文/本刊記者 王素

外貿(mào)企業(yè)的生存妙招

文/本刊記者 王素

>>在全球貿(mào)易持續(xù)放緩的大背景下，機(jī)電和五礦化工類產(chǎn)品為何在廣交會(huì)上能取得高于預(yù)期的成績(jī)？

廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，而廣交會(huì)第一期涵蓋了我國(guó)主要出口貨物的“半壁江山”，基本決定了廣交會(huì)的“人氣走向”。數(shù)據(jù)表明，相對(duì)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力和國(guó)際市場(chǎng)需求的低迷，以機(jī)電類和五礦化工類產(chǎn)品為代表的第120屆廣交會(huì)第一期成績(jī)令人欣慰。

根據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，從采購(gòu)商人數(shù)來(lái)看，第一期采購(gòu)商到會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)為93234人，比2015年秋交會(huì)同期的88998人多出4236人，采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)出現(xiàn)近年秋交會(huì)少見(jiàn)的大幅增長(zhǎng)。其中，歐洲采購(gòu)商到會(huì)14374人，美洲采購(gòu)商到會(huì)12241人，亞洲55191人，這是繼2016年春交會(huì)后第2次出現(xiàn)回暖跡象。

從成交額上看，機(jī)電館總成交額為72.2億美元，其中品牌展區(qū)成交額占機(jī)電產(chǎn)品總成交額的44.7%，同比增長(zhǎng)26.74%；五礦化工館總成交額17.2億美元，其中品牌展區(qū)成交金額達(dá)到4億美元，環(huán)比增長(zhǎng)23.1%，建材、五金和化工品牌展區(qū)的成交均大幅上揚(yáng)，環(huán)比增速分別達(dá)23.3%、87.8%和306.7%。

為何在全球貿(mào)易延續(xù)放緩的大背景下，機(jī)電和五礦化工類產(chǎn)品能通過(guò)廣交會(huì)取得高于預(yù)期的不俗成績(jī)呢？中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的生存妙招可在此次廣交會(huì)中管窺一二。

大中企業(yè)：不智慧，勿登場(chǎng)

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆機(jī)電品牌展區(qū)成交額占機(jī)電產(chǎn)品的43.56%，同比增長(zhǎng)8.18%，環(huán)比增長(zhǎng)0.96%，已經(jīng)成為拉動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品成交增長(zhǎng)的主要力量。其中，家電行業(yè)具有國(guó)際影響力的品牌企業(yè)集聚最多、人氣最高。比如美的、海爾、格蘭仕和海信等，它們此次成交額超過(guò)1億美元。作為大企業(yè)的代表，在品牌國(guó)際化和技術(shù)研發(fā)上，它們有著大量且長(zhǎng)期的資金投入，產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)水平，并在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居領(lǐng)域深度布局，占盡優(yōu)勢(shì)。要代表一流水平，獲得國(guó)際認(rèn)可，它們的答卷是：不智慧，勿登場(chǎng)！

在此次廣交會(huì)上，廣東志高空調(diào)有限公司以云技術(shù)為支撐的“云空調(diào)”，吸粉無(wú)數(shù)。其內(nèi)設(shè)的空調(diào)軟件與中國(guó)各地天氣系統(tǒng)進(jìn)行連接，當(dāng)天氣變化時(shí)，空調(diào)就能自動(dòng)采集數(shù)據(jù)，并選擇合適的室溫。在交互設(shè)計(jì)方面，用戶可以通過(guò)遠(yuǎn)程操作對(duì)云空調(diào)進(jìn)行云適應(yīng)、云診斷及云升級(jí)等操控。據(jù)該公司美洲大區(qū)總監(jiān)肖鳳麒介紹，這一技術(shù)在全球空調(diào)制造行業(yè)屬于率先應(yīng)用，志高空調(diào)多年來(lái)穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)出口前3強(qiáng)。

另一受到全球客商熱捧的是格蘭仕集團(tuán)推出的“G+”全系列智能家電，包括微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和洗碗機(jī)等200多件精品。其中，最引人注目的是榮獲IFA 2016節(jié)能環(huán)保技術(shù)金獎(jiǎng)的微蒸烤一體機(jī)。據(jù)了解，此款格蘭仕新一代微蒸烤一體機(jī)采用變頻微波技術(shù)，能效高達(dá)64%，高出國(guó)標(biāo)一級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)。此外，這款機(jī)器還可以和用戶進(jìn)行語(yǔ)音互動(dòng)、通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程控制，以及根據(jù)用戶喜好自動(dòng)升級(jí)菜單，讓用戶隨心所欲享受有滋有味的智慧生活。

小微企業(yè)：好設(shè)計(jì)，大逆襲

高科技研發(fā)需要強(qiáng)有力的資金支持，而對(duì)于中小企業(yè)而言，通過(guò)與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，創(chuàng)建自主品牌，是在外貿(mào)寒季生存取暖的另一妙招，也是小微外貿(mào)企業(yè)“逆襲”的捷徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度，我國(guó)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量73.4萬(wàn)件，比上年同期增長(zhǎng)27.8%。

余姚恒方電器有限公司是本屆廣交會(huì)CF獎(jiǎng)的獲得者，這是一家小型的外貿(mào)出口企業(yè)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是可折疊電熱水壺。這一設(shè)計(jì)不僅讓電熱水壺變得易保存、易攜帶，其雙電壓規(guī)格還能滿足旅行者全球通用的需求，而通過(guò)采用優(yōu)質(zhì)食品級(jí)硅膠材料也可輕松解決電熱水壺不衛(wèi)生的問(wèn)題。據(jù)悉，該公司一開(kāi)始也是一家默默無(wú)聞、沒(méi)有特色的出口企業(yè)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的“過(guò)剩時(shí)代”，辛苦地賺取微薄的利潤(rùn)。后來(lái)，余姚恒方的老板意識(shí)到，沒(méi)有自有品牌，鮮有研發(fā)投入，最后企業(yè)只能被淘汰，于是用1年的時(shí)間花光所有積蓄潛心研究和設(shè)計(jì)“有創(chuàng)意”的產(chǎn)品，才有了可折疊硅膠熱水壺的誕生。現(xiàn)在，不僅這款產(chǎn)品名聲大震，而且這家小企業(yè)也打響了名頭，采購(gòu)商的熱情讓200多個(gè)樣品不到3天就被一掃而空。

一攬子服務(wù)：高端鏈，最好招

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)第一期有50300名采購(gòu)商來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，占第一期與會(huì)人數(shù)的52.36%。在歐美紛紛陷入經(jīng)濟(jì)瓶頸、新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速上升，以及國(guó)家大戰(zhàn)略的倡議導(dǎo)向下，誰(shuí)會(huì)錯(cuò)過(guò)這一市場(chǎng)呢？

尤其是如東南亞及中亞國(guó)家，目前都處于經(jīng)濟(jì)上升時(shí)期，正大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而大型設(shè)備在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)中非常契合采購(gòu)商的需求。很多機(jī)械設(shè)備外貿(mào)出口企業(yè)看好“一帶一路”沿線市場(chǎng)前景。從反響來(lái)看，機(jī)械設(shè)備也的確吸引到了沿線采購(gòu)人員的關(guān)注。據(jù)悉，開(kāi)展第一天，就有“一帶一路”沿線國(guó)家訂下了一臺(tái)價(jià)值4萬(wàn)美元的數(shù)控鉆床。

但需要注意的是，“一帶一路”市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，它們發(fā)展相對(duì)落后，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。比如，一些國(guó)家對(duì)數(shù)控設(shè)備的接受程度比較低，就需要企業(yè)在售后服務(wù)上花費(fèi)很大的精力。外貿(mào)企業(yè)要想更長(zhǎng)久地“走出去”，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上不放松，更要在服務(wù)上創(chuàng)新。同時(shí)，也要重視國(guó)際人才的培養(yǎng)，還可以考慮在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立分公司，提供一攬子服務(wù)方案。更為重要的是，這是外貿(mào)企業(yè)占據(jù)貿(mào)易鏈高端位置的“最好招”。

本文編輯：王素。聯(lián)系郵箱：417111519@qq.com