平臺，為商戶提供多渠道展示、銷售，為商圈的電商發(fā)展帶來劃時代的意義；

在資源整合方面，銀基廣場通過對招商方向的調(diào)整，對外進(jìn)行嫁接，帶領(lǐng)商戶到廣州、杭州、上海服博會等地考察并進(jìn)行品牌對接；對內(nèi)改良，對區(qū)域及業(yè)態(tài)進(jìn)行重組升級；

此外，銀基廣場還結(jié)合商戶需求，帶領(lǐng)商戶改變營銷意識，進(jìn)行多領(lǐng)域推廣，以人氣、話題營銷帶動客流量，每天客流量達(dá)15萬，拉動銀基商圈的人氣互動、產(chǎn)品銷售。

TAweekly：受電商沖擊及行業(yè)環(huán)境影響，實體市場經(jīng)營下滑；同時消費需求趨于個性化，消費習(xí)慣也愈加理性化……面對這些挑戰(zhàn)，您認(rèn)為銀基廣場未來該如何應(yīng)對？

苗俊雅：的確，行業(yè)發(fā)展日益短平快，信息爆發(fā)和物流發(fā)達(dá)使得產(chǎn)業(yè)鏈逐漸取消中間環(huán)節(jié)，對市場經(jīng)營造成沖擊；行業(yè)發(fā)展精細(xì)化、趨勢個性化，時尚更新頻次快，消費理性，也對銷售造成影響。

銀基廣場要做的就是調(diào)整自我定位，大力推廣本土品牌，與其他市場形成差異化經(jīng)營；引進(jìn)行業(yè)內(nèi)具有影響力、代表性的實力客戶，提高及帶動行業(yè)影響力；打造中部原創(chuàng)自主品牌孵化園。比如在銀基廣場七樓，我們通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新和多元化資源整合，使市場的所有者、經(jīng)營者和商戶實現(xiàn)共贏；尤其在為中小微服裝企業(yè)品牌建設(shè)、外貿(mào)訂單加工型企業(yè)的渠道拓展提供有利條件的同時，也疏通了服裝企業(yè)渠道拓展的脈絡(luò)，促進(jìn)了服裝的品牌化進(jìn)程。豆豆故事、十六方、水墨嫣雨、領(lǐng)弟、覓瑪、林岑絲綢、漫之秀等，一個個品牌在銀基破殼而出。在CHIC2017春季展上，銀基將帶領(lǐng)這些自主品牌亮相上海，為整個服裝行業(yè)交出一份滿意的答卷。

轉(zhuǎn)型之后的銀基廣場定位越來越清晰：從傳統(tǒng)市場的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行模粡囊院唵蔚氖兆饨馂槟康?，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟炱放破脚_為主；從以中高檔品牌批發(fā)、品牌展示、品牌訂單、加盟代理為主，電子商務(wù)、零售為輔，轉(zhuǎn)為引入時尚品牌運營機(jī)構(gòu)，助推服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新了服裝專業(yè)市場格局，也為品牌的良性發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

未來，銀基廣場將用革新與堅守、篤定與執(zhí)著，全力打造中國最具有影響力的時尚主題專業(yè)市場，同時打造中部原創(chuàng)品牌孵化園。