文|若　淑

可米酷：讓二次元再次鮮活

文|若淑

可米酷創(chuàng)始人 黃勝輝

如今，二次元風(fēng)口漸起，2015年間，二次元相關(guān)的項(xiàng)目總數(shù)已經(jīng)突破1000個(gè)，融資總金額突破2億元人民幣。越來越多的漫畫內(nèi)容生產(chǎn)者走向商業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺(tái)的崛起是國產(chǎn)漫畫快速發(fā)展的基礎(chǔ)，為國產(chǎn)漫畫建構(gòu)了新的閱讀與交互形式，并搭建了更為完善的商業(yè)化機(jī)制。如何發(fā)掘、孵化與培育漫畫IP，也成為一家漫畫平臺(tái)的核心競爭力之一。

一、淡出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，試水漫畫平臺(tái)

2014年被稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的元年，黃勝輝作為阿里數(shù)娛的創(chuàng)始人之一、阿里文學(xué)的負(fù)責(zé)人本已手握千萬級(jí)別的期權(quán)，卻正值阿里上市之際離職創(chuàng)業(yè)。對于這一決定，內(nèi)心的博弈和思量恐怕只有黃勝輝自己清楚。吸引他的不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域而是尚屬“蠻荒之地”的漫畫行業(yè)。對于下一步路如何走，他早有籌劃。黃勝輝表示：網(wǎng)文的市場格局已經(jīng)基本確定了，不會(huì)再有大波瀾了，但漫畫在中國卻是一個(gè)相對新興的市場，漫畫行業(yè)正處于歷史交叉的節(jié)點(diǎn)，從PC向移動(dòng)閱讀過渡的窗口期。很少又真正為電子屏幕制作的漫畫。而從紙質(zhì)到電子的轉(zhuǎn)換其實(shí)并不容易，不是把以前的分鏡改一下就拿來使用，要重新調(diào)整內(nèi)容的節(jié)奏和格式。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)必然的選擇，從網(wǎng)文到漫畫，黃勝輝像一個(gè)潛泳的初學(xué)者，從原本熟悉的陸地進(jìn)入相對陌生的深水區(qū)。他給了自己一段短暫的蟄伏期，用以深入了解漫畫產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則。

“我那時(shí)更看好這件事，認(rèn)為是新生產(chǎn)力的培育。網(wǎng)文行業(yè)里，編輯與創(chuàng)作已經(jīng)進(jìn)入很專業(yè)的分工化制作機(jī)制，但漫畫行業(yè)還比較少有，職業(yè)漫畫家本身就少。黃勝輝說，中國能把故事講好的人不少，有畫工能把畫面把控好的人也不少，但當(dāng)時(shí)兩者之間無法產(chǎn)生協(xié)作?！秉S勝輝如是說。

他認(rèn)準(zhǔn)了原創(chuàng)作品是漫畫IP市場化的源頭，因而可米酷希從上游切入，跟作者磨合新的生產(chǎn)流程和規(guī)則制度，形成新的漫畫生產(chǎn)機(jī)制，為后續(xù)長久競爭做好鋪墊。也因此，可米酷一開始就選擇了更適合網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端閱讀的條漫形式，專門針對手機(jī)移動(dòng)端的條漫創(chuàng)作開發(fā)，搭建一個(gè)以原創(chuàng)條漫為主體的平臺(tái)。

在此期間，不善于講故事的黃勝輝卻得到了SIG數(shù)百萬美元的天使投資，除了資金，SIG更在經(jīng)驗(yàn)和資源等方面給他以指引。

當(dāng)然，再偉大的創(chuàng)業(yè)巧思也需要以實(shí)際的產(chǎn)品來落地，和黃勝輝一起把概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的就是林峰。作為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，林峰從黃勝輝創(chuàng)業(yè)初期便與之并肩作戰(zhàn)。這位前迅雷高級(jí)技術(shù)總監(jiān)、騰訊早期核心開發(fā)人員，曾主導(dǎo)過QQ瀏覽器和迅雷7等核心產(chǎn)品開發(fā)，有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

二、漫畫IP影視化

要想與下游進(jìn)行對接，并不是只要漫畫作品好，有人氣與點(diǎn)擊量就能順利進(jìn)行的。

在黃勝輝看來，現(xiàn)在很多漫畫作品，從繪制到變現(xiàn)，路徑與時(shí)間周期都太長了。因而，可米酷在啟動(dòng)一個(gè)作品項(xiàng)目時(shí)，并非單純從藝術(shù)性出發(fā)，而是將其作為產(chǎn)品來培養(yǎng)，會(huì)更追求其回流數(shù)據(jù)、訪問數(shù)據(jù)等，看它是否具有用戶消費(fèi)力。

然后產(chǎn)品在走向商業(yè)化的過程中，會(huì)判斷應(yīng)該優(yōu)先推送給下游哪些合作伙伴，并且前期就將企劃推送給關(guān)系更緊密的合作伙伴手中，甚至征詢他們的意見，比如數(shù)據(jù)到什么程度時(shí)候可以給他們進(jìn)行開發(fā)，作者與下游公司理念是否匹配等等。

事實(shí)上，在IP流轉(zhuǎn)市場，除了已經(jīng)成名的，還在成長期的作品實(shí)際上很難被下游公司注意到，以往的做法主要是靠人力推銷?？擅卓嵯敫淖冞@種傳統(tǒng)模式，希望通過定時(shí)定向的數(shù)據(jù)推送來更有效地打開流轉(zhuǎn)通路。在2016年年初，可米酷組織專門的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一套可以指導(dǎo)平臺(tái)從內(nèi)容多維度、運(yùn)營節(jié)奏點(diǎn)、作品庫管理、資源配置調(diào)配等方面出發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng)。

黃勝輝表示，“我們很早對接了多家影視制作團(tuán)隊(duì)和其他變現(xiàn)接口，如果定期向他們推送統(tǒng)計(jì)報(bào)表等數(shù)據(jù)信息，附帶作品開發(fā)建議，長期積累下來，就能讓下游意識(shí)到可以從我們獲得有效的信息。而這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)積累下來，未來在用戶層面，還能做到對用戶的精準(zhǔn)推送?！?/p>

目前可米酷已經(jīng)和多家機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，影視領(lǐng)域包括小草比鄰影業(yè)、阿里影業(yè)等主流影視機(jī)構(gòu)；游戲領(lǐng)域則有樂逗、騰訊旗下多家游戲開發(fā)工作室等；在動(dòng)畫方面，則主要與視頻平臺(tái)對接，例如與PPTV的合作頻道。

“一起做合作頻道，可以讓視頻平臺(tái)更直觀地驗(yàn)證作品數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，就能選擇作品進(jìn)行下一步動(dòng)畫化開發(fā)。對漫畫作品來說，合作伙伴，密度一定要足夠高，數(shù)量一定要足夠大，才能推動(dòng)從漫畫到下一個(gè)形態(tài)的合作?！秉S勝輝說。

今年7月，可米酷就上線了其首部漫畫、網(wǎng)劇雙線創(chuàng)作作品《削死這群熊孩子》，這也是可米酷漫畫影視化戰(zhàn)略的第一部作品，將于11月份制作完成后上線播出。而在9月，可米酷也和咪咕動(dòng)漫聯(lián)手啟動(dòng)了平臺(tái)第一部漫畫改編的網(wǎng)絡(luò)大電影《太平鎮(zhèn)》拍攝計(jì)劃，年底還會(huì)有形式新穎的漫畫網(wǎng)綜推出。

此外，可米酷先后與電影《墊底辣妹》、《哆啦A夢：新.大雄的日本誕生》、影視劇《青云志》達(dá)成領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)家合作，采取多種運(yùn)營手段關(guān)聯(lián)合作內(nèi)容為雙方宣傳推廣，以進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)影響力。

三、衍生：開發(fā)電商化工具

B站今年年度的線下活動(dòng)BML 2016（bilibili Macro Link）取得空間成功，也證明二次元群體可怖的線下消費(fèi)潛力?？擅卓徇@邊，除了將漫畫產(chǎn)品向下游延伸開發(fā)，可米酷近日還推出了一個(gè)基于平臺(tái)用戶特點(diǎn)、自有酷幣系統(tǒng)的電商頻道，不過，這個(gè)頻道不是用來做自營電商的，而是為內(nèi)容生產(chǎn)者提供電商化通路。

可米酷制定了一個(gè)面向作者端的扶持計(jì)劃：在作者本身的創(chuàng)造能力得到驗(yàn)證后，可以自行設(shè)計(jì)一些淺層次的周邊，例如掛件、T恤等。事實(shí)上，以往漫畫家要制作這些淺層次的周邊，通常自行開淘寶店或是授權(quán)給合作淘寶店制作，但這種方式對作者來說很難管控。

“我們的做法是，等作者到了一定程度，就開放一個(gè)工具給他，比如自行設(shè)計(jì)T恤，設(shè)計(jì)出來什么樣，打板出來就是什么樣，這樣的周邊生產(chǎn)周期3~5天，不用備貨和囤貨，完全零倉儲(chǔ)，用戶買了就能直接發(fā)貨。帆布包、小型掛件都能在一周內(nèi)發(fā)貨，而更復(fù)雜的周邊，例如手辦等，作者本身也沒有自行設(shè)計(jì)能力?！秉S勝輝表示。

比如在成都，平臺(tái)上的獨(dú)家作品《太平鎮(zhèn)》、《成都1995》作者虹人的老家，可米酷就策劃了一場的恐怖密室活動(dòng)&作者見面會(huì)。他們與全國連鎖的真人實(shí)體恐怖體驗(yàn)館長藤鬼校攜手合作，打造了一個(gè)以《太平鎮(zhèn)》、《成都1995》為主題的密室逃脫體驗(yàn)館。

據(jù)悉，可米酷和阿里的一些二次元業(yè)務(wù)達(dá)成合作，在向淘寶外圍的定制型產(chǎn)業(yè)鏈上輸送IP的同時(shí)，獲取更好的行銷通路。

四、進(jìn)入漫畫產(chǎn)業(yè)的核心地帶

或許是在阿里多年的歷練，又或許是在網(wǎng)文市場的浮浮沉沉，使得黃勝輝在進(jìn)入漫畫產(chǎn)業(yè)之時(shí)就擁有著對這個(gè)行業(yè)未來格局的遠(yuǎn)見。他在創(chuàng)辦可米酷之前便預(yù)謀出海，今年8月，這個(gè)愿望終于達(dá)成。在SIG的推動(dòng)下，可米酷在日本東京建立了子公司，將業(yè)務(wù)向海外延伸。據(jù)悉，可米酷新的日本分公司將承擔(dān)開展日本動(dòng)漫市場實(shí)地調(diào)研、分析的工作；并且開發(fā)與上線可米酷漫畫平臺(tái)的日文版，并將中文漫畫翻成日文輸送到日本平臺(tái)，目前已完成50部作品編譯工作。

在此之前，可米酷已經(jīng)和日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)公司建立合作，包括以插畫著稱的Pixiv。分公司的成立將加深可米酷對于日本優(yōu)質(zhì)漫畫內(nèi)容的發(fā)掘和發(fā)行，并且與國內(nèi)的業(yè)務(wù)接軌。

今年9月，可米酷完成近千萬美元的B輪融資，投資方有繼續(xù)跟進(jìn)的SIG，也有中日兩家游戲巨頭的身影。黃勝輝表示：這筆資金將用于可米酷的內(nèi)容加速升級(jí)計(jì)劃，圍繞平臺(tái)的生態(tài)，來持續(xù)推進(jìn)漫畫家扶持計(jì)劃，加大投資規(guī)模。

回顧兩年前，幾乎在同時(shí)一時(shí)期，諸多漫畫平臺(tái)都推出了移動(dòng)端產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)漫畫產(chǎn)業(yè)新舊交替的過程中，移動(dòng)漫畫的平臺(tái)競爭也越來越激烈。黃勝輝卻說：“文化產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)決定了它是長期的工作，并不是搞定流量的超級(jí)入口就結(jié)束了，而是需要團(tuán)隊(duì)擁有獲取用戶的能力、商業(yè)運(yùn)營的能力、資源整合的能力，需要團(tuán)隊(duì)把這些作品向影視、動(dòng)畫、游戲等領(lǐng)域的合作伙伴傳遞，不斷擴(kuò)充它的改編形態(tài)和衍生能力。只有做到這些我們才能談競爭，而我相信，在任何一個(gè)行業(yè)，能成就自己的都是對手而不是朋友。”